第七章

戰(zhàn)應(yīng)第二天到市公司找到了汪一日，說報(bào)紙刊登的消息給公司下一步的工作帶來被動(dòng)，汪一日卻說這是為公司樹立形象，兩人為此差點(diǎn)爭(zhēng)吵起來，直到往回走的路上，才想起應(yīng)該為王為濤請(qǐng)功，到了單位見到王為濤很覺對(duì)不住，心想的事情沒辦好，一時(shí)也不好說什么。王為濤比以前更有精神了，他見戰(zhàn)應(yīng)回來了，把下一步的工作方案拿了出來，“戰(zhàn)經(jīng)理，這是我寫的下一步工作計(jì)劃和建議，請(qǐng)你指導(dǎo)?！睉?zhàn)應(yīng)一聽很高興，馬上拿過來看，邊看便交口稱贊，“好好，下一步就應(yīng)該加大宣傳力度，就應(yīng)該加強(qiáng)職工隊(duì)伍的紀(jì)律性，就應(yīng)該加強(qiáng)理賠隊(duì)伍的建設(shè)，我看這幾件事就由你負(fù)責(zé)辦理吧。”

“好，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我一定辦好?！蓖鯙闈患偎妓鞯鼗卮?。戰(zhàn)應(yīng)更是高興，剛要說什么，李想想敲門進(jìn)來，見王為濤也在，笑著說：“正好王經(jīng)理也在，這是我做的工作設(shè)想和企劃，請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)審閱，提提寶貴意見?！睉?zhàn)應(yīng)和王為濤都伸手去拿，王為濤離的近，就先拿到手，看了一會(huì)覺著里面的內(nèi)容有些難以理解，就遞給了戰(zhàn)應(yīng)，說：“我水平低，里面的有些術(shù)語，像‘企劃’、‘宣導(dǎo)’‘理念’等等，一時(shí)難以理解，還是你先看吧?！睉?zhàn)應(yīng)接過來笑著說：“還不說你，有些我都一時(shí)半會(huì)弄不清楚，這不，引進(jìn)了大本科生，就是來教咱們的?！?/p>

李想想笑著說：“你們倆這是怎么啦，怎么都成了謙謙君子，我看大可不必，大可不必?！蓖鯙闈由险f：“謙虛點(diǎn)，總是好的?！崩钕胂脒B連搖頭、擺手，說：“過時(shí)了，過時(shí)了，現(xiàn)在謙虛大了，就是虛偽，特別是我們干保險(xiǎn)的，要以誠相待、實(shí)事求是，才能取信于人?！?/p>

“你說的有道理?！睉?zhàn)應(yīng)抬起頭來對(duì)李想想說：“哎，你這里面提到了要實(shí)施‘大營銷’戰(zhàn)略，這個(gè)營銷，我只是聽說過，都反映還不錯(cuò)，你能不能具體地給講講?”

李想想理清了一下思路，說：“單純說營銷這兩個(gè)字，我們并不陌生，但對(duì)中國保險(xiǎn)來說，還有些遙遠(yuǎn)。最近，我從有關(guān)信息上，還有我的一些朋友那里了解到，保險(xiǎn)營銷在外國很普遍，有比較規(guī)范、嚴(yán)格的中介、代理營銷機(jī)制，搶灘上海的外國保險(xiǎn)公司——友邦保險(xiǎn)公司就是一個(gè)很好的例子，她們率先在中國實(shí)行了代理人營銷模式……”

“搶灘？搶灘是不是就像我們從沙灘上實(shí)行強(qiáng)制登陸作戰(zhàn)？”王為濤感到保險(xiǎn)和軍事有很多相似之處，興趣更濃了。李想想說：“就是從軍事上借鑒來的，要不怎么說，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)…….” 戰(zhàn)應(yīng)不等她把話說完，問：“你剛才所說的營銷模式與我們現(xiàn)行的經(jīng)營模式有什么不同？”李想想說：“營銷模式是主要是打破員工之間的任何鴻溝、障礙，不論資排輩，以業(yè)績(jī)論英雄，設(shè)立靈活的用人機(jī)制、嚴(yán)格的等級(jí)制度和形式多樣的激勵(lì)措施。當(dāng)然，還有理念問題。”

“什么是理念？”王為濤插話問。

李想想笑了笑說：“這么說吧，一個(gè)企業(yè)，要想可持續(xù)發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地，就必須有她自己獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，也就是觀念創(chuàng)新和發(fā)展思路問題，這里面還包括經(jīng)營管理、人才戰(zhàn)略、員工培訓(xùn)、品牌建設(shè)、客戶服務(wù)、產(chǎn)品銷售、晨會(huì)經(jīng)營、業(yè)務(wù)推動(dòng)等等多個(gè)方面……”不說王為濤沒聽說過，就是在保險(xiǎn)打拼十幾年的戰(zhàn)應(yīng)也是頭一次聽到這么多的新名詞和新事物?？吹剿麄儌z癡迷的樣子，李想想繼續(xù)說：“現(xiàn)在，有很多地方、很多保險(xiǎn)公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到發(fā)展大營銷的重要性了，紛紛到上海學(xué)習(xí)取經(jīng)，戰(zhàn)經(jīng)理，我認(rèn)為，我們要走在全市前面，千萬不要以老大自居，我們要超前思維才是。”李想想說完了，戰(zhàn)應(yīng)和王為濤都沒反應(yīng)過來，長(zhǎng)時(shí)間沉浸在思索之中。

