陸董一邊聽一邊點頭，突然他想起了一個問題：“泵車上牌問題如何解決？”

針對陸董提出的這個問題，史經(jīng)理回答道：“到時我們會提供所有證明，包括進口件、進口海關說明和原產(chǎn)地工廠證明，協(xié)助你們在縣交通局上牌。這點你們放心?！?/p>

熱切的討論深入到細節(jié)，雙方交談得十分愉快。

“請問你們農(nóng)建行的按揭談好了嗎？”史經(jīng)理關切地問。

“農(nóng)建行的按揭不成問題，如果我們談妥了就去縣農(nóng)建行匯報，合同簽訂后，農(nóng)建行就會辦理?！辈炭傂赜谐芍竦卣f。

“那么，你們看我們什么時候簽合同？”史經(jīng)理最關心的是成交合同。

林董想了一下說：“資金問題我們還要研究一下，資金如果給銀行作了按揭，那我們就要自己解決流動資金問題。”

這確實是一個問題，蔡總和陸董聽后同時點頭，都認為要統(tǒng)籌一下。

從三家出資的情況來看，籌集四百萬是不成問題，加上流動資金，至少有五六百萬元。目前三家放出的錢和材料還要算一個細賬，如此才能確定訂合同的時間。

“這樣吧，我們這兩天一起算算賬，到時再定見面時間，好嗎？”蔡總這等于給了他們答復。這也是十分理性的答復，畢竟是幾百萬的買賣，不是小數(shù)目，要做到慎之又慎。

“好，那么我們靜候你們的佳音。”史經(jīng)理看談到這個份上，也只好至此為止了。

大家站起來，送客出門。

一路上，大家興高采烈，都認為做成這一樁業(yè)務的希望很大，老朱卻顯得心事重重。

“老朱，你在擔心什么呀？”史經(jīng)理問老朱。

“時間拖長了，怕夜長夢多?！崩现毂懦隽诉@么一句話，把大家的興致一下壓下去了。

這個擔心不無道理。最近兩天朱總那邊傳來消息，這檔單還有四家在活動，卡特彼勒、施維因和徐工、海通機械。國外的公司在售后是拼不過國產(chǎn)的公司，因為他們層層上報就在時間上拖了售后服務的后腿。而另外兩家國內(nèi)公司徐工和海通的售后服務都很優(yōu)秀，價格也合理，不是沒有搶單的可能。

史經(jīng)理趕緊穩(wěn)住大家的情緒：“不要緊，我們的價格、質(zhì)量，還有售后服務都不比他們差，何況還有熟人打了招呼，這可是至關重要的?！?/p>

回到蘇州，把車停在三香路邊后，史經(jīng)理和小王回到了宿舍，老朱中途回去了。

這個時候朱江也回來了，他進門后徑直走到史經(jīng)理房間。

“老史，這次去有幾成把握？”

史玉山從床上坐起來，笑呵呵地說：“還算順利，另外兩位股東也在場，他們詳細地詢問了設備情況，我一一給他們介紹了，打消了他們對我們產(chǎn)品質(zhì)量方面的疑慮。后來又談到了售后和合同，應該沒什么問題?？炝?，現(xiàn)在他們在資金籌劃上需要商量，要拿出這么大一筆資金還是有點難度，何況他們還要留有一定數(shù)量的周轉(zhuǎn)資金進水泥、沙子。”

朱江拖了一把椅子坐在寫字臺邊上，仔細傾聽史經(jīng)理的陳述。

“銀行按揭怎么樣，已經(jīng)談好了嗎？”朱經(jīng)理十分關心這件事。

“據(jù)說已談好了，他們是和農(nóng)建行談的，農(nóng)建行已經(jīng)到他們沙場考察過了，答應提供兩臺泵車和十臺輸送車的按揭?！笔方?jīng)理回答。

朱江望著窗外，窗臺前呈現(xiàn)一片盎然的綠色，幾只麻雀在歡叫跳躍，極大地活躍了氣氛。他的心情十分舒坦，如果這檔生意做成了，那可是近千萬大單?。?/p>

人逢喜事精神爽。朱江站進來，說：“我們一起到‘望海春’去吃飯吧，今晚有一位客人?！?/p>