后來有好事者，總結(jié)這個問鼎中國首富三次的富豪的口頭禪，其中有一句是這樣的，“我做事的習慣，方向一旦明確，大概都想好，應(yīng)該有三分把握，我就敢去做。 而且我是要求速度的?！?/p>

而那個時候，還沒有人關(guān)注他在說什么在做什么，黃光裕的果敢便凸顯了。這不，一旦瞄上了服裝市場，黃光裕便孤注一擲，把自己當時所有的積蓄幾萬塊錢全部拿了出來，從廣州訂了一大批服裝，可惜的是進服裝需要經(jīng)驗，尺寸、型號、款式，黃光裕都不懂，不懂得的結(jié)果是這批服裝他在北京賣了半年多，幾乎原封不動。

窮則變，變則通。自己賣不動，讓別人試試？找人代銷，似乎是個不錯的主意。在朋友的推薦下，位于珠市口東大街420號的名叫“國美”的服裝店被黃光裕選中。國美服裝店的老板也愿意讓黃光裕積壓的服裝掛在自己的店里，因為不用付貨款，賣不了還能退回。

你來我往間，黃光裕便和服裝店負責人混熟了。得知店老板有心把這個服裝店承包出去的消息后，黃光裕心中開始活泛了，這個十七歲離開家鄉(xiāng)的小廣東，也想有個自己的大本營，便把在外地的哥哥請來，兩人決定冒一次險，用東借西貸的3萬多塊錢，把這個店面盤了下來。簽訂了為期3年的合同，還獲得了店名使用權(quán)，從此黃光裕，行商變坐商。

1987年1月1日，黃俊欽、黃光裕兄弟倆的國美服裝店便正式開張營業(yè)了，這是國美王朝的第一塊磚，也是黃氏家族發(fā)家的第一站。

可是就算是日后叱咤商場的黃氏兄弟，也不是一順百順。不內(nèi)行，進的服裝不合適，誰賣老百姓都不買賬。服裝中涉及的東西太多，款式、面料、季節(jié)、尺寸，這些都得學，但是黃光裕不學，他平常就看著旁邊的紅紅火火的賣電器的店琢磨。初步琢磨的結(jié)果，是國美服裝店開始一邊賣服裝一邊賣電器了。又過了兩個月，服裝買賣還是不見起色，黃光裕干脆徹底把它轉(zhuǎn)型成為了一個電器店，至于那批滯銷的服裝，黃光裕索性把它們發(fā)給員工當做工作服。