當(dāng)張昭等以對權(quán)威的頂禮膜拜來看待曹操時，除了心甘情愿地投降，服從曹操的一切指令之外還有什么別的選擇呢？

同樣，關(guān)羽此刻也是這樣極具威懾力的外部權(quán)威。陸遜對呂蒙和孫權(quán)的說服的精妙之處在于，他反制性地利用了人們對權(quán)威力量的崇拜和恐懼。

關(guān)羽的存在，給東吳整個組織造成了一種危機感，陸遜則為克服這種危機感提供了一個解決方案。如果按照他的計劃，就可以有效解決站在對立面上的權(quán)威威懾。這當(dāng)然是呂蒙和孫權(quán)所樂于見到的。

借用外部權(quán)威和借用內(nèi)部權(quán)威的不同之處在于，你不可能獲得他的主動幫助，當(dāng)然，同時，你也無須征得他的同意才能借用。也就是說，外部權(quán)威反而更加容易利用，無論他的影響力是正向的，還是負向的，你只須根據(jù)自已想要達到的說服目的，將其影響力納入你相應(yīng)的說服框架內(nèi)，讓其影響力成為你手中的重要砝碼，也就能有效增強你的說服力了。

陸遜的辦法就是這樣一個間接借用外部權(quán)威的精妙案例。而如果通過事先的一些溝通和安排，外部權(quán)威（主要是第三方的權(quán)威）也可能直接為你說話，成為你說服力的有機構(gòu)成，幫助你去說服他人。

劉備曾經(jīng)幫助曹操打敗了袁術(shù)。后來兩人反目成仇，曹操立即對劉備發(fā)起了進攻。劉備勢單力孤，無法阻擋，就想向袁紹求救。那么，劉備怎么才能說服袁紹出兵幫自己抵抗曹操呢？要知道，劉備剛剛參與了擊敗袁術(shù)的軍事行動，而袁術(shù)是袁紹的親兄弟，根據(jù)常理，袁紹根本不可能幫助從前的敵人——劉備。

這時，陳登給劉備出了一個主意。他要劉備去尋找一個人來提供助力，這個人就是鄭玄。鄭玄在漢桓帝時曾經(jīng)擔(dān)任尚書的職位，和袁紹家三世通好。對袁紹來說，鄭玄就是一個第三方的權(quán)威人物。劉備親自上門，獲得了鄭玄的認可，鄭玄同意給袁紹寫一封信，讓袁紹出兵救援劉備。

袁紹本來是把劉備看做敵人的，但鄭玄的書信一到，影響力立即發(fā)揮效力，袁紹當(dāng)即改變主意，同意幫助劉備抵擋曹操。

如果劉備不是借助外部權(quán)威的力量，恐怕很難說服袁紹，也就沒法度過難關(guān)。

無論是采用陸遜的方式，還是劉備的方式，外部的權(quán)威始終是可以借重的力量。只要善加運用，就一定能增強自己的說服力。而和內(nèi)部的權(quán)威相比，外部的權(quán)威還另有一點優(yōu)勢：內(nèi)部的權(quán)威可能會因為內(nèi)部的利益關(guān)聯(lián)而導(dǎo)致影響力下降，但外部的權(quán)威（包括敵對一方和中立的第三方權(quán)威）卻不用顧慮利益關(guān)聯(lián)。就這一點而言，在某些時候，借用外部的權(quán)威也許比借用內(nèi)部的權(quán)威更有說服力。