3. 錢不是夢(mèng)想

“有人認(rèn)為我的目標(biāo)是賺多少多少的錢，并以為這就是夢(mèng)想?！瘪R云告訴我們，想有錢其實(shí)不是夢(mèng)想。想有錢只能說(shuō)明你被金錢所奴役，追逐錢最終是得不到錢的。打個(gè)比方說(shuō)，在球場(chǎng)上，22個(gè)人追逐一個(gè)黑白相間的皮球，如果你的眼中只有那個(gè)球，看不到人，那你可能永遠(yuǎn)在疲于奔命，也碰不到球。錢只會(huì)跟著能駕馭錢的人走，一旦你展示了你駕馭錢、花錢的高超的能力，這個(gè)世界的錢就會(huì)追逐你，你就能永遠(yuǎn)在需要錢的時(shí)候不缺送錢來(lái)的人。

馬云深有感觸地說(shuō)，不要把錢看得太重要，而是要將錢看“輕”，一個(gè)人頭腦里面老想錢，那他成不了大事。所有杰出的企業(yè)家都可以不眨眼地作出十幾億元的投資決定，同時(shí)又會(huì)節(jié)省每一分他認(rèn)為應(yīng)該節(jié)省的錢。正是這種對(duì)錢的價(jià)值的尊重，才能讓投資資金發(fā)揮最大的價(jià)值。

“阿里巴巴能夠走到今天有一個(gè)重要因素就是我們沒(méi)有錢，很多人失敗就是因?yàn)樘绣X了。以前我們沒(méi)錢時(shí)，每花一分錢我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是像沒(méi)錢時(shí)一樣花錢，因?yàn)槲医裉旎ǖ娜匀皇秋L(fēng)險(xiǎn)資本的錢，我們必須為他們負(fù)責(zé)任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點(diǎn)一滴地把事情做好，這是最重要的?！?/p>

世事大抵如此。愛(ài)財(cái)?shù)乃烙谪?cái)，貪色的死于色。大家耳熟能詳?shù)年P(guān)公張飛劉備之死，都頗具意味。關(guān)羽死于傲，“江東鼠輩”、“虎女豈陪犬子”、“縱有埋伏，吾何懼哉”，諸如此類，即是明證。君王蒙羞，群僚受侮，關(guān)公之言行，致速禍也。張飛死于暴，“怒便郵督”、“怒打裁縫”，狂暴不止，自取其禍。諸葛失于謹(jǐn)，六出祁山，老調(diào)重彈，按部就班，豈能不敗？事無(wú)巨細(xì)，全出于己，不信他人，精力有限，豈能不累？細(xì)大不捐，謹(jǐn)小慎微，食少事煩，豈能不死？劉備失于情，以重情重義贏得眾人擁戴，劉關(guān)張三結(jié)義情深義重，劉備得人心在于重情，但以傾國(guó)之兵為關(guān)羽大報(bào)仇，卻太感情用事了。孫策死于輕率，武藝高強(qiáng)，目中無(wú)人，獨(dú)騎輕出，為武將可，為君主不可，重身輕出，殃及社稷，被郭嘉不幸而言中，死于小人之手。真是性格決定命運(yùn)。參透武俠玄機(jī)的馬云，當(dāng)然明白“當(dāng)從無(wú)中生，不可有中求”的道理。

腦子里想的都是錢的時(shí)候你連寫(xiě)字樓都進(jìn)不去，你發(fā)現(xiàn)寫(xiě)字樓里面很多條子寫(xiě)什么？謝絕銷售。而且銷售人員絕大部分都穿得差不多的。保安馬上能夠給你領(lǐng)出去，因?yàn)槟隳X子里想的都是如何賺別人的錢，如果你覺(jué)得我這個(gè)產(chǎn)品是幫助客戶成功，幫助別人成功，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)別人有用，那你的自信心會(huì)很強(qiáng)。絕大多數(shù)做生意的人想人家口袋里面5塊錢，看到張三口袋里面5塊錢他想怎么把這個(gè)錢弄到我口袋里面。幾乎所有人都這么想，而你希望成就一個(gè)偉大企業(yè)，希望企業(yè)做成像海爾、海信，像GE、IBM、微軟這樣的企業(yè)，你要想的是如何用我的產(chǎn)品幫助客戶將口袋里面5塊錢變成四五十塊錢，然后從多出來(lái)的錢里面拿到我要的四五塊錢。