從此以后，王為濤對(duì)李想想除了那份真摯的暗戀外，還增加了尊重和敬仰，經(jīng)常有不明白的問題請(qǐng)教她，對(duì)她那火熱的眼神、格外的熱情，常常激蕩不已、夜不能寐。這天，在公司辦公會(huì)上，戰(zhàn)應(yīng)讓李想想列席了會(huì)議，戰(zhàn)應(yīng)說：“王經(jīng)理和李想想的計(jì)劃我看了，都很好，符合我們現(xiàn)在的實(shí)際情況，我的意見是盡快實(shí)施，晚了就落在別的公司后面了?！睅讉€(gè)副經(jīng)理看完后沒有表示，張惠不耐煩地看了看李想想的計(jì)劃書，說：“戰(zhàn)經(jīng)理，您是不是也太超前了，李想想是什么級(jí)別，也來參加辦公會(huì)？這還不算，就她的一份不知深淺的、看不見摸不著的、所謂的計(jì)劃書，就驚動(dòng)這么多人來開會(huì)，有必要嗎？”王為濤說：“張科長(zhǎng)，您耐心看看，里面的內(nèi)容確實(shí)很新鮮，有的我都頭一次聽說?！睆埢莶桓吲d道：“王經(jīng)理，您是當(dāng)兵轉(zhuǎn)業(yè)的，來保險(xiǎn)公司自然什么都是頭一次聽說了，我問你，什么是應(yīng)收費(fèi)?。俊?/p>

“是…….”王為濤明白什么意思，但是業(yè)務(wù)術(shù)語還是財(cái)務(wù)術(shù)語，他還有點(diǎn)說不清，一時(shí)沒有急著回答。張惠見王為濤答不上來，更是高興，更來勁，“什么是不計(jì)免賠啊，什么是第三者啊？”還沒等王為濤答話，李想想笑著說：“王經(jīng)理，第三者你還不知道啊，你就說扭耳朵?！彼脑拕傉f完，大家都哈哈大笑起來。原來扭耳朵還有一段趣事。張惠的丈夫在建設(shè)銀行一支行當(dāng)副行長(zhǎng)，張惠老懷疑有第三者插足，一次，她丈夫加班，她不放心，來到建行一看，果然見他丈夫背對(duì)著她同一個(gè)女同事在辦公室里說話，頓時(shí)勃然大怒，上前扭著他的耳朵往外走，并破口大罵，“當(dāng)什么不好，卻當(dāng)?shù)谌?，不要臉，第三者，破鞋……”被扭的人連連高喊：“弟妹，弟妹，扭錯(cuò)了，錯(cuò)了，這里沒有第三者…….”她低頭仔細(xì)一看，確實(shí)錯(cuò)了，原來扭的是行長(zhǎng)，一時(shí)間成了人們的笑柄。王為濤自然不知這些，他認(rèn)真地說：“張科長(zhǎng)，我一項(xiàng)一項(xiàng)給你解釋，應(yīng)收費(fèi)簡(jiǎn)單地說就是應(yīng)該交的保費(fèi)，但我真不明白，保險(xiǎn)就是一種商品，怎么不交錢就會(huì)給貨呢？商場(chǎng)里如果都這樣，這個(gè)店還開不開了？再是…….”戰(zhàn)應(yīng)見王為濤很認(rèn)真，忙讓他停下來，說：“好了好了，王經(jīng)理，那個(gè)第三者大家都知道了，就不要說了…….”在場(chǎng)的人又被逗笑了，張惠臉上頓時(shí)紅一塊紫一塊，很是尷尬。戰(zhàn)應(yīng)見大家都平靜了，便分析了當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，他說“雖然我們現(xiàn)在青波市的保險(xiǎn)市場(chǎng)還比較穩(wěn)定，我們的龍頭地位還穩(wěn)固，但大家要進(jìn)一步解放思想、更新觀念，不要老抱著過去的功勞簿過日子，不要一提就是國有的、國有的，現(xiàn)在這已經(jīng)不是什么優(yōu)勢(shì)了。再說，我們都生活在中國，都照章納稅，哪家公司不是國家的?我告訴大家，市政府已經(jīng)下文件了，這個(gè)文件要求任何政府部門以后不允許同哪家保險(xiǎn)公司聯(lián)合下文，也就是說保險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)全部放開?！睉?zhàn)應(yīng)的話立時(shí)引起一陣騷動(dòng)，張惠說：“不管怎么說，我們公司總是肩負(fù)著一定的社會(huì)責(zé)任，比如說吧，市里無論開什么會(huì)，搞什么活動(dòng)，都要求我們參加，而不讓其他公司參加，這充分說明我們同她們公司不一樣嘛。戰(zhàn)經(jīng)理，您要找找市長(zhǎng)，不能眼看著咱們吃不上飯?！?/p>

“哈哈……”戰(zhàn)應(yīng)勉強(qiáng)笑了一陣說：“還找？現(xiàn)在流行一句，叫找市場(chǎng)，而不是找市長(zhǎng)。市政府不找我們就不錯(cuò)了?！?/p>

“為什么？”

“是安平、天元、康樂等保險(xiǎn)公司聯(lián)合把我們告了，說我們壟斷保險(xiǎn)市場(chǎng)，要求公平競(jìng)爭(zhēng)，并請(qǐng)求市政府不要干預(yù)，公平對(duì)待?！?/p>

“還是他們沒本事……”大家都議論紛紛，有的顯然不服。戰(zhàn)應(yīng)說：“手心手背都是肉，政府能偏向哪一方嗎？現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，我們要未雨綢繆，超前思維，超前發(fā)展。我看了李想想的大營銷企劃案，覺著很符合我們現(xiàn)狀，大家都看了，談?wù)勛约旱目捶ā！币粋€(gè)副經(jīng)理說：“雖然現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)放開了，但保險(xiǎn)不同于其他行業(yè)，她屬于金融業(yè)，國家不能看著亂下去不管的。再說，她的企劃案，就是要打破鐵飯碗，職工一律同等對(duì)待，這顯然不公，起碼對(duì)一些為公司立下汗馬功勞的老同志不公，體現(xiàn)不了社會(huì)主義的優(yōu)越性嘛?！?/p>

“這干一樣的活，卻發(fā)不一樣的工資，這叫社會(huì)主義的優(yōu)越性？”李想想不服道。張惠反駁道：“你一個(gè)臨時(shí)工，還想發(fā)多少啊，說退就退了，還想個(gè)星耍耍，不知天高地厚。”

