現(xiàn)在是做天潤(rùn)最好的時(shí)機(jī)，我們已經(jīng)不是第一批開拓者——多么幸運(yùn)??！前人已經(jīng)把雷蹚干凈了，直銷烈士的時(shí)代已經(jīng)過去了！

1剛早上七點(diǎn)，手機(jī)鬧鈴大叫起來，但是叫不醒路安安的人，只叫醒了路安安的手指頭。安安翻了個(gè)身，閉著眼睛用手指頭把鬧鐘靜音了。但是，手機(jī)一直在閃，因?yàn)轸[鈴并沒有停止。安安掙扎起身，這個(gè)追魂奪魄的電話號(hào)碼屬于崔曉民！

“領(lǐng)導(dǎo)，早上好！”

安安馬上精神一振，說：“早上好，崔曉民，學(xué)得夠快的啊，知道跟進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)人了?！贝迺悦裾f：“昨晚我失眠了，我的夢(mèng)想圖做好了，想帶給你看看。今天你能不能輔導(dǎo)我？我決定要做這個(gè)事業(yè)了，這個(gè)月我想上9%的業(yè)績(jī)?！?/p>

安安清了清嗓子，笑容滿面，說：“好，有氣魄！上午十點(diǎn)半，我們?cè)谔鞚?rùn)公司的店鋪見面吧，帶上你的通訊錄和電話本，我?guī)湍愫煤靡?guī)劃一下?！?/p>

崔曉民在電話那頭熱情洋溢：“好，我一定帶上，還有我的聽課筆記本。你真是太好了，路老師，下午見！”

路安安撲哧一聲笑出來，崔曉民學(xué)習(xí)得真快，才聽了一次課，就改口把安安姐叫路老師了！

路安安正想睡個(gè)回籠覺，第二個(gè)電話又進(jìn)來了：“喂， 路老師，是我啊，靜遠(yuǎn)。我這個(gè)月小組應(yīng)該能上9%，我跟他們溝通完了，跟您說一聲?！?/p>

“哦，好的，靜遠(yuǎn)，你是最棒的！”安安的語氣充滿活力與斗志，盡管是躺在床上激勵(lì)她，并且還悄悄地伸了個(gè)懶腰。

后面有這么多積極的大老虎追著，還怎么睡得著呢？既然做不了打虎英雄，那就一路猛跑吧，新的一天上山打虎又開始啦!

安安一邊洗臉?biāo)⒀酪贿呄?，這就是團(tuán)隊(duì)的力量!自己也在被他們激勵(lì)著，當(dāng)你的后面已經(jīng)安插了幾個(gè)螺絲釘以后，你作為他們的介紹人，想停下來休息一下，那是需要相當(dāng)?shù)挠職獾摹?/p>

安安想，一定要盡快幫崔曉民出人，出人就要先搞到廣州萬人大會(huì)的門票。

安安在家里給客戶和伙伴們打了幾通電話，就趕快出門了。今天行事歷上的第一站是去公司專賣店和專賣店旁邊的資料庫(kù)，但是比這個(gè)更重要的是她怎么能拿到去廣州的名額。中心里一周前就開始統(tǒng)計(jì)去廣州萬人大會(huì)的人數(shù)了，自己的小團(tuán)隊(duì)卻一點(diǎn)兒也不知道，這不是件好事，得盡快找劉老師談。

天潤(rùn)的專賣店進(jìn)入中國(guó)以來，已經(jīng)鋪設(shè)到全國(guó)一百多個(gè)城市，北京有三家，店鋪鋪設(shè)資金達(dá)到了好幾億人民幣。而在北京的這三家專賣店旁邊，都有一個(gè)資料庫(kù)，是專門給營(yíng)銷人員提供方便，提供業(yè)務(wù)資訊和工具的。比如市面上流行的成功學(xué)的書，這里都可以買到，還有些做產(chǎn)品示范的瓶瓶罐罐，以及美容護(hù)膚的易耗品。一個(gè)愛美女性的護(hù)膚用品，比如粉餅盒、唇掃、套刷，等等，是不亞于一個(gè)工程隊(duì)做室內(nèi)裝修的工具的，不同之處在于，女性是在自己臉上涂脂抹粉，工程隊(duì)是在別人家里刷膩?zhàn)印?nbsp;    還有不少影像資料，比如針對(duì)營(yíng)銷人員各個(gè)階段有可能遇到的問題和困惑開展的各類專題講座、公司的新品介紹VCD，以及營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)的普及講座。

