很多人不能成功不是因?yàn)樗麄內(nèi)狈π袆?dòng)，而是因?yàn)槿狈π袆?dòng)前的準(zhǔn)備。

我們一直都有得到來(lái)自四面八方的提醒：想成事一定要積極付諸行動(dòng)。財(cái)富是建立在行動(dòng)上的，而正確、有效的行動(dòng)是建立在思想上的，在思想錯(cuò)亂的情況下行動(dòng)越積極，犯下的錯(cuò)誤就越大。

大家都知道每一次戰(zhàn)爭(zhēng)之前敵我雙方都要做非常嚴(yán)密的準(zhǔn)備工作，這是每一支部隊(duì)必須要具備的戰(zhàn)斗體系，準(zhǔn)備工作是否做得好、做得到位將直接影響甚至是決定最終的戰(zhàn)果。

再比如說(shuō)火箭發(fā)射。大家都知道火箭成功發(fā)射最關(guān)鍵的步驟之一就是點(diǎn)火，短短的十幾秒，有關(guān)工作人員需要做長(zhǎng)達(dá)數(shù)月甚至是數(shù)年的準(zhǔn)備，最終計(jì)算到毫厘不差，才將火箭發(fā)射出去。

其實(shí)，做事也是同一道理，唯有做好準(zhǔn)備工作后再去行動(dòng)才能收獲良好的結(jié)果。

某公司對(duì)銷售總監(jiān)的位置進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，公司將在參加這次競(jìng)選的人里選出一位業(yè)績(jī)最好的人擔(dān)任銷售總監(jiān)職位，業(yè)績(jī)積累期限為一個(gè)月。王明和鄒麗麗是這次競(jìng)選的熱門選手，他們都是公司的老員工，工作能力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且客戶源最多。

很快一個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，老板當(dāng)著全體員工的面公布競(jìng)選人員的銷售業(yè)績(jī)，讓所有人感到意外的是，王明和鄒麗麗都沒(méi)有贏得這次競(jìng)選，摘取銷售總監(jiān)桂冠的是另外一個(gè)不被人看好的新員工——李齊。雖然王明和鄒麗麗有些不服，但是看著比自己高出一倍多的銷售業(yè)績(jī)他們也只能俯首稱臣。

你們想知道李齊是如何戰(zhàn)勝兩位銷售能力都要比他強(qiáng)的對(duì)手，贏得勝利的嗎？我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)李齊的回答：“我來(lái)公司只有半年多的時(shí)間，所以，在客戶資源這一塊我?guī)缀鯖](méi)有優(yōu)勢(shì)，如果按平時(shí)的方法去跑業(yè)務(wù)，別說(shuō)是超過(guò)他們，就連趕上他們對(duì)我來(lái)說(shuō)都是非常困難的?！?/p>

競(jìng)選開(kāi)始后，李齊并沒(méi)有馬上開(kāi)始行動(dòng)，因?yàn)樗揽砍Ｒ?guī)的方法自己是沒(méi)有任何機(jī)會(huì)的，于是，開(kāi)始競(jìng)選的前一星期他每天都在思考，想以最快速度達(dá)到目標(biāo)的方法。經(jīng)過(guò)一番思考后，他得出了一個(gè)不錯(cuò)的方法——資源整合。他用一天的時(shí)間把所有有可能達(dá)成銷售的客服名單列出來(lái)，然后用一天的時(shí)間選出那些最有可能成交、成交數(shù)額最大的客戶。接著他又花一些時(shí)間去了解這些大客戶的作息時(shí)間、性格、愛(ài)好等一些與完成銷售有幫助的事情。其實(shí)，在開(kāi)始競(jìng)選的半個(gè)月后他的業(yè)績(jī)幾乎是零，但后半個(gè)月他的業(yè)績(jī)飆升，成交率創(chuàng)造了公司成立以來(lái)的新高，經(jīng)過(guò)他仔細(xì)篩選后的客戶，85%都成交了，而且成交數(shù)額都非常大。雖然在銷售當(dāng)中他也用了一些技巧，但這些并不是最重要的，關(guān)鍵的是他在行動(dòng)前做好了充足的準(zhǔn)備，進(jìn)行了對(duì)客戶的資源整合，這是他取勝的關(guān)鍵。

看懂了嗎？一個(gè)能力不是非常出色的人只要學(xué)會(huì)了在行動(dòng)前做好充足的準(zhǔn)備，就可以戰(zhàn)勝那些優(yōu)秀的人。取勝需要有能力，但光有能力沒(méi)有方法是不夠的。試想，如果王明和鄒麗麗也能像李齊一樣在行動(dòng)前做個(gè)資源整合，憑借他們的能力和客戶資源，最終所取得的業(yè)績(jī)一定要比李齊好很多。

因此，無(wú)論做任何事情，面對(duì)工作也好，自己干事業(yè)也罷，要想收獲好的結(jié)果就一定要學(xué)會(huì)在行動(dòng)前做好準(zhǔn)備，不盲目采取行動(dòng)。那么我們?cè)鯓幼霾拍芏沤^盲目行事，以最有效、最踏實(shí)的方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)呢？我曾根據(jù)多位富翁的成功經(jīng)歷總結(jié)出幾點(diǎn)方法，在此分享給大家。

第一，積極地收集和掌握大量的信息。要想做到行動(dòng)有效，就必須對(duì)現(xiàn)實(shí)有一個(gè)清楚、正確的認(rèn)識(shí)。尤其在這個(gè)信息與科技的更新速度驚

的時(shí)代，周圍的事物也在以一個(gè)極快的速度改變著。如果我們的認(rèn)識(shí)只停留在以前的層面上，就難免會(huì)有偏頗。一個(gè)人只有對(duì)現(xiàn)實(shí)有一個(gè)清楚的了解，才能從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，來(lái)制定切合實(shí)際，有針對(duì)性的目標(biāo)與策略。