“你?！崩钕胂胗稚鷼庥治?/p>

“張科長(zhǎng)，你說話要注意點(diǎn)，不要出口傷人。”王為濤不滿道。張惠見有人護(hù)著她了，更是生氣，剛要發(fā)作，被戰(zhàn)應(yīng)一句話平息了，“我現(xiàn)在提議李想想任我公司新設(shè)立的市場(chǎng)開發(fā)部經(jīng)理，享受副科長(zhǎng)待遇，不同意的請(qǐng)舉手，好，沒有，通過?！边@一切都似乎在一瞬間，有的還沒有明白怎么回事，就通過了。張惠“騰”地站起來，說：“我不同意?！?/p>

“那你為什么不舉手？”

“我沒來得及?！?/p>

“沒來得及是你反應(yīng)慢了的問題，不是我們的問題，有意見保留吧，散會(huì)。”戰(zhàn)應(yīng)這是學(xué)了汪一日的一招。

散會(huì)后，王為濤聽到了一些人的議論，找到戰(zhàn)應(yīng)說：“戰(zhàn)經(jīng)理，你這樣設(shè)置機(jī)構(gòu)和任命干部，是不是有點(diǎn)欠妥，不符合人事制度和任免程序。其實(shí)，這樣任命容易引起大家的誤解，對(duì)想想更不利?！?/p>

“顧不得那么多啦?！睉?zhàn)應(yīng)急著寫材料，并沒有抬頭，“時(shí)不我待，如果再按平常的程序，擬稿、修改、討論、上報(bào)、研究，再修改、再討論、再上報(bào)、再研究，反反復(fù)復(fù)，來來回回，等上邊批下來，已是明年的事了，一切都晚了三秋，特事特辦。哎對(duì)了，再過幾天就是‘十一’國慶節(jié)，你與辦公室、市場(chǎng)開發(fā)部組成宣傳小組，到市中心搞一次聲勢(shì)浩大的宣傳活動(dòng)，這次宣傳人要多，橫幅要長(zhǎng)，場(chǎng)面要大，材料要全面，突出我們中國保險(xiǎn)公司主題……還有，要多聯(lián)系新聞媒體，全面報(bào)道，真正達(dá)到多角度、多層次，立體式的、轟炸式的、鋪天蓋地的宣傳效果。”

王為濤聽完哈哈大笑，說：“我怎么聽著你說的話同部隊(duì)的大兵團(tuán)協(xié)同作戰(zhàn)差不多啊，又是又立體的，又是轟炸的，如果再來個(gè)電子對(duì)抗，簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)大規(guī)模演習(xí)……”

“你沒聽想想說，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嘛，保險(xiǎn)豈能例外？……還有啊，在高速路進(jìn)出口處，設(shè)立一個(gè)巨型廣告牌，人家一些老公司都設(shè)立了，我們市公司至今還沒有動(dòng)靜，我們不能等他們了，高速路口在我們區(qū)，我們不能放過這個(gè)最佳宣傳位置……”

“內(nèi)容是什么？”

“中國保險(xiǎn)——大方、明了、好記、醒目。”

“是是……”王為濤答應(yīng)著，馬上去籌備了。

“十.一”這天，整個(gè)城市沸騰了起來，大街上、馬路上、商場(chǎng)里、公園里，到處都是人群，簡(jiǎn)直成了人的海洋。在百貨大樓門前，王為濤與李想想她們身披標(biāo)有“中國保險(xiǎn)公司”字樣的綬帶，一邊笑容可掬地給顧客講解著保險(xiǎn)知識(shí)，一邊見縫插針地給過路的人們散發(fā)宣傳單。一個(gè)上年紀(jì)的老人擠了過來說：“我活了大半輩子了，也沒有保險(xiǎn)，還不是活的好好的嗎？家里這些年也平安著呢，沒事保險(xiǎn)，不吉利，再說花錢買保險(xiǎn)，浪費(fèi)、浪費(fèi)…….”他的話立即引起周圍許多人的笑聲和呼應(yīng)。

李想想笑著說：“大爺，您身體這么硬朗，是您的福氣，但您注意到了嗎？您周圍的人，都像您一樣嗎？家里一點(diǎn)事也沒有出嗎？”

老年人心思了一會(huì)說：“那到不是，鄰居趙小二前天就從屋頂上掉下來撞斷了腿，住院了。”

“他保險(xiǎn)了嗎？”王為濤問。

老年人有些不好意思了，說：“好像是沒有，昨天他媽媽還為我借了兩千元給他治病呢……”

李想想趁機(jī)大聲說：“隨著社會(huì)的發(fā)展，人們工作、生活節(jié)奏的加快，特別是現(xiàn)代交通工具的先進(jìn)，在一定地域或人們的生活范圍中，一定數(shù)量的某一種災(zāi)害事故是難免會(huì)發(fā)生的，這就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大家共同面臨的問題——風(fēng)險(xiǎn)，沒有發(fā)生在你身上，自然你不會(huì)去關(guān)注，但發(fā)生在誰身上并不確定，這是其一；再者，人都是會(huì)老的，由于人們的年齡不一樣，在一個(gè)特定的時(shí)點(diǎn)，要達(dá)到老年的人，只是其中的一部分，這種現(xiàn)象就是人們所說的大數(shù)法則。保險(xiǎn)就是利用這個(gè)大數(shù)法則，只要每個(gè)人交納少量的保險(xiǎn)費(fèi)，積累一定數(shù)額的保險(xiǎn)基金，隨時(shí)支援少數(shù)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事故的人……所以說，保險(xiǎn)就是一個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)由大家共同承擔(dān)，真正起到我為人人，人人為我的作用?！笨吹酱蠹叶悸牭谜J(rèn)真，王為濤接著說：“一個(gè)人不是生活在真空里，沒有誰能夠預(yù)料到風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)何地發(fā)生，會(huì)不會(huì)降臨到自己的頭上，可以說，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，那怎么辦呢？最好的辦法就是保險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司。”

一個(gè)人說：“那如果保險(xiǎn)公司也不保險(xiǎn)呢？”

王為濤笑著說：“剛才李小姐不是已經(jīng)講解過了嗎？保險(xiǎn)是一個(gè)大數(shù)法則，保險(xiǎn)公司必須積累巨額的保險(xiǎn)基金，由國家監(jiān)控，由專業(yè)人員管理，只賠償少數(shù)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事故的人……再說，還有保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)公司——再保險(xiǎn)公司，有了這雙保險(xiǎn)，只要買了保險(xiǎn)，萬一發(fā)生意外或?yàn)?zāi)害，保險(xiǎn)公司就會(huì)及時(shí)賠付，幫您化解風(fēng)險(xiǎn)、早日擺脫困境……”

