第三十三節(jié)選：

第二節(jié)： 注意品牌效應———別認為東西越貴就越好

什么是品牌？為什么我們愿意花費高于無品牌服裝的價格去買品牌服飾？人們大多認為品牌服飾代表了一種精神，品牌的目標群體一定會認同這個精神，當我們看到一個人穿著一件某品牌的衣服之后我們會下意識地把這個人劃入這個品牌對應的群體中。品牌用明星做代言的目的也就是讓人們認為如果穿上這個品牌的衣服之后會和明星屬于同一個群體，這應該是影響力中的“社會認同”起作用。人靠衣裝，就是你穿上什么品牌的衣服你就自然而然地成為你所認同的那個群體的一員，這樣個人的心理需求得到了滿足。

如今隨著商品經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品日趨豐富多樣，這使得消費者越來越難以憑簡單的經(jīng)驗和常識，對商品的質(zhì)量和使用價值等作出判斷。此時，產(chǎn)品信譽和企業(yè)形象就起了決定性作用，而這些又集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的商標上。因而，名牌商標就起著一種導向作用，引導消費者的選擇，從而使產(chǎn)品在市場上獲得超凡的銷售效果。

現(xiàn)代大多數(shù)的年輕人喜歡“跟風”，喜歡享受“fashion”的生活，喜歡穿名牌，喜歡吃麥當勞、肯德基……殊不知，他們的這種生活方式的選擇和決定與人的才智有關。能做出適當選擇和決定的人是有才智的人。有些人自己做不了決定，就索性求別人出主意，偶爾自己做了一次主，卻落得事與愿違，遭致失敗。那么，我現(xiàn)在所說的選擇，是自己選擇，所要探討的是自己做決定的能力。

買件合適的東西是很傷神的事，一位朋友在買東西上就很在行，她能買來價格適中又很適合自己的東西。大多數(shù)人在購物時要靠樣式及價錢來選擇。我們總被這樣一種觀念束縛，即東西越貴就越好，事實并非如此，500元和100元的東西，它們的質(zhì)量真的相差五倍嗎？我的回答是NO！對多數(shù)人來說，當他們在商場買物品時，腦海里的第一直覺就是看這個物品的品牌，若品牌在市場上打得響雖然貴也愿意買，沒有過多地考慮質(zhì)量，認為質(zhì)量與品牌是成正比的，品牌好價格貴的產(chǎn)品質(zhì)量肯定不差，但價格便宜的產(chǎn)品質(zhì)量就不敢保證。

其實這是一種很普通且現(xiàn)實的心態(tài)，“一分錢一分貨”就是這個道理。但我們也不敢否認有些商家利用消費者的這種心態(tài)，自制“品牌”，雖然給商家的經(jīng)營帶來了可觀的效應，但站在消費者的立場，卻沒有達到東西越貴越好的結(jié)果。所以針對這種情況，兩種消費者要引起注意:

（1）喜歡在專賣店購物的消費者。這類消費者較注重品牌，對于那些生活在上層社會的人士，他們不會過多追究品牌效應帶來的不好效果。我這里主要指的是那些喜歡追究品牌的中層社會人士，他們大可不必啥都追求品牌，可適當選擇非高檔品牌但適合自己的商品，因為有些非品牌的物品含金量也是很高的，要善于去發(fā)現(xiàn)。（2）偶爾在專賣店購物的消費者。這類消費者較注重實惠，能夠?qū)ⅰ耙环皱X一分貨”進行辯證地看待，他們能從非品牌的商品淘寶，買到物美價廉、稱心如意的商品。其實這類人群大多數(shù)出席正式場合的機會不多，如大學生，他們大可不必樣樣追求品牌，年輕人講的是“潮”、“時尚”，依據(jù)自身的條件，有兩件品牌衣服是可以的，但不必爭面子、裝有錢人，因為有品牌的、貴的東西不一定好，質(zhì)量好的也不一定是有品牌的、貴的。

對企業(yè)來說，品牌效應是商業(yè)社會中企業(yè)價值的延續(xù)，在當前品牌先導的商業(yè)模式中，品牌意味著商品定位、經(jīng)營模式、消費族群和利潤回報。品牌效應是品牌在產(chǎn)品上的使用，為品牌的使用者所帶來的效益和影響，是品牌使用的作用。品牌是商品經(jīng)濟發(fā)展到一定階級的產(chǎn)物，最初的品牌使用是為了使產(chǎn)品便于識別，品牌迅速發(fā)展起來，是在近代和現(xiàn)代商品經(jīng)濟的高度發(fā)達的條件下，其得以迅速發(fā)展即在于品牌使用給商品的生產(chǎn)者帶來了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。品牌效應正是在這種背景下受到世界各國企業(yè)重視的。