2.避免因為分析過于煩瑣而使計劃陷于癱瘓：人們很容易花太多的時間來研究某個計劃而最終因細(xì)節(jié)問題誤事。我記得曾經(jīng)看到過別人的一項咖啡館經(jīng)營計劃，他們已經(jīng)把成本降到了低得不能再低的程度。

我認(rèn)為，心理動機使得人們總想把經(jīng)營計劃制定得好像是可預(yù)測的科學(xué)，而不是本來就不怎么準(zhǔn)確的人為嘗試。

按照經(jīng)驗工作法來判斷，如果你發(fā)現(xiàn)自己正在用不同顏色的符號來給若干標(biāo)題標(biāo)注分類，你就應(yīng)該放棄這項計劃。這時你要記住得克薩斯億萬富翁羅斯·佩羅的名言：

當(dāng)我看到一條蛇，我立即就把它殺了。我可不會任命一個委員會來專門處理那條蛇。

3.適時調(diào)整計劃：正如普魯士將軍馮·克勞塞維茨所說：任何計劃，到了與敵人首次交手時，就不復(fù)存在了（在此或許可以把“敵人”一詞改為“你的客戶”）。

幾乎就在你的計劃編制完成的時候，它就已經(jīng)過時了。然而，最成功的企業(yè)總是那些能夠不斷適應(yīng)客戶及市場變化的企業(yè)。非常關(guān)鍵的一點是，不能把你寫完的計劃扔到最底層的抽屜里或者是標(biāo)注為“垃圾”的文件夾里。有關(guān)經(jīng)營戰(zhàn)略的建議，請參見第18章。

潛在投資人想從你的經(jīng)營計劃里找到什么？

大多數(shù)人編制經(jīng)營計劃主要是為了籌集資金。我應(yīng)邀參加過很多融資咨詢組，也和很多銀行經(jīng)理進行過洽談。當(dāng)你要去會晤某個投資人的時候，你應(yīng)該揣摸一下投資人的想法，這是很有用處的。

通常，在一個小時的會談中，投資人會依次問到下列問題：

我是否認(rèn)為你具備了開展這項業(yè)務(wù)所需的必要條件？（通常在你走進洽談室后120秒以內(nèi)，這個問題已經(jīng)有了答案。）

這項業(yè)務(wù)的總體設(shè)想是否讓我感到興奮？（4分鐘）

你是否能打消我的顧慮，讓我相信日后還能看到我的錢？（余下40分鐘左右）

好了，時鐘開始走了，我們按順序進一步討論上述問題。

你：不論你要的是5英鎊、5000英鎊還是50萬英鎊，下面這句話都總是對的：

投資者總是支持有望成功的人。

不論你的創(chuàng)意是什么，投資人下注投資的最終依據(jù)還是你進行成功經(jīng)營的能力。那么你怎樣才能證明這一點呢？

盡管有些不公平，但是第一印象確實非常重要。曾經(jīng)有一家大公司的一位經(jīng)驗豐富的面試主考官告訴我，在應(yīng)試者進門后短短的40秒鐘，她通常就可以作出判斷了。因此，你必須留意細(xì)節(jié)。要穿戴整潔，進門的時候要正視與你打照面的人，并微笑著與對方握手。這樣得體的舉止將產(chǎn)生非常好的效果。

在你的計劃書里要注明任何相關(guān)經(jīng)歷的細(xì)節(jié)。這可以是你在本行業(yè)的工作經(jīng)歷，或者，舉出一些你曾經(jīng)營過的企業(yè)的例子，或者出自你本人創(chuàng)意的事例（你在學(xué)校的時候組織過時裝表演？把這條也算上），這樣就更好了。

在你的計劃書里還要對你的強項和弱項進行分析。不要把自己吹噓成超人，投資人所關(guān)注的是，你是否對自己的強項作了實事求是的評價，以及你將采取哪些措施來彌補你的弱項。

最為重要的是毅力，或稱之為持久的動力。事業(yè)的成功最終取決于你克服困難勇往直前的能力。一定要把體現(xiàn)你的干勁與決心的事例寫進計劃書里。投資人還想知道你是否已經(jīng)把各種問題都想透了。你要準(zhǔn)備好去回答來自投資人的一連串的“假如……怎么辦”之類的問題。

讓我興奮：這個時候，你要讓人們對你的富有吸引力的創(chuàng)意著迷。這里的竅門是力求簡單明了：概括總體構(gòu)思，綜述主要觀點。應(yīng)簡要描述你的競爭地位，并說明你的創(chuàng)意為何與眾不同，這將起到?jīng)Q定性的作用。拿著一份有關(guān)窗面清洗業(yè)務(wù)的計劃書去尋求別人支持，這是很難讓人興奮的事情。但假如是下面一種情況又會怎樣？你曾經(jīng)是登山運動員，而且又是利茲城里唯一從事高層辦公樓清洗業(yè)務(wù)的人？現(xiàn)在我有興趣了。那么你需要做的就是……