那位老年人又提出了一個(gè)問題：“我們是社會(huì)主義國家，有困難了找政府，我們退休了都有勞保，還買保險(xiǎn)干什么？”

李想想說：“我們國家開放不久，老百姓的生活還不富裕，您所說的是一種社會(huì)就基本的生活保障，保障范圍比較窄，金額也比較低，難以滿足不同現(xiàn)代人們多層次的需求。保險(xiǎn)公司制定的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，一是保障的范圍廣泛，包括人們自身的各個(gè)部位和日常生活的方方面面；二是保險(xiǎn)條款由投保人和保險(xiǎn)公司協(xié)商確定，靈活適用；三是是社會(huì)保障的有益補(bǔ)充……”通過王為濤和李想想的講解、解釋，大家對(duì)保險(xiǎn)有了印象，紛紛要了保險(xiǎn)宣傳材料看了起來，有的裝進(jìn)包里拿回家仔細(xì)研究去了。

一個(gè)少婦過來，從口袋里拿出一張發(fā)黃的紙片，試探地對(duì)李想想說：“小姐，你給看看，這是前些日子搬家時(shí)，收拾出來了，你看看，現(xiàn)在還能兌付嗎？”李想想小心打開，見上面寫著“帝國上海大洋保險(xiǎn)行保險(xiǎn)單”字樣，中間有一行小子“簡(jiǎn)易人身保險(xiǎn)”，時(shí)間是*十九年。李想想也說不準(zhǔn)，便拿著讓王為濤看，王為濤翻開里面的內(nèi)容：被保險(xiǎn)人，楊川；保險(xiǎn)金額，十五萬元；保險(xiǎn)費(fèi)，五百元；受益人，楊春靈。王為濤問：“這個(gè)楊春靈是誰？現(xiàn)在在哪里？”少婦說：“楊春靈是我的媽媽，她前年已經(jīng)去世了，我這是在整理她的遺物時(shí)發(fā)現(xiàn)的，同志，您看還能行嗎？”王為濤堅(jiān)定地說：“這是一份人身健康保險(xiǎn)，您是受益人的后代，按《繼承法》有關(guān)規(guī)定，你是可以繼承她的遺產(chǎn)?！?/p>

“這都不是一個(gè)階級(jí)社會(huì)了，再說，過去那么多年了，是不是失效了？你們保險(xiǎn)公司能給兌付嗎“”一個(gè)圍觀者好奇地問。

王為濤說：“保險(xiǎn)就有保險(xiǎn)的好處，她不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)階級(jí)、一個(gè)社會(huì)的更替而更換、失效，只要留著保單，一百年、一千年都有效?！?/p>

“一千年的東西，還不成了文物啦，你們保險(xiǎn)公司就是不兌付，也值錢啦，哈哈…….”一個(gè)圍觀群眾的幽默，引起了大家的一片笑聲。李想想趁機(jī)高聲道：“我們國家對(duì)保險(xiǎn)公司是保護(hù)的，《保險(xiǎn)法》明文規(guī)定，經(jīng)營人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司，即便是被依法撤銷或被依法宣告破產(chǎn)的，也必須轉(zhuǎn)移其他保險(xiǎn)公司，實(shí)在轉(zhuǎn)移不了的，國家也要指定其他保險(xiǎn)公司接受，這也就說被保險(xiǎn)人和受益人的合法利益，無論在什么情況下、無論多么長(zhǎng)久的時(shí)間都絲毫不會(huì)受損的?！?/p>

“是嗎，原來保險(xiǎn)公司有這樣的好處……”“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好了，買份保險(xiǎn)也不錯(cuò)，你看有的險(xiǎn)種，既有分紅，又有保障，兩全其美……”大家都紛紛議論著。那位少婦還有些不放心，王為濤對(duì)她說：“這樣吧，你明天拿著這張保單去我們公司，因?yàn)槟氵@個(gè)保單非常特殊，里面有些斷檔問題和貨幣的價(jià)值不同，我們還要進(jìn)行理算，等上報(bào)批下來了，就可以啦。”

“那得多長(zhǎng)時(shí)間？”

“不會(huì)很長(zhǎng)?！?/p>

就在王為濤和少婦對(duì)話的時(shí)候，被報(bào)社記者拍了照片，第二天很快在青波市的報(bào)紙上，以《一張發(fā)黃的舊保單，引出一段感人的故事》為題發(fā)表出來，并配發(fā)了王為濤、李想想與少婦對(duì)話的照片。戰(zhàn)應(yīng)端詳了一會(huì)，心里又高興又不是滋味，嘆了一口氣，把報(bào)紙扔在了一邊。正巧王為濤過來請(qǐng)示這件事的處理情況，戰(zhàn)應(yīng)說：“你們做的很好，說的也很恰當(dāng)，讓營業(yè)室趕快理算出來賠償額，連這些年的利息也算上，報(bào)市公司審批，你親自去市公司盯著，一旦批下來，就馬上通知人家來拿錢，并請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)社的記者一起來報(bào)道這件事，這是一個(gè)很好的宣傳機(jī)會(huì)……”王為濤答應(yīng)著馬上去辦了。晚上，夏雨寒拿著這張報(bào)紙興高采烈地對(duì)他說：“你們最近動(dòng)作不小啊，你看，今天又上報(bào)紙了，而且全市各家報(bào)紙都給刊登了，你看這兩個(gè)人笑的……哎，這個(gè)女的我認(rèn)識(shí)，是想想吧，這個(gè)男的是…….”

