畢業(yè)典禮的日子到了。我擺了一個攤位站在那里，緊張地微笑著，等著看是否會有人來買上一本。不巧，第一個出現(xiàn)在書攤面前的，竟然是個滿頭銀絲的老學究，天知道他從哪里步履蹣跚地走來，活像赫爾曼·芒斯特（HermanMunster）。他撿起一本年刊快速翻閱著，而我在一旁緊張地觀察著我的第一位顧客的反應。他把年刊扔回桌面上，說道：“十足的垃圾。真是給這所大學丟臉，我要去制止這件事?！闭f罷，他一轉(zhuǎn)身，依舊是步履蹣跚地走了。

從那以后我就再沒聽說過他也沒再見過他。老學究剛一離開，同學們就蜂擁而至，他們買了（準確地說是讓他們的父母掏錢買了）很多本年刊。而我也掙了足夠的錢來支付印刷費用，而且我的第一個企業(yè)從此順利起步了。

關(guān)鍵的是，老學究的話的確切中要害。這是多年以前的事了，但我至今仍能清清楚楚地記得。

任何時候都會有人竭力阻止你去冒險，不論他們是出于真誠的關(guān)心，還是因受挫而沮喪、嫉妒，或是因為內(nèi)褲不合身等等雞毛蒜皮的小事。但是如果你真正在意自己的風險事業(yè)，你就必須學會不去理會別人的阻撓。第4章還會給你一些相關(guān)提示。

“自主經(jīng)營”：主動性，進取心，熱情，活力―――這是企業(yè)家精神的不可或缺的要素。它比純粹的“天資”重要得多。你有多好這不要緊，要緊的是你想做得有多好。

這就是創(chuàng)業(yè)的進取心。它也許來源于挫折、厭倦、好奇或者是向別人證明自己的欲望。這些動機千差萬別，就像因它們而誕生的企業(yè)那樣。

但是不論原因何在，進取心和熱情都是企業(yè)家精神的不可或缺的要素。缺少了進取心和熱情，就永遠成不了大事。

湯姆·法默爵士（SirTomFarmer）就是這種巨大熱情的典范化身。在還只是個學童的時候，他就在他家當?shù)氐囊婚g藥房打工，而不是花很多時間學習。他14歲離開學校后，白天在當?shù)匾患逸喬ス镜牡赇伬锎蚬?，晚上他又忙活自己開辦的灶具清洗業(yè)務。23歲的時候，他說服銀行貸給他200英鎊開辦了自己的企業(yè)。四年過后，他以50萬英鎊的價格出售了這個企業(yè)。然后他開辦了他的第一個Kwik-Fit專營店，最后他又以上千萬英鎊的價格把這些專營連鎖店都賣了。

“以營利為目的”：并非所有的企業(yè)家都會穿著羊皮大衣到二手車交易市場閑蕩，逐一數(shù)著厚厚的一沓骯臟的五英鎊鈔票。

利潤對你的企業(yè)的發(fā)展起著極其重要的作用。但是大多數(shù)成功的企業(yè)家并不受金錢驅(qū)使?？纯蠢聿榈隆げ继m森―――你也許覺得他到現(xiàn)在應該擁有足夠多的熱帶島嶼了吧。

你去問問大多數(shù)成功的企業(yè)家，他們會告訴你，他們當初只不過是做了他們喜歡做的事情，錢是后來才賺到的。

企業(yè)家是天生的，還是可以后天造就？

這個問題似乎最容易在讀者中間引發(fā)分歧，而且已經(jīng)耗費了成千上萬個小時的學術(shù)研究對此進行了研究。以下是我的觀點：

毫無疑問，當你遇到一些典型的企業(yè)家時，根本無法想象他們還會再做其他什么事情。他們往往是這樣一類人：上小學的時候他們就被告知自己將來要么會進監(jiān)獄要么會成為百萬富翁。結(jié)果經(jīng)常是兼而有之。

但是除了這些只占少數(shù)的天生就會騙錢的人之外，還有諸多類型的非常成功的企業(yè)家，他們與前者當然不是一丘之貉。因此，如果你認為自己看起來不像個企業(yè)家，或者你也討厭羊皮大衣，那也不用著急。如果你有的是創(chuàng)業(yè)熱情，而且也愿意冒點兒險，那么這個世界就是你大顯身手的舞臺。

你是哪一類企業(yè)家？

企業(yè)家有不同的類型，這些類型也沒有對錯優(yōu)劣之分。大概各類企業(yè)家的最終目標都是自由支配資金去做自己最喜歡做的事情。不論收入是6000英鎊還是60萬英鎊，都可能擁有這種自由。然而，從一開始你就必須弄清楚自己是哪一類企業(yè)家，這將會影響到你未來的很多商業(yè)決策。