第三，認(rèn)為做銷售求人沒有面子。為什么你會(huì)認(rèn)為做銷售是求別人沒面子？那是因?yàn)槟銢]有把你自己推銷給你自己，你也沒有把"銷售"推銷給你自己，你更沒有把你的產(chǎn)品推銷給你自己。一個(gè)顧客會(huì)掏錢出來買你推薦的東西，是因?yàn)樗X得花了這個(gè)錢得到的產(chǎn)品為他帶來物超所值的利益。今天顧客掏1000塊跟你買東西，是因?yàn)樗杏X買完東西能夠?yàn)樗麕?000塊以上的價(jià)值，甚至是1萬塊以上的價(jià)值。換句話說你賣東西給別人不是在求別人，是在幫助別人，是在貢獻(xiàn)價(jià)值給別人，付出利益給別人。你怎么是求別人？

假如你今天買了這本書回去看，或者是買給你員工看，你們學(xué)會(huì)了這一套觀念和技術(shù)之后，你們的業(yè)績會(huì)倍增，利潤會(huì)增加，我根本就認(rèn)為你買這本書是你賺到了。雖然我們獲得利潤，可是你獲得的利潤更大，怎么會(huì)是我求你？是我?guī)椭憬o予你更大的利益。

曾經(jīng)有一個(gè)做保健品的女士，她在我的課上問我，為什么她的業(yè)績不好？

我說："你為什么不去拜訪大量客戶？"

她說："因?yàn)槲夷懬游液ε?，我沒信心，我怕被拒絕。"

"你上來。"

她上來之后，我當(dāng)時(shí)就叫她從身上拿出100塊錢來，我問她："把這100塊拿去賣給別人10塊，你敢不敢？"

這是一張真鈔100元，她說當(dāng)然敢了。

"你賣不賣得掉？"

"當(dāng)然賣得掉。"

"如果有人不買的話，你認(rèn)為是誰的損失？"

"當(dāng)然是那個(gè)人的損失了。"

"叫別人拿10塊跟你買這張100塊，他拒絕你了，你認(rèn)為是誰傻？"

"當(dāng)然是那個(gè)人傻了。"

"那你怕什么？"

"不怕啊。"

"那就對了嘛，你為什么怕你的保健品被別人拒絕？是因?yàn)槟阕约盒睦锩娌挥X得它物超所值10倍以上，不覺得你收別人的錢，帶給別人更大的價(jià)值，就像你不覺得它值100塊一樣。如果你真的覺得你的產(chǎn)品物超所值，你是最好的，你是最棒的，你怎么會(huì)不敢賣東西給他，你怎么會(huì)不敢收他的錢，你怎么需要求別人？"

就像最近我的全年行程，排得非常滿，從東到西從南到北，我們安排了200場的演講?，F(xiàn)在有人問我說，能不能安排4月幾號(hào)到那邊演講。我說不行，因?yàn)槲覜]有排行程。我自己要休息，要去學(xué)習(xí)，我也要跟家人相聚，所以我不愿意去幫他去演講。后來他通過關(guān)系找到我的好朋友來請求我抽時(shí)間去幫他講課，我只好勉強(qiáng)答應(yīng)他。我們跟他開了一筆比較昂貴的出場費(fèi)，但他還是愿意付。因?yàn)槲規(guī)Ыo他們的培訓(xùn)，讓他們?nèi)緲I(yè)績快速提升，所以他付給了我6位數(shù)字的出場費(fèi)。我覺得我愿意賣給你產(chǎn)品，我愿意賣給你服務(wù)，是我?guī)椭愣皇悄銕椭遥皇俏仪髣e人。