2投其所好找貴人紐約有家著名的面包公司——迪巴諾公司，可是紐約的一家大飯店卻一直未向它訂購(gòu)面包。4年來(lái)，迪巴諾每星期必去拜訪大飯店經(jīng)理一次，也參加他所舉行的會(huì)議，甚至以客人的身份住進(jìn)大飯店。不論他采取正面攻勢(shì)，還是旁敲側(cè)擊，這家大飯店仍是絲毫不為所動(dòng)。這家飯店的行為，反倒激起了迪巴諾的斗志。他下定決心，一定要讓這家飯店買自己的面包。他改變策略，開(kāi)始調(diào)查這家飯店經(jīng)理所感興趣的事情。不久，他發(fā)現(xiàn)這位經(jīng)理是美國(guó)飯店協(xié)會(huì)的會(huì)員，而且由于熱心協(xié)會(huì)的事，還擔(dān)任了國(guó)家飯店協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。以后，凡協(xié)會(huì)召開(kāi)的會(huì)議，不管在何地舉行，迪巴諾都乘飛機(jī)趕去。

當(dāng)?shù)习椭Z再去拜訪這位飯店經(jīng)理時(shí)，就以協(xié)會(huì)為話題，果然引起了他的興趣，他眼里發(fā)著光，和迪巴諾談了半個(gè)多小時(shí)關(guān)于協(xié)會(huì)的事情，還口口聲聲說(shuō)這個(gè)協(xié)會(huì)給他帶來(lái)無(wú)窮的樂(lè)趣。他又極力邀請(qǐng)迪巴諾參加。整個(gè)談話過(guò)程，迪巴諾絲毫沒(méi)有提到面包的事情。幾天后，飯店的采購(gòu)部門來(lái)了一個(gè)電話，讓迪巴諾立刻把面包樣品和價(jià)格表送去。這樣，迪巴諾做成了一筆大買賣。迪巴諾面包雖然是遠(yuǎn)近馳名的，但迪巴諾的長(zhǎng)期攻勢(shì)并未見(jiàn)成效，最后單憑與飯店經(jīng)理閑聊對(duì)方有興致的事，形勢(shì)卻大為改觀。這就是投其所好的絕妙之處，在使自己被對(duì)方認(rèn)同并喜愛(ài)后更容易達(dá)到目的。

3擴(kuò)大接觸面以求貴人人與人之間偶爾的相遇是經(jīng)常的，但是遇到能助自己一臂之力的貴人卻不是一件容易的事情。所以，你可以通過(guò)擴(kuò)大自己的接觸面來(lái)尋找貴人，比如多參加一些宴會(huì)。因?yàn)樵谝恍└呒?jí)的宴會(huì)上通常都是“貴人”的集合地。但是，要明白貴人是不會(huì)輕易發(fā)現(xiàn)的，只要能結(jié)識(shí)一位這樣的人物，就應(yīng)該認(rèn)為是當(dāng)日的大收獲。甚至是出席這類聚會(huì)10次，只要能遇上一位有利人物就具有充分意義。你還應(yīng)該注意，在宴會(huì)或研習(xí)會(huì)上，那些大人物通常不會(huì)逗留到最后。至于那些在正式宴會(huì)舉行的后續(xù)聚會(huì)上，來(lái)回流連的人，他們也絕對(duì)不會(huì)是你所要找的貴人。

當(dāng)然，宴會(huì)后的交往也很重要，因?yàn)樵谘鐣?huì)上畢竟不能完全了解彼此，而且在宴會(huì)上你也并不能認(rèn)定某個(gè)人就是你的貴人。這就需要你在以后的日常生活中，多花一些時(shí)間去接觸和了解對(duì)方，同時(shí)也給對(duì)方機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)自己。如果對(duì)方是一個(gè)“大人物”，并且對(duì)你比較欣賞，在以后的日子里，他就很有可能成為你的貴人。

此外，找貴人時(shí)有兩點(diǎn)還需要注意：

1不要舍近求遠(yuǎn)。離你最近的人了解你是最多的，他更能知道你“好用”還是“不好用”，所以，他的推薦往往成功率較大。