安安第一次來的時(shí)候，就喜歡上了這里，雖然她出了校園，也工作了兩年，現(xiàn)在每天想著團(tuán)隊(duì)那點(diǎn)事兒，但她骨子里還是個(gè)讀書人，即使下了海，也得往儒商的行列游。

這小書店不就是歷史上有名的美國(guó)西部淘金狂潮的另一個(gè)小波濤的翻版嗎？當(dāng)時(shí)美國(guó)淘金熱，人潮洶涌，聲勢(shì)滔天，有人淘得生命中的第一桶金，也有人第一桶金很快就花光了，回頭再去淘，卻是機(jī)不可失，失不再來！也有人反應(yīng)遲鈍，跟風(fēng)失利，一敗涂地。但是，為這些淘金者賣快餐的小生意人和做各種服務(wù)的人卻是賺得盆滿缽滿！尤其是賣牛仔褲的人大發(fā)橫財(cái)，直到今天穿牛仔褲仍然是絲毫不退潮的FASHION！現(xiàn)在，眼看做天潤(rùn)的人成了氣候，這些小商小販趁機(jī)開起了各種小店，真是背靠大樹好乘涼啊!

一大早，趁著天氣涼快，有不少人在書店看書買書。安安買了一瓶礦泉水，心想，這小店真是個(gè)相當(dāng)通達(dá)的渠道啊，賣什么都有市場(chǎng)，看來，有人的地方不僅僅有江湖，更有市場(chǎng)！

路安安一邊看著店內(nèi)播放的一位培訓(xùn)大師的講座，一邊問書店老板：“今天生意怎么樣？”

老板平頭抹著發(fā)膠，穿著襯衣，打著領(lǐng)帶，仿佛一個(gè)成功人士。他嘿嘿笑著說：“生意還可以，不過，賣了書卻拿不到錢，賒賬的人太多?！彼焱笠慌?，路安安看到一張A4紙上有打印的四句話，啼笑皆非地念出聲來：“你來賒賬我為難，我去要賬你心煩。不如不欠也不賒，我不為難你不煩?！?/p>

路安安一邊挑著眉刀、粉撲等美容輔助工具，一邊吃驚地問：“真的嗎？有人在這里賒賬？”

老板苦笑了一下，直搖頭，說：“是呀，隔三差五就有人來賒，沒辦法，我今天剛把這紙貼上，都是抬頭不見低頭見的，不好意思說呀。每個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都來，有些人什么賬都想賒。要是連買書都賒賬，真不知道他們是怎么做天潤(rùn)賺錢的?！崩习遄焐蠎?yīng)著，手里不停地整理著新出的名片盒子和各種輔助銷售的工具?！澳憧纯?，這幾份名片做好了也不要了，還沒給錢呢，以后我得先收錢再給他們做，太不講信用了！”

看來有些人財(cái)務(wù)管理窟窿實(shí)在是太大了，買幾本書也需要“分期付款”，還是零首付，路安安想，自己團(tuán)隊(duì)的人一定要引以為戒。

2上午十點(diǎn)半，崔曉民準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在專賣店門口。專賣店有兩個(gè)門，正門對(duì)著大路，后門跟書店的門很近，店里的員工正從貨車上卸貨，快把胡同給堵住了。

路安安興沖沖地朝崔曉民走過去，看到崔曉民穿一身茄子色的T恤和短褲，襯得他臉色暗黃，再加上兩個(gè)黑眼圈，人跟霜打了似的，就收了笑容，帶著他往書店的后門走去，邊走邊關(guān)心地問：“你怎么了？臉色不太好看啊?！?/p>

崔曉民腳步沉重，看了看旁邊無人，就說：“也沒什么，中心里說還沒學(xué)好天潤(rùn)不要著急開口講，要當(dāng)三個(gè)月的啞巴，不過我今天早上還是沒忍住，當(dāng)然告訴了王露菲，王露菲又問了兩個(gè)她高中時(shí)最好的朋友，也都是我認(rèn)識(shí)的人。一個(gè)叫高新波，在一家空調(diào)公司做銷售經(jīng)理，以前還跟我講過其他什么直銷的，好像叫永青公司，他說天潤(rùn)是傳銷，我現(xiàn)在才開始做，太晚了！”

路安安笑了一下，不慌不忙地問道：“哦，你就是為了這個(gè)心情不好??？那另外一個(gè)人呢，他怎么說？”