“是我們剛來的副經(jīng)理，哦，就是我經(jīng)常提起的王為濤經(jīng)理，剛從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，很有能耐?！?/p>

“啊，長(zhǎng)得這么帥啊，我說想想看著他笑得很開心，你看看，他們多般配啊，好比天上的比翼鳥，地上的連理枝……”

“好了，好了，不就是張照片嘛，有什么大驚小怪的，快做飯吧?！睉?zhàn)應(yīng)不耐煩地說。

“你急什么，看看，小伙就是長(zhǎng)得帥……”夏雨寒一邊看著一邊說。

“哼。”

“你哼什么？別不服，就是比你長(zhǎng)的…….”突然，她轉(zhuǎn)身對(duì)戰(zhàn)應(yīng)說：“啊，對(duì)了，我沒買菜，家里一點(diǎn)也沒有，不如到爸媽那里吃吧?！?/p>

“你就知使懶法子，媽媽都那么大年紀(jì)了，你好意思去吃?！?/p>

“哼，你要是三天不去啊，她不罵你才怪呢。哦，對(duì)了，不如出去吃韓國料理吧，那里環(huán)境好，飯菜干凈，服務(wù)也好?！?/p>

“只好這樣了……”戰(zhàn)應(yīng)無可奈何的穿上外衣與妻子出去了。夏雨寒兩只胳膊抱著戰(zhàn)應(yīng)的一只胳膊，興高采烈地講解著韓國料理的做法與吃法，戰(zhàn)應(yīng)很少說話，即便到了非回應(yīng)不可的時(shí)候，也只是用鼻子應(yīng)了聲。兩人剛進(jìn)門，門口的迎賓小姐那句“您好”還沒有說完，戰(zhàn)應(yīng)拉著她就退了出去。

“你干嘛嗎？進(jìn)去又出來了，里邊的人不多啊?！毕挠旰唤獾貑枴?zhàn)應(yīng)說：“我不習(xí)慣韓國風(fēng)味，還是去中國餐廳吧，魚香肉絲拌米飯，很好的?！?/p>

“這是你愛吃的。哼，你去吧，我自己去吃韓國料理……”夏雨寒扭頭就要進(jìn)去。戰(zhàn)應(yīng)一看慌了，忙拉住她，說：“好好，不去吃魚香肉絲，去吃你愛吃的西餐好不好，完了，去喝咖啡。”夏雨寒見他這樣說，也只好答應(yīng)。在西餐館吃了以后，兩人來到了一家咖啡屋，夏雨寒要了兩杯巴西咖啡，服務(wù)小姐端上后，戰(zhàn)應(yīng)連奶和糖都沒放，端起來就喝，喝了一口覺著太苦，不得不跑到衛(wèi)生間吐了。

“你今天怎么啦？吃飯吃了一半就不吃了，這喝咖啡，你卻忘了放奶和糖，這好像不是你的習(xí)慣？不舒服？”夏雨寒關(guān)心地問。戰(zhàn)應(yīng)不自然地一笑，說：“喝你的吧，我還有什么事，困難不是已經(jīng)度過去了嗎?！?/p>

“沒事就好?！毕挠旰颜{(diào)好的咖啡端給了戰(zhàn)應(yīng)，“這杯調(diào)好了，你喝吧。”自己把戰(zhàn)應(yīng)的那杯端起，用小勺輕緩地一點(diǎn)一點(diǎn)往嘴里送，這是她喝咖啡的習(xí)慣，她從不放其他東西，她喜歡那種又香又苦的原味。

屋里很寧靜也很幽雅，燈光柔和、朦朧。一個(gè)女孩坐在中間的臺(tái)子上，彈著一曲“夢(mèng)中的你”，曲調(diào)舒緩、輕柔、悠長(zhǎng)，如泣如訴，婉轉(zhuǎn)動(dòng)聽。來的客人都很自覺，腳步自然的放輕，說話自然的放低，仿佛都沉浸在夢(mèng)幻之中。

“我想去廣告部拉廣告?！毕挠旰蝗徽f了一句，

“什么?。俊睉?zhàn)應(yīng)驚得幾乎要跳起來，手里的咖啡灑了一身。周圍的人們都不知發(fā)生了什么事，投來驚詫的目光。服務(wù)小姐忙過來，說：“先生、小姐，出什么事了嗎？你們需要點(diǎn)什么？”

“沒事，沒事，不管你事……”戰(zhàn)應(yīng)擺手讓她走了，然后壓低聲音對(duì)夏雨寒說：“你這是怎么啦？憑著舒服工作不干，去干求人的活，你還認(rèn)為咱家一個(gè)求人的少啊，別任性了啊?！?/p>

“現(xiàn)在誰不求人啊，哪個(gè)行業(yè)不求人啊?你沒看市政府門前的那幾個(gè)大字？”

“哪幾個(gè)大字？”

“為人民服務(wù)呀，市長(zhǎng)要為人民服務(wù)，為咱老百姓造福解難，咱富了能不多上交稅金啊，你說，這誰不求誰？我喜歡挑戰(zhàn)，我不想整天悶在屋里面對(duì)那些枯燥無味的橫呀豎的符號(hào)，我要看看這個(gè)社會(huì)到底變成什么樣子了?！?/p>

“你別神經(jīng)兮兮的，現(xiàn)在社會(huì)不是很好嗎？”

“別看你整天在外面轉(zhuǎn)悠，其實(shí)就你那點(diǎn)見識(shí)，不過是井底之蛙，我每天收到大量的來稿，有些記者回來說的事情與發(fā)的稿件根本不一樣，說現(xiàn)在的社會(huì)爾虞我詐，缺失誠信，貧富差距拉大，社會(huì)分配不公，官員*，性開放導(dǎo)致艾滋病等等，我想看看一個(gè)個(gè)真實(shí)的面孔?！?/p>

“我說，你別自覺多認(rèn)識(shí)幾個(gè)字，就高處不勝寒了，與人民、與社會(huì)距離拉大了，你會(huì)孤單的。我不想在這樣的氛圍里與你爭(zhēng)吵，回家再說?！睉?zhàn)應(yīng)說完就站起來，夏雨寒也不想在這里與他鬧僵，一起與他回家了。剛進(jìn)屋，夏雨寒就從后背抱住了他，瘋狂地吻著他的脖子。戰(zhàn)應(yīng)推開她說：“你要干什么？”

