第二十六節(jié)選：

第四節(jié) 從“漁翁得利”談起，教你策略性環(huán)境中的預(yù)測(cè)

在一定的社會(huì)環(huán)境中，如果一個(gè)個(gè)體的行為不僅影響了他本人的利益，同時(shí)也影響了周圍其他人的利益，那么，我們就將這個(gè)環(huán)境稱之為“策略性環(huán)境”。在這個(gè)環(huán)境中，我們要將環(huán)境中所有個(gè)體用策略性的眼光加以考慮，然后采取策略性行動(dòng)。博弈論就是對(duì)策略性環(huán)境進(jìn)行理論分析的工具。

蘇代是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期有名的外交家，為保衛(wèi)燕國(guó)，他去游說正要準(zhǔn)備攻打燕國(guó)的趙惠文王。蘇代對(duì)趙惠文王是這樣說的：“我在來貴國(guó)的路上，看到這樣一件事情。在河灘上，一個(gè)河蚌正在悠閑地曬著太陽。這時(shí)候有一只鷸鳥發(fā)現(xiàn)了它，便用嘴伸進(jìn)張開的殼里要啄食河蚌的肉，受驚的河蚌急忙并起兩殼夾住鷸的嘴。鷸鳥絲毫沒有放棄的意思，死活也不肯松開自己的嘴。河蚌為了保住性命，只好拼命閉緊自己的殼。就這樣，它們倆誰也不肯讓一步，最終都累得筋疲力盡，無法動(dòng)彈。這時(shí)，漁夫出現(xiàn)了，不費(fèi)吹灰之力就把它們都捉了去。今天，燕趙兩國(guó)如果兵戎相見，最終雙方的軍民都落得疲憊不堪。到那時(shí)，像漁夫一樣 撿便宜的，就是一直對(duì)燕趙兩國(guó)虎視眈眈的強(qiáng)秦了?！?/p>

在經(jīng)濟(jì)生活中，我們經(jīng)常會(huì)在觀察對(duì)手的行動(dòng)之后，再?zèng)Q定自己的行為方式。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)ド虉?chǎng)買衣服。商場(chǎng)已經(jīng)把衣服擺好并定好了價(jià)格，而買與不買的決定權(quán)完全在于我們自己。然而在市場(chǎng)上，并不是只有這家商場(chǎng)才有權(quán)利去決定賣什么，賣多少錢。在電子商務(wù)中，即使是非常普通的個(gè)體也能成為賣主，決定自己商品的價(jià)格和種類。

在我們決定自己的行為后，要把對(duì)手放在策略性環(huán)境之中，然后預(yù)測(cè)他在這種環(huán)境當(dāng)中會(huì)對(duì)我們的行為做出什么樣的反應(yīng)和決定。如果我們對(duì)于將來要發(fā)生的事情做出了準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，這會(huì)對(duì)當(dāng)前應(yīng)采取的對(duì)策有著非常重要的作用。也就是說，在策略性的環(huán)境中，經(jīng)濟(jì)學(xué)上考慮的是，每個(gè)人都在不停地預(yù)測(cè)將來要發(fā)生的事情，并盡可能地選擇對(duì)自己最有利的行為。

現(xiàn)在我們回到“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的故事上。我們可以整理一下，看看應(yīng)該怎樣去合理運(yùn)用這種策略性的預(yù)測(cè)。有兩個(gè)要點(diǎn)：

第一，從結(jié)果開始考慮，即不是去考慮當(dāng)前應(yīng)該去做哪些事情，而是考慮在策略性關(guān)系的最終局勢(shì)中該如何去做，考慮完這個(gè)之后，再考慮在這之前該如何做。

我們先假設(shè)鷸鳥根本無法“預(yù)測(cè)”，也就是說鷸鳥根本就沒有想到河蚌在被啄住時(shí)還能拼命抵抗，那么，它們倆被漁夫抓住的結(jié)局就無法避免。但實(shí)際上，鷸鳥當(dāng)時(shí)應(yīng)該怎樣考慮呢？它應(yīng)該想到：如果我去啄河蚌，它要是反抗，雙方爭(zhēng)斗起來，時(shí)間就會(huì)拖得太久，要是沒有第三者出現(xiàn)的話還好，如果這時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)漁夫，那后果就不堪設(shè)想了?？上桒B并沒有考慮到這種后果，所以最終只能讓“漁翁得利”。

假設(shè)你本來要和朋友去看電影，但單位突然有事導(dǎo)致你沒能去赴約。我們很難去預(yù)測(cè)這種突發(fā)事件的后果，所以無法赴約也是迫不得已的事情。在這種情況下，明智的人就會(huì)想到趕緊跟朋友聯(lián)系，把事情說清楚，取消約會(huì)。凡事從結(jié)果開始考慮，可以將不該發(fā)生的事情防患于未然，這種做法就是“預(yù)測(cè)”得到充分應(yīng)用的表現(xiàn)。

第二，不僅僅考慮自己的利害和動(dòng)機(jī)，也要考慮對(duì)方的利害和動(dòng)機(jī)。

我們現(xiàn)在假設(shè)，如果漁夫發(fā)現(xiàn)了鷸蚌之爭(zhēng)，并沒有立即去捉住它們，而是饒有興趣地觀看他們到底誰會(huì)贏，那么鷸鳥為了取得最后的勝利，意氣風(fēng)發(fā)地跟河蚌爭(zhēng)斗也是情有可原的。但是，考慮一下漁夫的心理，毫無疑問，漁夫肯定是想要捉到這兩只“獵物”的，所以，完全可以預(yù)測(cè)漁夫不可能有耐心觀看完這場(chǎng)“比賽”。