那么，究竟什么樣的人屬于“明君”呢？對“明君”的考核指標可能有很多，但是能不能認識人才的價值、懂不懂得尊重人才，無論如何都是“明君”的重要條件。

對于“良臣”來講，究竟如何才能知道買主是不是尊重人才的“明君”呢？這就需要觀察一番，考驗一下，必須看看買主識不識貨，心誠不誠。眼見為實，光憑別人傳說是靠不住的。

姜子牙用直鉤釣魚，等著愿者上鉤，不是在拿什么架子，其實是在待價而沽，在討價還價。這個討價還價，不是說多要三塊五毛的，不是爭什么樣的物質(zhì)待遇，主要是想試探一下、考驗一下周文王這個目標客戶究竟識不識貨，周文王的態(tài)度、還有對他的重視程度是否與自己的才干價值相稱呢？能不能給他提供施展才華的平臺呢？也就是說，姜子牙要判斷周文王究竟是不是他理想的買主，值不值得把自己賣給他？

很顯然，雖然姜子牙做小商小販一直受窮，但是長期的小商販的經(jīng)歷，卻使他積累了豐富的商業(yè)經(jīng)驗，使他具備了獨特的商業(yè)智慧。如果沒有豐富的商業(yè)經(jīng)驗，沒有獨特的商業(yè)智慧，姜子牙是想不出釣魚怪招的。姜子牙的做法，影響了后來的很多富于智慧的政治家，諸葛亮等著劉備三顧茅廬，他的意圖，不是與姜子牙如出一轍嗎？

總之，“姜太公釣魚”的故事，就是一個要把自己的聰明才智推銷出去的人，在打出了很吸引人眼球的廣告之后，等著買主上門，并且要考驗一下這個買主是否理想，這么一個故事而已。這個故事從頭到尾，都反映了商人的智慧！

但是，姜子牙的這種“愿者上鉤”的推銷策略，有沒有風險呢？那當然有了。如果周文王不識貨，看不懂釣魚背后的潛臺詞，姜子牙這一招可能就不靈了?；蛘哒f，即使周文王求賢若渴，但是他坐在家里等著人才送貨上門，而不是主動下基層，尋訪賢才，姜子牙的釣魚的信息可能就傳不到周文王的耳朵里了，姜子牙的魚鉤可能也就釣不到周文王了。這樣一來，姜子牙的怪招不就失算了嗎？

確實有這些問題。但是，這又有什么關(guān)系呢？姜子牙是一個商業(yè)經(jīng)驗非常豐富的人，他豈能不懂得做買賣的道理呢？這一招不靈，還可以換別的招啊。如果這一招、那一招地試來試去，把所有的招數(shù)都試完了，仍然碰不上識貨的好買主，只能說市場形勢不好。要知道，市場形勢從來都是有好有壞的。市場形勢低迷的時候，好東西就是賣不出好價錢，人參也可能吆喝成蘿卜的價格。市場形勢混亂的時候，垃圾也能被炒上了天，績優(yōu)藍籌股反而沒人問津。盡到了最大努力，仍然找不到好買主，只能說明市場形勢糟糕透頂。人，生不逢時；物，難盡其用。這個時候，知難而退，或者大隱隱于市，又何嘗不是商人的大智慧呢？

二、子牙創(chuàng)業(yè)

不過，姜子牙的運氣還是不錯的。他立志投身政治，雖然起了一個大早，趕了一個晚集，但是他最后趕上的市場形勢還是不錯的，終于找到了周文王這個識貨的好買主。

周文王對姜子牙言聽計從，姜子牙也顯示了經(jīng)天緯地的卓越才干，立了很大功勞。司馬遷說：“周西伯昌之脫羑里歸，與呂尚陰謀修德以傾商政，其事多兵權(quán)與奇計，故后世之言兵及周之陰權(quán)皆宗太公為本謀……天下三分，其二歸周者，太公之謀計居多?！保ā妒酚洝R太公世家》）意思是說，周文王被商紂王從羑里城監(jiān)獄里釋放回家之后，就與姜子牙悄悄地謀劃施行德政，積極準備推翻商朝的政權(quán)，這些謀劃大都是用兵的權(quán)謀和奇妙的計策，所以后世研究用兵之道以及周王朝使用的權(quán)術(shù)，都說姜子牙是主要的謀劃者。周文王在世的時候，周王朝就已經(jīng)三分天下有其二了，這大都是姜子牙的功勞。