瑞士信貸第一波士頓銀行的實(shí)習(xí)生不好做，何況還得參與這么大的案子。不過(guò)也可以把這看做是機(jī)會(huì)，可是要抓住機(jī)會(huì)就意味著更多的努力、更多的代價(jià)。

顧維生的公司是地道的中國(guó)本土創(chuàng)業(yè)公司，他本人也是地道的本土人才，與大多數(shù)科技互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人不一樣，他沒(méi)有受過(guò)國(guó)外的教育，背景完全本土化。但是他公司的產(chǎn)品更符合中國(guó)用戶(hù)特點(diǎn)，硬是生生地把眾多國(guó)外知名公司打得束手無(wú)策。和所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，顧維生的公司一樣需要上市融資。不是因?yàn)殄X(qián)，而是因?yàn)橛绊懥σ只蛲顿Y商的投資回報(bào)。對(duì)于投資方來(lái)說(shuō)，一個(gè)公司上市套現(xiàn)是最有利潤(rùn)的投資回報(bào)方式，所以不論創(chuàng)業(yè)人員是否愿意，投資商都會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者在條件成熟時(shí)必須上市。而他的項(xiàng)目正好由許墨所在的項(xiàng)目組接手。

兩個(gè)人開(kāi)始走得近完全都是因?yàn)橹袊?guó)人的緣故。顧維生還清楚地記得初見(jiàn)許墨的樣子：瘦，這是他對(duì)許墨的第一印象，然后還有蒼白的臉以及一雙倔犟的大眼睛。顧維生看著許墨的肚子說(shuō)：“幾個(gè)月了？像你這個(gè)樣子，不論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都應(yīng)該在家里好好養(yǎng)著。你丈夫呢？這樣的老公可真不算好老公?！?/p>

許墨聽(tīng)顧維生這么說(shuō)，不知道為什么就哭了，大滴大滴的眼淚，簌簌落下，止都止不住。可是沒(méi)哭完，又笑了，這是許墨第一次真正的笑。讓顧維生莫名其妙，不停地在心里檢討自己是不是說(shuō)錯(cuò)了話(huà)，可仔細(xì)想了一下，又實(shí)在想不出哪里說(shuō)錯(cuò)了，連道歉也不知道該從哪里說(shuō)起，卻也讓他對(duì)這個(gè)女人產(chǎn)生了很多的好奇。

顧維生的公司做得很棒，但是關(guān)于融資，他并不在行。許墨從他的融資方案和IPO計(jì)劃書(shū)里面馬上就發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。許墨在國(guó)內(nèi)國(guó)外金融界這幾年，明白了很多事情。國(guó)內(nèi)有很多公司由于經(jīng)驗(yàn)不足等原因，被國(guó)外金融機(jī)構(gòu)或大公司通過(guò)融資或上市的商業(yè)運(yùn)作而變相收購(gòu)，當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)者變成了別人的打工仔，辛苦創(chuàng)業(yè)的公司到頭來(lái)為他人做嫁衣。顧維生的公司同樣也面臨這樣的境地，于是許墨及時(shí)地向他出言提醒。

當(dāng)時(shí)的情況是顧維生的公司其實(shí)根本不需要再次進(jìn)行融資，可是投資商為了稀釋顧維生個(gè)人持股，從而爭(zhēng)取董事會(huì)席位以及從股票發(fā)行上獲取更多利益，要求顧維生必須再接受一輪融資。投資商其實(shí)不僅僅只是投錢(qián)，相應(yīng)帶來(lái)的還有人脈及各種各樣的證交會(huì)關(guān)系，雖然顧維生不愿意，但是為了使上市順利，顧維生也只能接受。

“顧先生，你可以接受融資，但是不要出讓你的股份，寧愿給出更多的股票價(jià)格利益。目前投資商最先要保證的是必須收回自己的成本和利潤(rùn)，所以不論你想與不想，他們都會(huì)極力促成你的公司上市并盡可能地保證你的交易價(jià)格，你即便拒絕了他們的條件，也不會(huì)影響你公司的上市?！?/p>

因?yàn)樵S墨的提醒，顧維生在路演前與投資商進(jìn)行了最后的談判，挽回了可能被收購(gòu)的局面。在整個(gè)IPO路演中，許墨也極力堅(jiān)持與顧維生站在同一立場(chǎng)，對(duì)于股票承銷(xiāo)價(jià)格沒(méi)有讓出半點(diǎn)折扣。依照華爾街慣例，因?yàn)槭侵袊?guó)的公司，給股票承銷(xiāo)商的價(jià)格都會(huì)打出一個(gè)折扣。最后，因?yàn)轭櫨S生公司的實(shí)力，以及他本人的堅(jiān)持還有許墨的極力說(shuō)服，承銷(xiāo)商按原價(jià)對(duì)股票進(jìn)行承銷(xiāo)，這對(duì)于中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，是前所未有的成功與認(rèn)可，甚至超出了股票價(jià)格本身。