崔曉民不好意思地笑了一下，說：“另一個(gè)叫王斌，他的態(tài)度很堅(jiān)決，說如果我做天潤(rùn)就不要再去找他了?！?/p>

路安安明白，這樣兩桶冷水澆下來，崔曉民清晨那剛剛?cè)紵饋淼娜f丈雄心很快就會(huì)煙消云散，關(guān)鍵是王露菲的反對(duì)。

路安安笑著問道：“那你高中同學(xué)現(xiàn)在還做永青嗎？”

崔曉民搖搖頭說：“他不做了，現(xiàn)在是一家空調(diào)公司的大區(qū)經(jīng)理，升職了。”

路安安說：“你看，這就是了。在直銷中通過學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的人，都會(huì)成為某一方面的人才，演講帶團(tuán)隊(duì)的水平都會(huì)有大幅度的提升，對(duì)于在傳統(tǒng)職場(chǎng)上打拼是很有幫助的，所以，上班和做天潤(rùn)并不沖突，是互相不影響的。至于說天潤(rùn)是傳銷，那他就錯(cuò)了，天潤(rùn)是一家普通的公司，各種執(zhí)照啊、手續(xù)啊，是符合工商局規(guī)定的，而傳銷卻是不合法的。傳銷和直銷的區(qū)別我們?cè)谥行膶ｎ}課里會(huì)專門來闡述的?！?/p>

崔曉民“哦”了一聲，問：“那是不是現(xiàn)在做直銷就晚了呢？”

路安安說道：“這個(gè)問題你不問我，我都還要跟你說呢！咱們想把一件事情做成功，找到自己的定位，必須在縱標(biāo)和橫標(biāo)上都找到自己的位置，所以，我告訴你直銷的大概背景，你自己就能夠判斷出來了。大體上說，傳銷在中國(guó)有三個(gè)發(fā)展階段：第一個(gè)階段是1991年到1998年4月，海芳進(jìn)入中國(guó)，這段時(shí)間可以稱之為群魔亂舞期。海芳的進(jìn)入帶給了中國(guó)人一個(gè)全新的概念——原來賣東西不一定要有店鋪！之后，各種規(guī)范與不規(guī)范的傳銷便風(fēng)靡全中國(guó)。這期間影響最大的當(dāng)屬傳銷搖擺機(jī)，成本不過百元的搖擺機(jī)以五六千元的高價(jià)進(jìn)行銷售，并向會(huì)員許以高比例提成，一時(shí)間影響遍及全國(guó)。據(jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道，在事件發(fā)展的高峰期，僅廣東淡水一地便聚集非法傳銷人員數(shù)十萬，進(jìn)而長(zhǎng)沙、海口等城市也引發(fā)了嚴(yán)重的社會(huì)問題，成為全國(guó)聞名的新聞事件，最終導(dǎo)致了1998年的‘421直/傳銷禁令’?！?/p>

崔曉民漸漸入了迷，停住了腳步，問：“那后來呢？”

路安安說：“其實(shí)天潤(rùn)那時(shí)候也已經(jīng)開始在中國(guó)正式營(yíng)業(yè)了，不過在進(jìn)入大陸以前，天潤(rùn)已經(jīng)在香港地區(qū)有了公司，算是占領(lǐng)了中國(guó)的市場(chǎng)先機(jī)。第二個(gè)階段是1998年直銷風(fēng)暴后至現(xiàn)在這段時(shí)間，聽說直銷法明后年就能出臺(tái)了。在這段時(shí)間，傳銷禁令取消了，天潤(rùn)及其他幾家轉(zhuǎn)型的企業(yè)就是從這個(gè)時(shí)候開始改名叫直銷的?！?/p>

路安安本來想說：“這幾家轉(zhuǎn)型的企業(yè)也包括你同學(xué)做過的永青公司?！辈贿^，考慮到崔曉民目前的承受力，還是不該提這個(gè)話題。

崔曉民開心地笑了，說：“太好了，那我覺得一點(diǎn)兒也不晚，我來得正是時(shí)候！”

路安安也笑了，說：“是的，一點(diǎn)兒也不晚，現(xiàn)在就是最好的時(shí)候！我們要專注目標(biāo)，全力以赴！到你成功的時(shí)候，你的堅(jiān)持會(huì)贏得別人的支持和理解的，你的朋友也會(huì)為你高興的。”

在安安的鼓勵(lì)下，崔曉民那一臉菜色居然奇跡般地消退了。