將公司的事情稍微整理了一下之后，吳間道帶著候勇、鳳山坐上前往漢城的班機。

吳間道抵達漢城的時候是是十一月底，這個時期在上海還不是很冷，出門也就是披件厚點的外套就好了，但是在漢城……

“漢城這地方太冷了。”一下機場鳳山第一句話就對吳間道說。

從飛機的空調(diào)中走出來的吳間道已經(jīng)瑟瑟發(fā)抖了：“你們倆都是北方人，應(yīng)該都適應(yīng)這種冷天氣才對??！”

“這個時節(jié)也不至于這么冷啊，真不習(xí)慣?！焙蛴乱舱f道。

“不過說實話，我還真沒有遇過這么冷的天。我們江西在南方，從來也沒這么冷過啊！早知道這樣，就該穿棉襖來。”

三個人正在埋怨天氣的時候，肖天已經(jīng)帶著洪慶義迎了上來：“剛才在接機口，怎么沒有看見你們?。亢ξ覀兒谜?。”

吳間道搖頭道：“太冷了，冷得都不敢抬頭。所以你們沒有看見也是正常?！?/p>

“哈哈哈，看到你這樣，肖哥我心里真高興啊。想我剛來的時候，也跟你差不多。不過過個一兩天，也就好了，其實也就是個習(xí)慣的問題?！毙ぬ焖实卮笮Φ?。

“在這方面，我恐怕沒有這個適應(yīng)力，還是趕緊去酒店吧，再在這，我可真要凍僵了?！?/p>

“那倒是，可是我不會說韓語??！翻譯感冒了沒來?！毙ぬ靺s好像還沒有玩夠，繼續(xù)好整以暇地說道。

“taxi，說taxi，全世界通……用！”

肖天看吳間道是真不行了，這才去帶著三人去坐的士。

在路上，洪慶義對吳間道說：“今年也是特別怪，我往年也常來韓國，這個時節(jié)也沒這么冷啊，真是奇怪?！?/p>

吳間道扯著有些僵硬的臉，自我安慰地說道：“瑞雪兆豐年嘛！”

“沒錯，這話中聽。”肖天回過頭來大聲應(yīng)和道。

別看吳間道在路上是哆哆嗦嗦，好像連話都說不出，可是一回到酒店，他馬上就像見到陽光的小草一樣，一下子又精神抖擻了起來。

他先是跟肖天仔細了解了一下韓方的幾個合作人的性格和談話風(fēng)格，然后又了解了一下談話的進程。了解到談判的關(guān)鍵還是在分成比例的問題，對方堅持要求五五分。

“這不是五五和六四的問題，而是誰控制大局的問題。如果五五分，將來有了分歧，誰來掌握大局？這種現(xiàn)象在我們國內(nèi)已經(jīng)不少了，我們決不能犯這種錯誤，這個問題不能妥協(xié)?！眳情g道說道。

“韓方堅持如果我們不同意他們的方案，那么他們研發(fā)出來之后，就不把源代碼交給我們?！?/p>

“屁話，沒有源代碼，我們怎么做技術(shù)支持？”

“韓方說由他們給我們提供技術(shù)支持?！?/p>

“那萬一我們要是跟他們有分歧，他們不支持，我們不就亂套了？”

“沒錯，這就是他們的小九九。”

“韓國人難道沒看出來，我們這個計劃簡直是在讓他們撿錢嗎？他隨便到中國去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有誰能夠給他提供出比我們更好的、更能賺錢的方案？他們只不過是完成而已，整個案子的創(chuàng)意和精髓全部是我方提供?！?/p>

“他們當(dāng)然知道，但是人的貪欲是無窮無盡的，人都是得到了一些，就想得到更多，這是人之常情?！?/p>

“那按肖哥你的意思，你覺得該怎么辦？”

“照我的意思，咱們再換一家，反正我們的案子也只是跟他們說了個大概，他們并沒有了解我們的精髓，現(xiàn)在換掉他們也沒有什么了不起。”

吳間道深呼吸一口氣，坐在椅子上，想了好久，說：“不行，不能換。雖然說我們案子的核心還沒有讓他們完全知道，但是他們畢竟知道了一部分。世上不缺聰明人，人家多想想，也知道咱們還怎么弄。而且這家公司之所以會這么跟我們斤斤計較，從另一個側(cè)面證明這個公司很相信合同，而且他們的信用記錄也一樣很好。我們的這個項目需要絕對保密，跟這樣的大公司合作還是有保障一些。”

“那怎么辦？”

“肖哥，你覺得對方是不是鐵了心想徹底掌控這個項目？”

肖天想想，說道：“我看不像，韓方雖然對我們的項目比較感興趣，但是他們并不像我們這樣看好我們的這個策劃案。所以，我想他們只是想將來多分一點錢而已?！?/p>

吳間道點點頭：“我知道了，那這樣吧，我們可以把六四分變成五十一比四十九，我們要五十一?！?/p>

“這樣我們的損失不是太大了？這個項目將來的利潤可是不可預(yù)估的??！”

吳間道笑了笑：“肖哥，鴨子還在天上飛呢，咱們還是想著早點把它打下來吧?！?/p>

“不過，我還是覺得……”

“肖哥，我知道你的意思。但是做生意不能光看表面的輸贏。我們現(xiàn)在這樣做，好像是吃虧了，但是我們贏了時間，贏得了一個好伙伴，我覺得劃得來。做事情，只要大頭算好了就行，小賬沒必要想得太細。肖哥你也說過，世上的錢是賺不完的?！?/p>

肖天也仔細想了想，說道：“嗯，老弟你說得對，趕快把東西做出來，賺到錢才是最重要的，現(xiàn)在就想分錢確實是看似遠見，其實短視。我同意你的觀點。那你明天是不是跟我一起去？”

吳間道搖搖頭：“我不去了，如果我猜得沒錯，明天談判肯定會成功。如果我去，你就馬上做出這么大的讓步，別人就會猜想其實你不能真正做主，直到等到我來才敢做出這樣讓步。這樣不好，會影響你在韓方心中的威信。將來，韓方的合作主要還是你負責(zé)，這對你以后的工作不利。我看還是肖哥你帶著洪慶義去好了?！?/p>