賈尼尼說(shuō)：“但是這值得，圣阿那人口少，這種東西一定很便宜，只要能運(yùn)到這里來(lái)，售價(jià)會(huì)提高許多，賺頭會(huì)很大?！?/p>

斯卡蒂那將信將疑，就先買了一部分。事實(shí)正如賈尼尼所預(yù)料的那樣，這兩種商品十分暢銷，日后原本在加州極為罕見的柳橙和葡萄柚也成了加州的特產(chǎn)，這不能說(shuō)不是賈尼尼的功勞。

賈尼尼并沒有滿足現(xiàn)狀，他還要進(jìn)行改變，做更大的生意。為了減少中間環(huán)節(jié)，降低進(jìn)貨價(jià)格，他親自跑到農(nóng)家去收購(gòu)果菜。在農(nóng)作物未采收之前就與農(nóng)民訂立收購(gòu)契約，這要付一部分定金，但蔬菜和水果的價(jià)格卻要比碼頭上便宜得多。他這樣做，不僅從販運(yùn)商手中奪過了利潤(rùn)，而且，比販運(yùn)商們買來(lái)的還便宜，農(nóng)民也很樂意，因?yàn)榈玫搅硕ń?，農(nóng)作物的銷路也有了保證，又可以減少乃至避免氣候突然變化造成的損失。這種做法是一個(gè)了不起的創(chuàng)舉。年僅19歲的阿馬迪因此被人們視為經(jīng)商的奇才、鬼才。

不僅如此，年僅19歲的賈尼尼提出了“農(nóng)民銀行”的構(gòu)想。因?yàn)椋诮?jīng)營(yíng)這種契約買賣的過程中，阿馬迪深感農(nóng)民的貧苦。尤其是那些來(lái)自意大利的移民，他們?yōu)榱速I農(nóng)具和種子，經(jīng)常不得不將農(nóng)田作為擔(dān)保，向高利貸者借錢，因?yàn)殂y行不肯貸款給貧苦的農(nóng)民。由此，阿馬迪萌生了向這些農(nóng)民提供貸款的念頭，他的想法是不收利息，用貸款的形式取得下一季收獲的買賣契約。實(shí)際上，這便是他最初的“農(nóng)民銀行”的構(gòu)想雛形，而在以后的日子里，賈尼尼實(shí)現(xiàn)了這個(gè)構(gòu)想。

婚姻引路入銀行

經(jīng)過幾年奮斗，賈尼尼的事業(yè)已略有所成。1892年，他和銀行家科涅爾的女兒結(jié)婚了。誰(shuí)也沒有想到這場(chǎng)婚姻，改變了賈尼尼的事業(yè)軌跡。

1902年，岳父科涅爾不幸去世，憑著岳父留下來(lái)的股份，賈尼尼進(jìn)入哥倫布銀行當(dāng)了董事，來(lái)到銀行后，他很快就得到下屬的尊敬和愛戴，但和銀行的創(chuàng)建者卻經(jīng)常因意見不合發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，他們對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)方針的看法相去太遠(yuǎn)：一個(gè)堅(jiān)持貧民化、拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，一個(gè)卻堅(jiān)持因循守舊。最終，賈尼尼決定放棄了，他想，既然我有這么多好的想法和建議，為什么不自己開一個(gè)銀行呢？何苦在別人的屋檐下低頭？

這時(shí)，大量外國(guó)資本涌入舊金山，造成當(dāng)?shù)孛蕾Y銀行與外資銀行對(duì)峙的局面。但所有這些銀行，不是從事投機(jī)，就是目光盯著大企業(yè)，沒有一家想到小本經(jīng)營(yíng)的貧苦農(nóng)民。賈尼尼認(rèn)為，只有把這些農(nóng)民作為貸款對(duì)象，他未來(lái)的銀行才能有立足之地。