第十二章模仿--創(chuàng)建友善關(guān)系的工具

這些人的外表看起來完全一樣，穿著同樣的衣服，做著同樣的表情和肢體語言，但是他們當中的每一個人都會告訴你，"我們是各唱各的調(diào)"

我們在跟陌生人第一次打交道時，會快速地推斷這些人對待自己到底是真心還是假意。這種心理和很多動物非常相似，動物們出于求生的本能，也會迅速判斷自己當下的處境。通常我們會仔細打量對方的身體，觀察他們是否會"模仿"自己的身體姿勢。因為，對彼此的肢體語言進行模仿，能夠成為雙方交往的一種黏合劑，代表著彼此的互相接受以及友善關(guān)系的建立；不過在現(xiàn)實生活中，我們卻很少意識到這種微妙的"模仿"。事實上，從遠古時期開始，模仿就是人類的一種社交工具，它能夠幫助我們的祖先成功地融入群居生活之中。不僅如此，模仿還是最為原始的學習方法之一。

打哈欠是最顯著的模仿行為之一：只要一個人打哈欠，他身邊的那些人就會接二連三地打哈欠。羅伯特-布諾溫發(fā)現(xiàn)，打哈欠的傳染性極強，以至于你甚至不需要目睹別人打哈欠只要看到有人張大嘴巴，你都會忍不住打起哈欠來。曾經(jīng)有人提出，人們打哈欠是為了給身體增加攝氧量，但是現(xiàn)在我們認為，打哈欠是一種模仿行為，它能夠讓人與人之間建立起友善關(guān)系，避免產(chǎn)生沖突。這種理論同樣適用于猴子和黑猩猩。

作為女人，如果模仿其他女人的穿著，那可就犯了大忌。但是如果兩個男人穿著同樣的服裝出席一個宴會，他們卻很可能會成為莫逆之交。

年輕的查爾斯王子和菲利普親王走路

的姿態(tài)完全一樣模仿的行為無聲地表達著這樣的含義："看著我吧，我跟你一樣。我們有著相同的感受，我們的態(tài)度也完全一致。"這也就是為什么人們會在搖滾音樂會上一起跺腳，同時喝彩，甚至齊心協(xié)力做出"墨西哥人浪"的原因。對于人群中的一員，行為與其他人保持同一步調(diào)能夠提升內(nèi)心的安全感。與此類似的是，當憤怒的人們聚眾集會時，他們也會互相模仿攻擊性的態(tài)度；正因如此，很多平時個性沉穩(wěn)的人，一旦身處這樣的環(huán)境也會喪失冷靜的心態(tài)。

人們對模仿的強烈欲望也是保障排隊秩序的基礎(chǔ)。不管是在等公車，還是在美術(shù)館、銀行，甚至是在戰(zhàn)爭中，排在隊伍中的人們都會自覺地與以前從未見過、將來也很可能不會再見的陌生人合作，彼此心照不宣地遵守不成文的行為規(guī)范。美國密歇根大學的約瑟夫-海因里希教授發(fā)現(xiàn)，模仿他人的欲望是大腦的一種本能反應，因為與他人合作能夠給整個群體帶來更多的食物、更好的健康狀況以及更快速的經(jīng)濟發(fā)展。這同樣能夠解釋為什么那些對于模仿十分訓練有素的國家，例如英國、德國和古羅馬，都曾經(jīng)長時期占據(jù)世界霸主地位。

模仿的行為能夠給其他人帶去安心的感覺。在構(gòu)建友善關(guān)系這一方面，模仿堪稱是強有力的工具。模仿的行為能夠給其他人帶去安心的感覺。在構(gòu)建友善關(guān)系這一方面，模仿堪稱是強有力的工具。我們通過慢放調(diào)查錄像發(fā)現(xiàn)，模仿的行為可以延伸到同時眨眼睛、張大鼻孔和抬眉毛，甚至是同時擴張瞳孔。這真是令人感到不可思議，因為這么微小的身體姿勢，人們是不可能有意識地去模仿的。

營造融洽的氛圍

對肢體語言同步現(xiàn)象的研究顯示，如果人們彼此之間有著相似的情緒，或是具有相同的思路，他們就很可能互相產(chǎn)生好感，而且會開始模仿對方的肢體語言以及面部表情。

跟他人保持"同步"是人與人之間的一個紐帶。跟他人保持"同步"是人與人之間的一個紐帶。實際上，當我們還是子宮中的胎兒時，就已經(jīng)開始學習"同步"--我們的身體功能和心跳節(jié)奏都會盡量與母親保持一致。所以，模仿可以說是人類與生俱來的一種傾向。

當一對情侶剛剛墜入愛河時，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)戀愛雙方總是同時做出某種動作，就仿佛他們在搭檔跳舞一樣。比如，當女孩往嘴里塞了一大口食物時，男孩就會擦拭自己的嘴角；或者當男孩剛說完上半句話時，女孩就會幫他說出下半句話。又比如，當女孩感受到經(jīng)前緊張癥時，男孩就會變得特別想吃巧克力；甚至是當女孩感到腹脹時，男孩便會放屁。