“還要那晚上的?！?/p>

戰(zhàn)應(yīng)推開她說：“哎，你今天是怎么啦？一會(huì)這樣，一會(huì)那樣的，你在咖啡館里說的是真的？”

“到家里什么都不要說了啊……”夏雨寒連話都顧不得了，在他身上胡亂摸了起來。戰(zhàn)應(yīng)頓時(shí)一陣熱浪涌遍全身，他把她抱起來，往床上走著：“我可告訴你，你必須聽我的話啊，什么也聽……”此時(shí)，夏雨寒根本聽不著他說什么了。翻云了還沒有覆雨，戰(zhàn)應(yīng)就下來了。夏雨寒很懊惱，說：“我問你，你到底是真不行了，還是外面找人啦？?。　睉?zhàn)應(yīng)躺在一邊，感到很無趣，勉強(qiáng)答道：“你瞎說什么？我閑得……”夏雨寒說：“你別騙我啊，我可試出來啦，你即便沒有，但心里肯定出軌了?！睉?zhàn)應(yīng)也為今天的事納悶，怎么一想起李想想就渾身沒勁了呢。開始引進(jìn)她的時(shí)候，也只是想著公司能有一個(gè)高才生，名聲好聽點(diǎn)。來了之后，她不僅長(zhǎng)的漂亮，而且工作特別努力，見解也很獨(dú)特。許是太優(yōu)秀的緣故，很多青年都敬而遠(yuǎn)之，有想法但不敢行動(dòng)。自己幾次想單獨(dú)約她吃飯，思來想去還是作罷，萬一她不同意，豈不是有失自己風(fēng)度。萬沒想到的是今晚在韓國料理店竟然看見她與王為濤在一起吃飯，他們的親熱勁真是刺人心肺，多虧是他們沒看到自己……

“哎，想什么呢？再來……”戰(zhàn)應(yīng)正想著心事，被夏雨寒驚醒，看到她餓虎一般撲來，嚇得一翻身，她撲了個(gè)空，氣得夏雨寒幾次想捶他，但舉起手沒有打在他的身上，而是打在了自己的身上?！翱焖桑魈於歼€有事。”戰(zhàn)應(yīng)說完就先睡了。

次日，戰(zhàn)應(yīng)剛到辦公室，電話就響了，他拿起來一聽，是市公司人事科孟科長(zhǎng)的電話，“喂，戰(zhàn)經(jīng)理，我和說個(gè)事情，你不經(jīng)經(jīng)理室辦公會(huì)研究，擅自設(shè)立機(jī)構(gòu)，獨(dú)自提拔干部，還是一個(gè)臨時(shí)工，你們單位已經(jīng)有人民來信啦，汪總知道后非常惱火，要我們?nèi)耸驴普{(diào)查清楚……哎，你是怎么這么輕率啊，怎么不走程序呢?！?/p>

“孟科長(zhǎng)，您聽我說，我這是特急特辦，再說，我們的報(bào)告，辦公室隨后不是上報(bào)了嗎?！?/p>

“你這先斬后奏還有什么用？汪總說了，要你們公司立即整改，該撤的撤，該免的免，要對(duì)廣大職工有一個(gè)交代，并寫一個(gè)檢查，上報(bào)市公司。”

“孟科長(zhǎng)，我做的是有些欠妥，但你們也要為我們基層想一想，我們……”

“你不要解釋、爭(zhēng)辯了，我們是一級(jí)法人，授權(quán)經(jīng)營，你還是無條件服從吧，要不對(duì)誰都不好?！睉?zhàn)應(yīng)還想解釋，孟科長(zhǎng)說完就把電話扣了，氣得戰(zhàn)應(yīng)把電話筒摔在了桌子上。秘書進(jìn)來，把截止昨天的業(yè)務(wù)報(bào)表放在桌子上。戰(zhàn)應(yīng)拿起來一看，又生氣又吃驚，頓時(shí)感到一座大山壓在了自己的肩上。報(bào)表顯示公司業(yè)務(wù)大幅度下降：同比減少百分之二十，市場(chǎng)占有率也比上月百分之九十，下降到百分之八十五。一些續(xù)保業(yè)務(wù)根本沒有續(xù)上來，華豐紡織廠的一百萬的業(yè)務(wù)，眼看到期了，可去了幾趟，任貴里根本不朝面，卻被楊盼飛連風(fēng)帶雨地嘲笑一番。戰(zhàn)應(yīng)心煩的要命，看什么都煩，拿起電話，又一時(shí)找不著個(gè)說話的對(duì)象，他干脆把門關(guān)上，誰敲門也不開，誰打電話也不接。

到了中午，他忽然覺著應(yīng)該找李想想談?wù)劊瑢?duì)，不如約她一起吃飯，一來把早上的事對(duì)她說說，二來找她聊聊，或許能驅(qū)散一下郁悶的心。他來到市場(chǎng)開發(fā)部，見門已關(guān)了，他一看表，已經(jīng)十二點(diǎn)多了，他下樓來到值班室，問門衛(wèi)，見到李想想了沒有，門衛(wèi)說：“見她和王經(jīng)理一起出去了?！睉?zhàn)應(yīng)一聽更加煩惱，心里罵道：“這個(gè)家伙，什么都比我搶先一步?！钡搅顺燥埖臅r(shí)候了，辦公室不能回了，回家也沒有做飯的，夏雨寒中午在單位吃食堂，這去哪呢？想了一會(huì)，覺著還是找王為濤蹭飯吃。他撥通了王為濤的電話，“王經(jīng)理嗎，你現(xiàn)在在哪里??？”

“哦，戰(zhàn)經(jīng)理，你有什么事嗎？”

這個(gè)家伙，還不想說實(shí)話。戰(zhàn)應(yīng)故作不知道：“啊，是這樣，我有件事想同你商量一下?！?/p>

“那好，我這就回去?！?/p>

“哎哎，不，不，你現(xiàn)在在哪里啊，我去找你吧?！睉?zhàn)應(yīng)心想，今中午你們倆別想單獨(dú)了。“啊，戰(zhàn)經(jīng)理，我和想想正從華豐紡織廠往單位走呢，你現(xiàn)在在哪里啊?！甭犃送鯙闈脑?，戰(zhàn)應(yīng)頓時(shí)感到非常慚愧，忙說：“啊，我現(xiàn)在在華府大酒店，你們趕快來吧?！?/p>

