以張近東的蘇寧為代表的新興民營(yíng)家電連鎖企業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)零售業(yè)一支重要的生力軍。在經(jīng)歷了圈地、重組、上市之后，他們已做好了“與狼共舞”的準(zhǔn)備。他的目標(biāo)是：蘇寧要做中國(guó)本土的、立得住且叫得響的商業(yè)品牌。張近東憑什么如此自信？

或者說蘇寧對(duì)抗外資企業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)？張近東認(rèn)為，其最大的優(yōu)勢(shì)就是與生產(chǎn)企業(yè)合作多年建立起來的人脈。中國(guó)目前已經(jīng)成為世界上最大的電器制造基地，歐美、日韓等國(guó)家的跨國(guó)家電品牌也在向中國(guó)轉(zhuǎn)移，所以在供應(yīng)鏈方面蘇寧具有很大的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)成本也比較低。蘇寧與國(guó)內(nèi)的家電生產(chǎn)企業(yè)合作了那么多年，相互了解得比較深，彼此也建立了深厚的友誼。對(duì)于商業(yè)連鎖企業(yè)而言，人脈是非常重要的。張近東與生產(chǎn)企業(yè)的深厚友誼也非一朝一夕之功。在生產(chǎn)企業(yè)不景氣的時(shí)候，各品牌一年一度的經(jīng)銷商會(huì)議，張近東只要有時(shí)間，就會(huì)親自參加，并按主辦者要求發(fā)言、領(lǐng)獎(jiǎng)，盡管大多數(shù)的經(jīng)銷商會(huì)議本質(zhì)上只是一個(gè)聯(lián)誼會(huì)，張近東仍然愿意在百忙中親自參加。

張近東曾經(jīng)坦言：“其實(shí)我現(xiàn)在已經(jīng)不負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)了，去了并不一定解決什么問題。但如果企業(yè)一定要我去捧場(chǎng)，或者認(rèn)為我在會(huì)好一點(diǎn)兒，那我一定會(huì)到場(chǎng)?！痹谏虉?chǎng)上，有“得渠道者得天下”之說，這個(gè)渠道實(shí)際上就是人脈的演化。繼國(guó)美總裁黃光裕榮升內(nèi)地首富之后，蘇寧在證券市場(chǎng)也有十分出色的表現(xiàn)。在深圳中小企業(yè)發(fā)行價(jià)僅為1633元的蘇寧電器，股價(jià)一度最高沖到50多元，成為目前滬深股市當(dāng)之無愧的第一高價(jià)股。蘇寧電器上市只有短短3個(gè)月，董事長(zhǎng)張近東個(gè)人持股的賬面財(cái)富就增加了7個(gè)億，其個(gè)人持有的3800萬股市值高達(dá)19億元。

在張近東眼里，財(cái)富只是天下的一部分，對(duì)于商業(yè)連鎖企業(yè)而言，更重要的是人脈。多年來，張近東憑借個(gè)人魅力搭建的雄厚的人脈資源是蘇寧今日成功的一個(gè)非常重要的因素?？梢姡嗣}就是競(jìng)爭(zhēng)力，在平時(shí)，人脈資源可以讓你比別人快速的獲取有用信息，進(jìn)而獲得成功機(jī)會(huì)和財(cái)富；而在危急或關(guān)鍵時(shí)刻，也往往可以發(fā)揮轉(zhuǎn)危為安，或臨門一腳的作用。所以，無論你從事什么行業(yè)，掌握并擁有豐厚的人脈資源，定會(huì)在成功的道路上事半功倍。那么如何提高自己的人脈競(jìng)爭(zhēng)力呢？以下幾點(diǎn)供你參考：

1培養(yǎng)自信與溝通能力提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧，但是，前提是一個(gè)人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才能很自然地與別人交流，并讓別人對(duì)自己產(chǎn)生信任。確認(rèn)自己是否自信，你可以問問自己的舒適圈有多大？一個(gè)沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，非常被動(dòng)。因此，他會(huì)不愿主動(dòng)走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。