不要想著一步登天，要想一炮而紅也得有紅的資本，倘若沒那資本，還不如老老實實從最基層學(xué)起，扎穩(wěn)根基。

雖然暫時是銷售助理，可是銷售知識和能力是最基本的。對于楊楊來說，她完全是只菜鳥，才剛?cè)肷鐣肽辏澳欠莨ぷ鞲N售的性質(zhì)不一樣，這樣一來，她就得從最基礎(chǔ)的東西學(xué)起。

她沒進這行業(yè)之前就聽人說過，做銷售是個苦差事，那時候也沒怎么放在心里，還事不關(guān)己地說，哪一行的工作不累人？老板也有老板的煩惱?，F(xiàn)在進了這行才知道，做銷售的確不容易。

華星是個大企業(yè)，產(chǎn)品在同行中遙遙領(lǐng)先，相對于其他競爭者來說較為輕松?？蛇@些也只是對于在公司做了一年以上的銷售員有用，對于她這種剛進公司又沒有經(jīng)驗的菜鳥來說就沒有什么明顯的幫助了。

Mary李已經(jīng)明確給她們?nèi)齻€下了指標(biāo)，要她們在一個月內(nèi)建立起各自的客戶，并且摸索出適合自己的銷售方法。

Mary李堅信越艱苦的環(huán)境越能磨礪人的意志并激發(fā)人的潛能，所以給她們?nèi)齻€人安排的任務(wù)都非常的艱巨。

在競爭的過程中，那個叫李雯的女孩首先被淘汰了。

李雯跟楊楊一樣，剛從學(xué)校畢業(yè)不久。不同的是，楊楊畢業(yè)于一個二流大學(xué)，而李雯則是畢業(yè)于S市的一流大學(xué)，平時成績又遙遙領(lǐng)先，每年都拿獎學(xué)金，可謂大家眼中的天之驕子?？蓻]想到在銷售的過程中處處碰壁，遭到拒絕，覺得很沮喪，便在辦公室里大發(fā)牢騷，不斷吐口水，搞得辦公室里的人一見到她就皺眉頭。銷售一課的主管張盈知道后，批評了她一頓，然后頗為耐心地指出她的不妥之處，要求她改正后自己摸索。李雯卻不以為然，認為張盈不但沒有給她任何實際的幫助，還不分青紅皂白地罵她，這讓她覺得非常不爽。

李雯不僅在學(xué)校是天之驕子，在家里也是獨生女，何時受過這種氣和挫折，一時之間覺得所有人都跟她作對，于是漸漸對工作就沒有那么上心了，經(jīng)常上班時間不去開拓新客戶，而是上網(wǎng)和朋友聊天，要不就打電話吹水。這行為被張盈撞見了幾次，張盈看她是新人，批評她之后就算了，給她個機會，沒想到李雯不僅不改，還變本加厲，惹得張盈非常惱火。張盈一氣之下，就將這事報告給Mary李，Mary李馬上找了李雯談話，第二日李雯便自動上交辭職信，主動離開公司。

競爭至此只剩下兩個人，她和郝婷。

其實李雯在這里犯了一個態(tài)度上的錯誤，也就是說她沒有擺好自己的心態(tài)，依然覺得自己是天之驕子，無法放下身上的光環(huán)和架子，虛心地向別人請教，導(dǎo)致最后不僅無法突破自身的局限性，也失去了工作的熱情和興趣。

謹記著李雯的教訓(xùn)，楊楊經(jīng)常提醒自己要步步為營，否則一步錯步步錯，既然選擇了要這份工作，那么就要努力去做到最好。

即使是這樣，她也經(jīng)常碰了一鼻子灰。

就拿她到一家日企去銷售為例子。

這天，頂著烈日，她帶著整理了一天的宣傳材料和報價表，直奔那家日企的采購部。她以為自己已經(jīng)做了很充分的準(zhǔn)備，單單為了熟悉那些資料和調(diào)查，她就花費了幾天的工夫?？蓻]想到當(dāng)她將材料送到采購負責(zé)人面前的時候，那位戴著黑框眼鏡的采購負責(zé)人僅僅瞄了一眼，就將黑框眼鏡拿下來，眉頭皺成一團，邊擦眼鏡邊搖頭，“我對我們現(xiàn)在手里的產(chǎn)品很滿意，暫時不需要更換，以后有這個需要了再聯(lián)系你吧?！?/p>