“那好。”王為濤答應(yīng)了，就把手機(jī)扣了。戰(zhàn)應(yīng)怕趕不到他們前面，馬上開車先到了華府大酒店，在零點(diǎn)餐廳找了一個(gè)三人的座位，并點(diǎn)了四個(gè)小菜，要了幾瓶啤酒、一瓶橘子水。不多會(huì)，王為濤和李想想趕到了。李想想笑著說：“戰(zhàn)經(jīng)理，您請(qǐng)客也不早說，讓我們趕得很辛苦?！?/p>

“啊啊，今天也巧了，我有事找王經(jīng)理商量，一看表，嗨，十二點(diǎn)多了，不如一邊吃飯一邊說，兩不耽誤，你這丫頭有福，跟著王經(jīng)理沾光了，哈哈……”戰(zhàn)應(yīng)說這種謊話，臉不紅、心不跳，還樂此不疲。王為濤忙問：“什么事，這么急？”

“先吃飯，一邊吃一邊說?！睉?zhàn)應(yīng)給王為濤倒上啤酒，又給李想想倒上橘子水，說：“唉，今天真是煩透了?！?/p>

“什么事？”李想想忙問。戰(zhàn)應(yīng)看到李想想那雙關(guān)心的眼神，心里又是一陣說不出的滋味，忙把目光移開，對(duì)王為濤說：“今天的報(bào)表你看了吧。”

王為濤說：“看了，怎么會(huì)這樣，我看不采取得力措施是不行了?！?/p>

“激烈的戰(zhàn)斗開始了?！睉?zhàn)應(yīng)自言自語道。

王為濤見菜上來了，說：“兵來將擋，水來土掩。這菜上來了，戰(zhàn)經(jīng)理，我們還是先干掉吧?！?/p>

“對(duì)對(duì)，干掉，堅(jiān)決干掉，一個(gè)一個(gè)打垮他們這些來犯之?dāng)场睉?zhàn)應(yīng)說著先夾了一塊菜放在李想想面前的小盤里，“這筷子還沒有用啊，女士?jī)?yōu)先”，剛想給王為濤夾，見半盤菜，已經(jīng)快到他肚子里了。王為濤看出他吃驚的樣子，忙說：“在部隊(duì)養(yǎng)成的習(xí)慣，速戰(zhàn)速?zèng)Q?！崩钕胂虢由险f：“做事也快。”戰(zhàn)應(yīng)有些吃醋道：“想想總為王經(jīng)理說話，我都有些嫉妒了，哈哈?！?/p>

想想說：“我一向說實(shí)話?！?/p>

“你的意思，我一向不說實(shí)話了？”

“我可沒那么說?！?/p>

王為濤沒在意他們的斗嘴，而是嘆了一口氣說：“我真沒想到這么難?！?/p>

戰(zhàn)應(yīng)一驚，李想想說：“我們今上午又去了華豐，本想到中午能見到任廠長(zhǎng)，可他都是不朝面。據(jù)說，他們最近正忙著改制，成立華豐實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司，任貴里占百分之五十一股份，任霞占百分之四十九股份，任貴里任董事長(zhǎng)，任霞任總經(jīng)理，前提是楊盼飛必須離開華豐。”

“啊嗎，這是誰的注意？任貴里能舍得他的秘書嗎，我看不一定?！?/p>

“這是任霞提的唯一條件，要么股份平分，要么楊盼飛離開，要不就上法院，最后任貴里還是妥協(xié)了?！?/p>

“既然這樣，我們的續(xù)保不就沒問題了啊，哈哈……”戰(zhàn)應(yīng)看了一眼王為濤，他沒在意，只顧吃飯。李想想說：“問題更大了，今天我們?nèi)?，人家已?jīng)通知門衛(wèi)，只要我們公司的任何人，誰也不準(zhǔn)進(jìn)大門半步，比她父親還不講理。”

“不會(huì)吧?！睉?zhàn)應(yīng)看了一眼王為濤，又看看李想想，故意說：“任霞不是一直追王經(jīng)理嗎？你在她家住了那么長(zhǎng)時(shí)間，難道就沒有……啊，啊，哈哈……”還沒等王為濤說，李想想反感道：“戰(zhàn)經(jīng)理，您怎么這么說呢？王經(jīng)理所做的一切，還不都是為了公司?！睉?zhàn)應(yīng)聽了感到失言，不好意思說：“是是……”

王為濤把筷子放下，說：“你們只管說話，我都吃飽了。我想過了，華豐的保險(xiǎn)，我一定能拿下?！?/p>

“是嗎，那太好了，只要能續(xù)上，我請(qǐng)你客?！睉?zhàn)應(yīng)高興地幾乎要跳起來。

“你用什么辦法？”李想想不解地問。

“我必須見到任霞，我是了解她的，她刀子嘴，豆腐心，還是講理的，我一定能說服她。”王為濤說著無意，戰(zhàn)應(yīng)和李想想聽著有心，不過一個(gè)實(shí)在高興，一個(gè)確實(shí)生氣。戰(zhàn)應(yīng)只要一遇到高興事了，說話就口不擇言了，他把一杯酒一仰而盡，說：“今天中午收獲不小，特別能請(qǐng)到想想大美女，真是不容易啊，哈哈……”

“不就吃頓飯嗎，還什么容易不容易的，我又不是一個(gè)不食人間煙火的人?！?/p>

“不容易就是不容易，你說，你來了公司這么多年啦，咱倆在一起單獨(dú)吃過飯嗎？”

“你又沒有單獨(dú)約我，但公司的女孩子，你恐怕每少約吧……”李想想說著用眼瞥了王為濤一眼，見他正低著頭想著心事，好像根本沒聽見她們?cè)谡f什么，她頓時(shí)感到非常失望和傷心。

戰(zhàn)應(yīng)說：“什么事都瞞不了你，看來以后還得小心你，哈哈……”

