正文

尋求支撐點(diǎn)(3)

營(yíng)銷狀元 作者:之江


“可以,我給你介紹幾個(gè)對(duì)這個(gè)方面熟悉的人認(rèn)識(shí)?!庇嗵庨L(zhǎng)顯然在圍棋上遇到了知音,也欣然同意幫助朱江。

“不知余處長(zhǎng)在省銀行界熟人多不多?”朱江目前感到了按揭的困難,這是打開(kāi)市場(chǎng)銷售的難點(diǎn),與銀行合作不暢,是談不上推行“按揭+回購(gòu)”的。

“有??!我們一個(gè)同學(xué)在省行當(dāng)副行長(zhǎng),抽空我?guī)闳グ菰L他?!?/p>

“謝謝,今天我真是遇到真神了!我有一個(gè)‘按揭+回購(gòu)’的想法,如果能得到銀行支持,那我的業(yè)務(wù)就比較好做了?!?/p>

“什么叫‘按揭+回購(gòu)’呢?”余處長(zhǎng)也十分感興趣,他停下手中的棋,眼睛望著朱江,想聽(tīng)聽(tīng)他的說(shuō)法。

朱江停住了手,正要向余處長(zhǎng)介紹“按揭+回購(gòu)”的實(shí)質(zhì)內(nèi)容和做法時(shí),門(mén)響了,小羅拿著兩瓶酒和一大包鹵菜進(jìn)來(lái),他們的談話就此中斷了。

“買了什么酒菜?”余處長(zhǎng)望著小羅露出了笑容。

“馬永齋的醬豬肚子和熏魚(yú)。”小羅揚(yáng)起手向兩位示意手中的兩個(gè)大塑料袋。

阿芳出來(lái)接了東西。

“怎么樣,殺得如何?朱江,余處長(zhǎng)可是圍棋高手,你不知就里與他對(duì)弈,肯定殺不過(guò)?!毙×_邊用毛巾擦手,邊走到他們邊上。

“你這就估計(jì)錯(cuò)了,他是得了高人指點(diǎn)的,我與他對(duì)弈,第一局就輸了一目半?!庇嗵庨L(zhǎng)對(duì)小羅直言自己輸了。

“真有此事?余處長(zhǎng)可是我們市里的圍棋高手啊!”

“我哪敢逞強(qiáng)呢,余處長(zhǎng)今天讓了我一回。”朱江很謙虛。在這種場(chǎng)合應(yīng)甘當(dāng)矮子,以期贏得對(duì)方好感,這也是十分得體的。

“吃飯了!”阿芳招呼大家進(jìn)客廳,黃酒已經(jīng)熱好了,四個(gè)冷盆都是好菜。

門(mén)又響了一下,老夫子進(jìn)來(lái)了,他邊走邊笑。

“今天誰(shuí)贏了,要請(qǐng)客!”

“朱江贏了?!庇嗵庨L(zhǎng)沖著老夫子一笑。

“??!我估計(jì)錯(cuò)誤,不是你余處長(zhǎng)贏?那真是怪事?!崩戏蜃記](méi)想到余處長(zhǎng)會(huì)敗在朱江手里。

“豈敢!豈敢!是余處長(zhǎng)讓我?!敝旖职缌艘换匕印?/p>

一周后,朱江想起了余處長(zhǎng)的同學(xué)是省行副行長(zhǎng),就想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)拉余處長(zhǎng)到南京去搭搭線。

朱江拿起手機(jī),給余處長(zhǎng)撥了一個(gè)電話。

余處長(zhǎng)的手機(jī)彩鈴是《春江花月夜》,朱江也酷愛(ài)這首樂(lè)曲,因而靜靜地傾聽(tīng)著。

“喂!哪一位?”樂(lè)曲一停傳來(lái)一個(gè)男中音。

朱江陡然聚神,說(shuō):“余處長(zhǎng),我是朱江,明天是周末,不知你有什么安排?”

朱江不敢貿(mào)然提出要去南京找人,于是用征詢的語(yǔ)氣來(lái)問(wèn)他。

“噢,朱經(jīng)理,你好!周末我沒(méi)有安排,純粹是休息,你有什么想法?是否還想殺一盤(pán)?”

對(duì)方想起上次在小羅家輸了一局,心里似乎還有些不平。

朱江一聽(tīng)他這么說(shuō),知道機(jī)會(huì)來(lái)了,于是說(shuō):“我們開(kāi)車到南京玄武湖殺,如何?”

“啊,這倒是個(gè)不錯(cuò)的主意!噢,我正想去看看省行的那位同學(xué)?!笨磥?lái)余處長(zhǎng)沒(méi)有忘記他的諾言。

“明天早晨我開(kāi)車來(lái)接你,嫂子一起去好不好?”

“她不去了,這種場(chǎng)合她一般不出面的,倒是回來(lái)后我們可以請(qǐng)她一起去吃陽(yáng)澄湖大閘蟹,她會(huì)樂(lè)而忘返的?!庇嗵庨L(zhǎng)有他的安排。

“好!我聽(tīng)你安排,明天上午八點(diǎn)來(lái)接你?”

“七點(diǎn)半吧,早一點(diǎn)走,要兩個(gè)多鐘頭才能到南京呢。等一下我要跟老同學(xué)約一下,否則他又溜了?!?/p>

初夏蘇州的清晨,空氣中彌漫著一股花香。雖然梅雨季節(jié)過(guò)去了,但淅淅瀝瀝的小雨每天仍不時(shí)要灑上一陣,使這個(gè)古城的空氣保持著濕潤(rùn)和清新。


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