武大是娛樂(lè)圈中新興的實(shí)力派唱將，他雖然其貌不揚(yáng)，但唱功了得。在這個(gè)重視個(gè)性的時(shí)代里，人氣極旺，并擁有一大票絕對(duì)支持者。

隨著武大人氣的急劇飆升，好多的商家都試圖和他簽下廣告合約，來(lái)提升自己產(chǎn)品的知名度。果然，武大代言的許多產(chǎn)品在市場(chǎng)上很是走俏。他的廣告代言費(fèi)也像他的人氣一樣，直線上漲。

一天，“就是高”增高口服液的老總孫權(quán)在看了由武大代言的其他產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量后，決定讓音樂(lè)新星、人氣王武大來(lái)代言本公司的產(chǎn)品――“就是高”增高口服液，用來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)銷(xiāo)售量。

經(jīng)過(guò)“就是高”增高口服液老總孫權(quán)和武大的經(jīng)紀(jì)人阮小七雙方一系列的磋商后，武大順利代言“就是高”增高口服液。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作，“就是高”增高口服液的市場(chǎng)知名度大大提高，可是，奇怪的是，口服液的市場(chǎng)銷(xiāo)量卻并未見(jiàn)長(zhǎng)。這究竟是怎么回事呢？孫權(quán)的心里納了悶。

就在這個(gè)關(guān)頭，公司顧問(wèn)諸葛謹(jǐn)出國(guó)考察回來(lái)，為孫權(quán)揭開(kāi)了心中的疑問(wèn)：“首先，‘就是高’的品牌含義變的模糊。本來(lái)是增高口服液，卻找了身高不足一米五的武大來(lái)代言，雖然產(chǎn)品的知名度會(huì)提升，但消費(fèi)者卻對(duì)產(chǎn)品的功效產(chǎn)生疑問(wèn)。其次，降低了產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵，只是請(qǐng)了當(dāng)紅的人氣藝人來(lái)代言，并沒(méi)有挖掘產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)。再次，失去了原有的老顧客?！?/p>

孫權(quán)聽(tīng)了產(chǎn)品顧問(wèn)諸葛謹(jǐn)?shù)囊幌盗蟹治鼋庹f(shuō)之后，恍然大悟，原來(lái)，并不是其他方面問(wèn)題，而是產(chǎn)品的品牌代言人的選定上出了問(wèn)題。公司的增高口服液所要表達(dá)的增高內(nèi)涵在這個(gè)廣告上根本表現(xiàn)不出來(lái)，這個(gè)廣告只是讓消費(fèi)者看到了一個(gè)五短身材的當(dāng)紅歌手在熒屏上又唱又跳，提升的也是歌手自己的人氣，而產(chǎn)品的廣告效應(yīng)微乎其微。

商家不能求一時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)，誤長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前途。明星也不能只圖高額代言費(fèi)，而不考慮自身?xiàng)l件適合與否。

且東說(shuō)寓：

前些日子在各大電視臺(tái)都熱播著一種補(bǔ)血沖劑的廣告，但令人不能理解的是，補(bǔ)血沖劑的廣告，竟然讓一位不到二十的少女明星來(lái)做品牌代言人，真是讓人在睜大眼睛的同時(shí)，也是十分的難以理解。這簡(jiǎn)直就是糟蹋了這個(gè)補(bǔ)血口服液的品牌。

首先，我們先來(lái)分析一下這個(gè)補(bǔ)血口服液的品牌定位，作為一種補(bǔ)血產(chǎn)品，它所適用的人群是應(yīng)該是貧血患者和那些產(chǎn)后需補(bǔ)血的缺乏營(yíng)養(yǎng)的女性。而在這樣的層面上，廣告的關(guān)鍵點(diǎn)就應(yīng)該是補(bǔ)血和養(yǎng)顏的作用。但是在這廣告現(xiàn)在播出的版本中，這方面的產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)并不突出，因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品的形象代言人就請(qǐng)錯(cuò)了。就算有關(guān)鍵點(diǎn)，也是讓在熒幕上不停跳來(lái)跳去的少女明星的形象搶了風(fēng)頭！

第二，再?gòu)钠放频暮x上來(lái)看，這家口服液公司的品牌內(nèi)涵主要是用自己公司的產(chǎn)品塑造出一個(gè)完美的，有魅力的，有內(nèi)涵、有氣質(zhì)，并且還是要有女人味的女人。但是在這廣告上根本就體現(xiàn)不出來(lái)想要挖掘的內(nèi)涵。這則廣告讓我們看到的只是一個(gè)當(dāng)紅的少女明星在不停地跳著舞，唱著歌，偶爾才會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的一個(gè)廣告鏡頭。這樣的人以這樣的廣告方式根本就體現(xiàn)不出補(bǔ)血沖劑的品牌內(nèi)涵，簡(jiǎn)直就是在為這個(gè)明星做廣告！

第三，補(bǔ)血沖劑公司的負(fù)責(zé)廣告策劃的人采用這位少女明星代言這產(chǎn)品是有一定的原因的。這位少女明星在當(dāng)期是一位很紅的歌手，并且很多媒體都爭(zhēng)相報(bào)道她。所以公司想利用她來(lái)做一個(gè)明星效應(yīng)，因?yàn)樗鲧R的機(jī)會(huì)多，補(bǔ)血沖劑的知名度就會(huì)不斷提升，還有就是公司想將“少女”消費(fèi)群體列入自己的顧客名單之列，當(dāng)然這樣想是對(duì)的，但這只能產(chǎn)生一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展卻是不利的，只能是產(chǎn)品的品牌含義變模糊。

品牌檔次“降級(jí)”；并且可能會(huì)失去一些年紀(jì)比較大的消費(fèi)者和一些最求完美并且追求女人味的顧客，造成不良的“乘法效應(yīng)”等一系列的問(wèn)題。

看來(lái)，為公司產(chǎn)品選擇品牌代言人的確是要慎之又慎，若是選人不當(dāng)，就會(huì)鑄成大錯(cuò)！