第一節(jié)選

第一章 你不可不知的經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)

一、 邊際效應(yīng)—第一個(gè)饅頭和第三個(gè)的差別

“邊際效應(yīng)”，有時(shí)又稱為“邊際貢獻(xiàn)”，是指其他投入固定不變時(shí)，連續(xù)地增加某一種投入，所新增的產(chǎn)出或收益反而會(huì)逐漸減少。也就是說(shuō)，當(dāng)增加的投入超過(guò)某一水平之后，新增的每一單位投入換來(lái)的產(chǎn)出量會(huì)下降。

消費(fèi)者在逐次增加一個(gè)單位消費(fèi)品的時(shí)候，帶來(lái)的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來(lái)的總效用仍然是增加的）。我們向往某事物時(shí)，情緒投入越多，第一次接觸到此事物時(shí)情感體驗(yàn)也越為強(qiáng)烈，但是，第二次接觸時(shí)，會(huì)淡一些，第三次，會(huì)更淡……以此發(fā)展，我們接觸該事物的次數(shù)越多，我們的情感體驗(yàn)也越為淡漠，一步步趨向乏味。一如霍曼斯所說(shuō)：“某人在近期內(nèi)重復(fù)獲得相同報(bào)酬的次數(shù)越多，那么，這一報(bào)酬的追加部分對(duì)他的價(jià)值就越小?！?/p>

就像是給非常饑餓的人吃面包，在吃第一個(gè)的時(shí)候感覺(jué)非常幸福，接著給他吃第二個(gè)、第三個(gè)……直到吃完第五個(gè)的時(shí)候他已經(jīng)撐得不行了。如果我們還繼續(xù)讓他吃，相信他會(huì)一點(diǎn)幸福的感覺(jué)都沒(méi)有了，甚至?xí)纳鷧拹骸＞褪沁@個(gè)原因。這也是邊際效應(yīng)最典型的案例。

了解邊際效應(yīng)的概念，你就可以嘗試在實(shí)際生活中去運(yùn)用它。例如，你是公司管理層，要給員工漲工資，第一次漲薪，員工非常激動(dòng)，大大增加了工作熱情；第二次漲薪，很激動(dòng)，增加了一些工作熱情；第三次漲薪有點(diǎn)激動(dòng)，可能增加工作熱情；第四次……直至漲薪已經(jīng)帶來(lái)不了任何效果。

如果想避免這種情況，每次漲薪都想達(dá)到和第一次漲薪相同的效果，可能就要一次比一次翻倍……或者使用其他激勵(lì)措施，例如第二次可以安排其參加職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)，第三次可以對(duì)其在職位上進(jìn)行提升，雖然花費(fèi)可能相當(dāng)，但由于手段不同，往往可以達(dá)到更好的效果。

邊際效用遞減規(guī)律也給了經(jīng)營(yíng)者另一些啟示，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)物品是為了效用最大化，而且物品的效用越大，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格超高。根據(jù)效用理論，企業(yè)在決定生產(chǎn)什么時(shí)，首先要考慮商品能給消費(fèi)者帶來(lái)多大效用。

企業(yè)要使自己生產(chǎn)出的產(chǎn)品能賣出去，而且能賣高價(jià)，就要分析消費(fèi)者的心理，能滿足消費(fèi)者的偏好。滿足了消費(fèi)者的偏好也就是滿足了消費(fèi)者感覺(jué)到的效用。一個(gè)企業(yè)要成功，不僅要了解當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)尚，還要善于發(fā)現(xiàn)未來(lái)的消費(fèi)時(shí)尚。這樣才能從消費(fèi)時(shí)尚中了解到消費(fèi)者的偏好及變動(dòng)，并及時(shí)開(kāi)發(fā)出能滿足這種偏好的產(chǎn)品。

消費(fèi)者連續(xù)消費(fèi)一種產(chǎn)品的邊際效用是遞減的。如果企業(yè)連續(xù)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，它帶給消費(fèi)者的邊際效用就在遞減，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格就低了。 如何改變這種情況呢？在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的產(chǎn)品多樣化理論可以解決這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不斷創(chuàng)造出多樣化的產(chǎn)品，即使是同類產(chǎn)品，只要不相同，就不會(huì)引起邊際效用遞減。例如，同是筆記本電腦也可以根據(jù)消費(fèi)者買(mǎi)電腦的不同需求做成不同型號(hào)，有的消費(fèi)者買(mǎi)電腦是為了玩游戲且追求時(shí)尚，就可以對(duì)這類消費(fèi)者側(cè)重內(nèi)存、顯卡和外觀；有的消費(fèi)者是為了可移動(dòng)性強(qiáng)，那么就要為這類用戶節(jié)約重量。這樣同是筆記本電腦就成為了不同產(chǎn)品，就不會(huì)引起邊際效用遞減。如果是完全相同，則會(huì)引起邊際效用遞減，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)就會(huì)下降較快。因此，我們?cè)诹私膺呺H效應(yīng)之后，就可以在生活的各個(gè)方面運(yùn)用它。