李想想被免職的事很快在公司傳開，一些人議論道：“這叫上的快下的也快?！薄安痪褪怯悬c(diǎn)學(xué)歷嗎，有什么了不起的，學(xué)歷高就能拉來保費(fèi)啦？好幾年了，也沒見她拉來多少保費(fèi)，現(xiàn)在還是有關(guān)系就有保費(fèi)?！薄叭思覍W(xué)歷高是一方面，誰叫人家長(zhǎng)得還漂亮呢?！薄捌聊芾瓉肀ＹM(fèi)啦？我看只能拉攏咱經(jīng)理還差不多，咯咯……”李想想聽了很難過，她沒想到變化會(huì)這么快，也沒想到同事會(huì)這么勢(shì)利。她把做好的計(jì)劃拿出來，剛想要撕爛，考慮再三，還是收了起來，她感覺，這些心血以后一定會(huì)用得著的。她不想在公司里聽到那些傷感的話，自己出來走走，剛到大門口，顧軍豪急匆匆過來，說：“大妹子，可見到你啦，出大事啦?！崩钕胂胍惑@，忙問：“顧大哥，您別急，慢慢說，出什么事了?”

“唉，我不是跑運(yùn)輸嗎，誰知這兩年，企業(yè)倒閉的倒閉，破產(chǎn)的破產(chǎn)，工人發(fā)不上工資，都下崗了，這貨運(yùn)進(jìn)來，都買不出去，唉，賠大本了。”

“你不能想想別的辦法？這種貨不行，可拉那種貨嗎？”

“我這不是正在想辦法嗎，今上午誰知走到半路上，不小心車滾到山溝里啦，這下全完了，車全報(bào)廢了，完了…….”顧軍豪還沒說完，李想想也著急了，一邊說一邊在他身上找，“你報(bào)案了沒有，你傷著了沒有，怎么會(huì)不小心呢，沒傷著就好……”看到她關(guān)心的樣子，顧軍豪很感動(dòng)，他張開口想說什么，但還是把話咽了回去。

“顧大哥，咱先報(bào)案吧?！?/p>

“報(bào)了，你們公司的人已經(jīng)去了，我找到你是求你幫幫，能多賠點(diǎn)就多賠點(diǎn)，要不我可是全沒了。”

“顧大哥，您放心，您保險(xiǎn)了，風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)嫁給我們保險(xiǎn)公司了，出了事，我們就應(yīng)該賠，還一定讓您滿意?！?/p>

“那就好，那就好，先謝謝你啦……..”

“不用謝，您找我保險(xiǎn)，我應(yīng)該感謝您才是，走，我們也去現(xiàn)場(chǎng)看看。”顧軍豪聽她也要到現(xiàn)場(chǎng)，立時(shí)有些慌亂，忙說：“路很遠(yuǎn)，還是山路，不去吧?！?/p>

“不要緊，你找個(gè)摩托車帶著我，一會(huì)就到了，看看能不能先拖出來修修，要不等時(shí)間長(zhǎng)了，你損失就大了?！鳖欆姾揽吹剿幪帪樽约褐耄歉袆?dòng)，心想，一個(gè)善良的女孩怎么好欺騙她呢。把她拉到一個(gè)沒人的地方，想把自己的心里話說出來，可是猶猶豫豫怎么也說不出口，李想想認(rèn)為他怕自己受不了苦，便說：“顧大哥，我沒事，我能吃苦，真的，咱快走吧。”

“大妹子，我，我和你說實(shí)話吧，我我…….”

“顧大哥，您今天是怎么啦，吞吞吐吐的，有什么話就直說，你妹妹我又不是外人?！?/p>

“我告訴你，我那輛車，是我，我故意推到山溝的?！?/p>

“什么？你……”李想想聽了，有氣又急，一時(shí)又不知怎樣對(duì)他說，跺著腳哭了，“你怎么這樣嘛，大哥，你害了我啊……”

“我，我……唉，都怪我，這些天，生意不好，全賠了，連買車的貸款也還不了了，有人告訴我，只要保險(xiǎn)公司有人，把車弄個(gè)假現(xiàn)場(chǎng)，保險(xiǎn)公司就……”沒等他把話說完，李想想說：“你怎么能輕信別人呢？你都是個(gè)大人了，就不能好好想想，騙保要是被查出來，要坐牢的?！?/p>

“這不是托你找找人……”

“顧大哥，你，唉！你知道不知道，你這樣做，不僅害了你，害了我，還要害其他人，你…….讓我怎么說你呢…….”說著又哭了。顧軍豪就怕別人哭，本來覺著這事做得不光彩，想找李想想商量商量，看到她傷心的樣子，更加愧疚，便說：“你既然這樣說，那我不要你們保險(xiǎn)公司賠了，你別哭了，我受不了?！?/p>

“你損失那么大，你…….”

“你就別管了，我自己想辦法…….”顧軍豪說完轉(zhuǎn)身就要走，李想想拉住他說：“顧大哥，您先別走，我找王經(jīng)理，看看他能不能幫您?！?/p>

“你答應(yīng)啦，我一定會(huì)報(bào)答你的?！鳖欆姾酪詾樗匦霓D(zhuǎn)意，欣喜道。

李想想說：“你想哪去了，我找王經(jīng)理，是求他幫你把車先拖出來，看看能不能修，能修最好，如不能修，再想其他辦法，你說好嗎？”

“那好吧?！鳖欆姾乐缓么饝?yīng)。

王為濤聽了李想想的報(bào)告，既高興也同情，急忙與顧軍豪驅(qū)車趕到現(xiàn)場(chǎng)，查勘人員過來悄聲對(duì)他說：“王經(jīng)理，我們初步查勘，覺著有問題，您看，車上溝里，既沒有急剎車的痕跡，司機(jī)也沒有受傷……”王為濤說：“好了，我知道了，車主不要求索賠了，你看看，我們?cè)趺茨軒蛶退??！辈榭比藛T佩服道：“王經(jīng)理，您就是厲害，才來了幾天，就破了兩起騙保案子，誰知以前的案子……”他自知說漏了嘴，就不再往下說了，王為濤明白他要說的意思，沒有追問下去，但心里有了打算。