就像陸遜借用關(guān)羽來(lái)說(shuō)服呂蒙退位讓賢一樣，曹操本來(lái)也是一個(gè)很好的工具。事實(shí)勝于雄辯，薛綜也可以利用曹操的天下無(wú)敵，新近又將劉備打得落花流水作為貶低諸葛亮的最好例證。但薛綜不知道，權(quán)威一旦失去了道德的基礎(chǔ)，也就失去了效力。曹操本人在道德上的缺陷，正是說(shuō)服的軟肋，本應(yīng)該避而不談，哪里能公之于眾，妄圖利用其來(lái)取得說(shuō)服的勝利呢？

薛綜的失敗也就成為了一個(gè)必然，但像薛綜犯同樣錯(cuò)誤的人還不在少數(shù)。魏國(guó)的軍師司徒王朗就是另一個(gè)頗具典型性的例子。

諸葛亮第一次出祁山，大都督曹真和司徒王朗一起率兵抵擋。這個(gè)時(shí)候，曹丕已經(jīng)篡漢自立。王朗非常自信，主動(dòng)向曹真提出，只需自己一番話(huà)，就能讓諸葛亮投降。

兩軍陣前，王朗首先對(duì)諸葛亮說(shuō)：“你是個(gè)知天命，識(shí)時(shí)務(wù)的人，為什么要興這無(wú)名之兵呢？”王朗的用意就是將對(duì)方先歸結(jié)到道德的反面去。

諸葛亮說(shuō)：“我是奉詔討賊，怎么能說(shuō)是無(wú)名之師呢？”諸葛亮奉的當(dāng)然是劉禪的詔書(shū)，但劉禪并非理所當(dāng)然的漢室合法繼承人。這樣的詔書(shū)并無(wú)實(shí)質(zhì)效力。但諸葛亮一定要堂而皇之，將其作為正統(tǒng)，以昭示自己出兵的道德合法性。

王朗接下來(lái)的說(shuō)辭和薛綜幾乎如出一轍：“天數(shù)有變，神器更易，歸于有德之人。這是定然之理。天下自桓帝靈帝以來(lái)，群雄并起，人人爭(zhēng)霸，盜賊蜂起，生靈倒懸。我太祖武皇帝（曹操），掃清六合，席卷八荒，萬(wàn)民傾心，四方仰慕。這并不是靠權(quán)勢(shì)取而代之，實(shí)乃天命所歸。今世祖文皇帝，英明神武，正合天心民意。你既然身懷大才，自比管樂(lè)，為什么不效仿伊尹、周公，為皇帝效力，反而要違背天理行事呢？難道你沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)，‘順天者昌，逆天者亡’嗎？如果你趕快來(lái)降，猶不失封侯之位，且又國(guó)安民樂(lè)，豈不美哉？”

王朗的這番話(huà)很有道理，連諸葛亮手下的蜀兵聽(tīng)了，都不禁心動(dòng)。但諸葛亮早年就曾經(jīng)喝退過(guò)薛綜，今天駕輕就熟，用同樣的方式，大聲喝罵道：“我以為你這個(gè)漢室的元老大臣，一定有高明的見(jiàn)解。沒(méi)想到竟然會(huì)說(shuō)出這樣是非不分，大逆不道的話(huà)來(lái)！桓靈微弱，國(guó)亂歲兇，正是因?yàn)橛幸淮髱屠切墓贩沃?，道貌岸然，竊據(jù)高位，卻不管百姓死活，以至于綱紀(jì)松弛，生靈涂炭。在這種情況下，你身為漢臣，更應(yīng)該匡君扶國(guó)，安漢興劉。怎么反倒幫助逆賊篡位，真是罪惡深重，天地不容！傾國(guó)之人，恨不得扒你的皮，吃你的肉。今天幸好我蜀漢尚在，不斷炎漢之脈。我今天奉詔討賊，你這個(gè)只會(huì)阿諛?lè)畛械男∪耍詈檬嵌愕揭贿?，茍延殘喘。怎么敢到兩軍陣前，妄言天?shù)？！你這個(gè)皓首匹夫，倉(cāng)髯老賊，該當(dāng)立即歸于九泉之下，看你有什么面目去見(jiàn)二十四帝！”