如果你在與他人握手的同時(shí)，用左手輕輕接觸對(duì)方的某些身體部位，那么，你很有可能會(huì)得到意想不到的結(jié)果。有技巧地接觸對(duì)方的手肘，將會(huì)使對(duì)方達(dá)成你心愿的幾率提高三成。

輕輕地肢體接觸之所以有如此神奇的魔力，原因有三：其一，人們都覺得，手肘屬于公共空間的范疇，尚不屬于個(gè)人的私隱空間；其二，在大多數(shù)國(guó)家里，人們通常都不會(huì)輕易地與陌生人發(fā)生肢體接觸，所以，一旦接觸，就會(huì)給對(duì)方留下一個(gè)較為深刻的印象；其三，一次輕輕的，時(shí)間不超過(guò)三秒鐘的肘部接觸能夠在原本素不相識(shí)的兩人之間建立一種瞬時(shí)的聯(lián)系，拉近二人之間的距離。

接著，我們又在一期電視節(jié)目當(dāng)中重復(fù)了這項(xiàng)試驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，同樣條件下，生活在不同文化當(dāng)中的人們歸還硬幣的概率略有不同。其關(guān)鍵就在于此人所生活的地區(qū)人們?nèi)粘＝佑|頻率的高低。例如，在發(fā)生了肘部接觸的情況下，澳大利亞人、英國(guó)人、德國(guó)人、法國(guó)人以及意大利人歸還硬幣的概率分別是72%、70%、85%、50%以及22%。這一結(jié)果顯示，在實(shí)驗(yàn)對(duì)象所生活的地區(qū)，人們?nèi)粘＝佑|頻率越低，手肘接觸法的效力就越大。我們記錄下了不同國(guó)家的人們?cè)诼短炜Х瑞^里的肢體接觸頻率，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，羅馬人每小時(shí)所發(fā)生的肢體接觸的次數(shù)為220次，巴黎人則為142次，悉尼人是25次；紐約人和倫敦人最少，分別為4次和2次。這一數(shù)據(jù)表明，你體內(nèi)的英國(guó)人或德國(guó)人的血統(tǒng)比例越高，你在日常生活中接觸他人的可能性就越低，所以，手肘接觸法在你身上成功的幾率就越大。

假如你的祖先中有德國(guó)人或英國(guó)人，那么，肢體接觸法對(duì)你的效力就會(huì)高于其他人。

總體而言，我們發(fā)現(xiàn)女性之間發(fā)生肢體接觸的可能性大約為男性的四倍。在許多地方，只有直接與手肘發(fā)生接觸，才能獲得上文中所提到的正面效果，除此以外，接觸手肘以上或以下的身體部位都無(wú)法獲得我們所預(yù)期的積極效果，有的時(shí)候甚至還會(huì)產(chǎn)生不良的負(fù)面效應(yīng)。而且，如果接觸的時(shí)間超過(guò)了三秒鐘，很可能會(huì)引起對(duì)方的警覺。在這種情況下，他會(huì)突然低下頭，注視著你的手，看看你到底想做些什么，如此一來(lái)，其結(jié)果只會(huì)適得其反。

伸出你的手

在肢體語(yǔ)言研究中，我們?cè)?jīng)開展過(guò)一項(xiàng)專門針對(duì)圖書管理員的調(diào)查。就在這些圖書管理員將書發(fā)送給借閱者的同時(shí)，他們常常會(huì)輕輕接觸到借閱者的手。當(dāng)借閱者走出圖書館以后，我們對(duì)這些借閱者展開了跟蹤調(diào)查，詢問(wèn)他們對(duì)圖書館服務(wù)態(tài)度的印象。那些與圖書管理員發(fā)生過(guò)肢體接觸的借閱者通常能夠更加積極地回答我們提出的所有問(wèn)題，而且絕大多數(shù)人都能回想起接待自己的那位圖書管理員的姓名。

我們?cè)谟?guó)的超市里也開展過(guò)類似的調(diào)查，如果收銀員在找錢的過(guò)程中接觸到了顧客的手，那么這位顧客也會(huì)表現(xiàn)出類似的積極反應(yīng)。我們?cè)诿绹?guó)進(jìn)行的類似實(shí)驗(yàn)也得到了相同的結(jié)果，那些與顧客發(fā)生過(guò)輕微肢體接觸的女服務(wù)生的收入很大一部分都是從顧客那里得到的小費(fèi)。飯店中，使用手肘接觸法的女服務(wù)生從男性就餐者那獲得的小費(fèi)比那些沒有采用此方法的同行的小費(fèi)額高出了36個(gè)百分點(diǎn)。而男服務(wù)生使用這一方法后，無(wú)論他接待的是男性顧客還是女性顧客，其收入都提高了22%。

所以，當(dāng)你下一次與某位素未謀面的人見面之時(shí)，你可以在握手的同時(shí)，伸出左手輕輕地碰觸對(duì)方的手肘或雙手，同時(shí)在嘴里重復(fù)他的名字從而確定你沒有聽錯(cuò)對(duì)方的姓名。接著，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)此舉不僅會(huì)讓對(duì)方覺得自己很受重視，而且你還能夠準(zhǔn)確地記住對(duì)方的名字。

手肘接觸法，只要使用得當(dāng)，不僅能夠起到吸引對(duì)方的注意力，加強(qiáng)印象，強(qiáng)調(diào)本人觀點(diǎn)的作用，而且還能增強(qiáng)你對(duì)他人的影響力以及他人對(duì)你的印象，從而幫助你在每個(gè)人的心目中樹立起一個(gè)良好的形象。

總結(jié)

無(wú)論你的態(tài)度如何，將雙臂交叉抱于胸前的動(dòng)作往往會(huì)被當(dāng)成是否定態(tài)度和消極思想的標(biāo)志。無(wú)論你的態(tài)度如何，將雙臂交叉抱于胸前的動(dòng)作往往會(huì)被當(dāng)成是否定態(tài)度和消極思想的標(biāo)志。而且，無(wú)論是做出這一動(dòng)作的人，還是這一肢體信息的接收者，都能夠很清楚地感受到這一動(dòng)作所傳遞的信息。

舉例而言，即使你完全是因?yàn)楸巢克嵬炊鴮㈦p臂交叉抱于胸前，但是在他人眼中，你的這一動(dòng)作就是在暗示對(duì)方，你不愿意接受對(duì)方的觀點(diǎn)或意見。所以，從現(xiàn)在開始，你應(yīng)該下定決心，訓(xùn)練自己改掉這種會(huì)給你帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)的動(dòng)作。在接下來(lái)的章節(jié)中，我將會(huì)告訴你們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)正確的肢體語(yǔ)言來(lái)樹立積極自信的自我形象。