2.權(quán)威——狐假虎威的說(shuō)服秘笈

張昭身為東吳的第一謀士，戰(zhàn)略眼光卻十分糟糕，屢屢在事關(guān)組織生死存亡的重大決策中為孫權(quán)支出昏招。但令人十分不解的是，這些重大失誤卻絲毫沒(méi)有影響到張昭的地位和孫權(quán)對(duì)他的信任度。孫權(quán)并不是一個(gè)昏庸無(wú)能、毫無(wú)判斷力的領(lǐng)導(dǎo)者。這到底是怎么一回事呢？

張昭為什么能說(shuō)服孫權(quán)總是采信他的“餿主意”

——權(quán)威的力量：內(nèi)部權(quán)威

每當(dāng)東吳政權(quán)遇到事關(guān)生存或發(fā)展的重大關(guān)鍵時(shí)刻，孫權(quán)總是第一個(gè)征詢張昭的意見(jiàn)。我們首先來(lái)看看，張昭在這些關(guān)節(jié)點(diǎn)上為孫權(quán)出了什么樣的主意。

曹操挾剿滅劉表、攻取了荊襄九州之威，率大軍進(jìn)逼東吳，要和孫權(quán)“共獵于江夏”。孫權(quán)初掌政權(quán)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，決斷不下就先問(wèn)張昭的意見(jiàn)。張昭說(shuō)：“曹操形同虎豹，現(xiàn)在擁有百萬(wàn)之眾，假借天子之名，征討四方，抵抗他是很難的。我們現(xiàn)在能夠用來(lái)抗拒他的，只有長(zhǎng)江天險(xiǎn)。但是，曹操現(xiàn)在已經(jīng)攻下了荊州，獲得了全部的荊州水軍和戰(zhàn)船裝備。這樣，長(zhǎng)江天險(xiǎn)就不是我們獨(dú)有了。如果曹操水陸并進(jìn)，勢(shì)如山岳，無(wú)法阻擋。以我的愚見(jiàn)，只有投降，才是萬(wàn)全之策?！?/p>

張昭在東吳眾謀士中享有崇高的聲望，他這么一說(shuō)，眾謀士都紛紛表態(tài)支持。張昭的話對(duì)孫權(quán)也很有影響力。如果不是后來(lái)魯肅諸葛亮周瑜等人對(duì)孫權(quán)進(jìn)行更為有力的說(shuō)服，孫權(quán)很可能就會(huì)按照張昭的建議行事，向曹操投降。

從事后的結(jié)果來(lái)看，張昭的判斷是非常錯(cuò)誤的。首先，曹操并非像他所說(shuō)的那樣天下無(wú)敵，不可戰(zhàn)勝。其次，如果孫權(quán)真的向曹操投降，那么曹操很可能就此統(tǒng)一了全國(guó)，東吳政權(quán)作為一個(gè)獨(dú)立組織就不可能存在了。劉備的下場(chǎng)也是如此。

但張昭在戰(zhàn)略判斷上的重大失誤，并沒(méi)有影響孫權(quán)對(duì)他的信任。

當(dāng)年呂蒙、陸遜借關(guān)羽離開(kāi)荊州攻打樊城之際，從背后插了關(guān)羽一刀，將荊州據(jù)為己有。隨后，關(guān)羽兵敗，被東吳擒而殺之。孫權(quán)對(duì)此十分自得。此時(shí)，張昭卻看到了另一種可能——?jiǎng)浔厝粫?huì)起傾國(guó)之兵，來(lái)為關(guān)羽報(bào)仇。

張昭的這個(gè)判斷對(duì)了一半。他準(zhǔn)確判斷劉備會(huì)起兵攻打東吳，卻沒(méi)想到以諸葛亮為首的蜀國(guó)部眾卻會(huì)不支持劉備的決策。所以，劉備確實(shí)起兵了，但沒(méi)能做到舉傾國(guó)之力。

孫權(quán)再次相信了張昭的判斷，驚懼不已，立即向張昭請(qǐng)教應(yīng)對(duì)之策。張昭提出了嫁禍于曹操的計(jì)策，命人將關(guān)羽的頭顱送往曹操處，希望以此來(lái)宣示東吳之所以攻打關(guān)羽、殺害關(guān)羽是受了曹操指使，從而讓劉備轉(zhuǎn)而攻打曹操。