正文

討論增強(qiáng)說(shuō)服力

說(shuō)話就是生產(chǎn)力 作者:孫路弘


——電影《夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)》片段賞析

電影《夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)》里有這樣一個(gè)片段:

演員:我來(lái)就是告訴你,我演不動(dòng)了。

導(dǎo)演:別介,你演得很好啊,很成功。今天看回放還有好幾個(gè)人夸你,說(shuō)幾個(gè)女的里邊就你演得最對(duì)。裝純,本來(lái)就是你的路子。

演員:什么叫我的路子?怎么就成了我的路子?我裝也得裝得讓人信吧?我這么大歲數(shù)了,天天裝得沒(méi)心沒(méi)肺的,你每天看我,你信么?我自己看著都惡心。我心眼兒挺多的,我挺精的,而且我經(jīng)??凑l(shuí)都不順眼,尤其是看裝純的。都什么年代了還裝這個(gè),早就不惜的用了。

導(dǎo)演:我不信,電視臺(tái)買片兒的信就成,觀眾信了就成。你不是也不贊成“演什么就非得是什么”嗎?土匪有真土匪,流氓有真流氓,真純的,我沒(méi)見(jiàn)過(guò)。真純會(huì)來(lái)拍戲么?咱們這是電視劇,謊言撒20遍就成既成事實(shí)了。

看了這個(gè)片段以后,你有什么感想?他們倆在討論什么問(wèn)題?背景是電視劇都拍到一半了,演員說(shuō)不演了。導(dǎo)演要說(shuō)服她接著演。他們討論了哪些問(wèn)題?一個(gè)是演員演的到底好不好?各自都有依據(jù)的事實(shí),導(dǎo)演說(shuō):你演得挺好的,應(yīng)該繼續(xù)演,看回放的時(shí)候有人說(shuō)你演的好。這是提供了一個(gè)事實(shí)。而演員說(shuō):不想演了,我演不了純。導(dǎo)演說(shuō):確實(shí)沒(méi)有裝純的,電視劇嘛,買片的人信就行,觀眾信就行。他還提供了一個(gè)邏輯:謊言撒20遍就成既成事實(shí)了。到最后是誰(shuí)說(shuō)服誰(shuí)了呢?顯然是導(dǎo)演說(shuō)服了演員,要繼續(xù)演下去,不要再找借口。

導(dǎo)演的說(shuō)服力是如何體現(xiàn)的呢?就是在討論中,他有效地提供了的事實(shí)。討論是一種重要的社會(huì)交往技能,核心是聽(tīng)懂??渴裁磥?lái)達(dá)到聽(tīng)懂的呢?是提問(wèn)。如果對(duì)方在講了一段話后沒(méi)有結(jié)論,你可以追問(wèn)他講這些試圖說(shuō)明什么?他一旦說(shuō)出結(jié)論了,你可以接著問(wèn)他得到這個(gè)結(jié)論所依據(jù)的邏輯。

如果我們能更好地提問(wèn),討論就會(huì)更有效率,雙方的信息傳播就會(huì)更容易,因?yàn)榻?jīng)過(guò)討論之后,雙方都對(duì)一個(gè)信息、一個(gè)事實(shí)有共同的理解。

生活中要注意加強(qiáng)練習(xí)。比如,可以與家人討論長(zhǎng)假組織什么活動(dòng),討論買車還是不買車。注意討論的時(shí)候,要學(xué)會(huì)用上上述提問(wèn)方法,而不是簡(jiǎn)單的說(shuō)不同意對(duì)方的說(shuō)法。注意用提問(wèn)的方式影響對(duì)方,改變對(duì)方的想法,讓對(duì)方自己意識(shí)到也許他依據(jù)的邏輯是有問(wèn)題的。

學(xué)習(xí)說(shuō)話要堅(jiān)持,其實(shí)我們每天都有機(jī)會(huì)練習(xí)說(shuō)話,因?yàn)檎f(shuō)話就發(fā)生在日常生活中。無(wú)論是吃飯,還是乘坐交通工具,都有機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)話。

到現(xiàn)在你已經(jīng)完成了講述、敘述、表達(dá)和討論的學(xué)習(xí),能夠依靠說(shuō)話維護(hù)你的利益,團(tuán)結(jié)其他人,處理好家庭關(guān)系了。


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