在努力開拓國內市場的同時，我們也逐步認識到了一點：一家有作為的企業(yè)，既要占領相當份額的國內市場，以鞏固企業(yè)自身地位，也應該主動將產品的拳頭伸出國界，到國際市場上去“小試身手”，進行出口創(chuàng)匯以求得更大的效益，取得更大的發(fā)展。換句話來說，就是企業(yè)光賺國內的錢還不算是好漢，只有賺外國人的錢才是真本事。

特別是像我們這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，由于“出身不好”，盡管為振興農村經濟作出了較大貢獻，但社會上還是有不少人對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)指指點點，有非議，存偏見，認為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產品質次價高，是靠不正當的手段欺騙用戶的。我們搞出口，目的之一就是以實際行動來駁斥社會上的不公正輿論，因為按經濟規(guī)律辦事、唯利是圖的西方資本家是無法用不正當手段進行瞞騙的。

——1991年1月，《只有樹立正確的經營觀念，才能有效地開拓兩個市場》

背景分析

市場是沒有國界的，但并不是每一家企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就有圖謀國際市場的信心與勇氣。 實際上，在中國企業(yè)進軍國際市場的道路上，萬向集團是最早一批試水的企業(yè)，也是最成功的企業(yè)之一。

萬向集團初闖國際市場是被“逼”出來的，正如魯冠球自己所說：“由于是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，國內市場不認，又無法列入國家計劃，于是想到國際市場上去想想辦法，沒想到這一試日后卻闖出了一片新天地。”剛開始并不順利，20世紀70年代末80年代初，萬向集團頻頻參加各種國際行業(yè)展銷會，但結果是一個客戶也沒有，當時的主要問題出在質量上。直到1983年產品質量提高后，萬向才迎來了第一個國際客戶。也就是說，萬向集團為打響國際市場的第一槍，足足準備了4年，可謂工夫不負有心人。

30多年過去，今天的萬向集團已成為國際汽車零配件領域的領頭羊，但如果沒有當時的決心與豪情，這一切又怎能想象呢？

行動指南

走向國際化是制造企業(yè)做大做強的必由之路。