青啤內(nèi)部會議上，金志國對制造型、銷售型企業(yè)的文化做出了如是點評：“比如在做OEM（代工）的時候，制造文化可能是一種優(yōu)勢文化，可是建立自有品牌時，它就變成一種劣勢文化。因為做OEM關注內(nèi)部，關注標準建設，關注效率、成本、質量就可以了，不用關注于市場，它基本是固定的。而當建立自有品牌的時候，必須面對市場?！?/p>

規(guī)模優(yōu)勢升級為文化優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，這是中國企業(yè)的增值之路。

行動指南

當今企業(yè)之間的競爭，不僅是產(chǎn)品之間的競爭，更是商業(yè)模式、企業(yè)文化的競爭。企業(yè)文化要根據(jù)形勢的變化與時俱進，不然，今天有效的文化在明天就有可能成為負債。

2月24日  從“裁判”到“教練”

過去，掌握權力的“人”，代替“法”扮演了“裁判”的角色。如今，應該回歸基本面，讓規(guī)則、法律來擔當“裁判”，制度面前人人平等，原來的“裁判”要改行做“教練”，以回歸到權力人應有的位置，其核心使命和職能也應作出相應調整。從“裁判”到“教練”的轉型，青啤管理邏輯的起點由管理“人”改變?yōu)楣芾怼敖M織”，這種管理對象從“人”到“事”再到“組織”的邏輯關系遞變，也正是組織成熟的標志。

——摘自金志國文章《回歸基本面——裁判轉型教練》

背景分析

2006年8月3日的《青島啤酒報》在顯著位置刊登了金志國的一篇署名文章《回歸基本面——裁判轉型教練》。

金志國的文章可謂恰逢其時，因為當時的青啤正在經(jīng)歷一場以市場為導向，以貼近市場、服務市場為基準的組織變革。表面上看，這場組織變革波瀾不驚，實際上，寧靜的表象之下卻是暗流洶涌。靜水深流的變革蘊蓄著一股巨大的力量，推動著青啤由“人治”到“法治”的根本轉變。

從制造文化到市場文化，從“規(guī)則制定者”到“市場服務者”，轉型中的青啤要樹立一種全員遵從的“服務型”文化。

從“裁判”到“教練”的轉變，著力培育的是一種新型的人才戰(zhàn)略，著力構造的是一種新型的經(jīng)理人素質模型?！安门小笔俏易屇阕觯鲥e了懲罰你；做“教練”則完全不同，我來指導你，做錯了，我承擔責任。當“裁判”的時代，是以逢迎上級為己任，追求的是領導的肯定與嘉獎；“教練”則是以服務員工、服務消費者為己任，追求的是為員工以及消費者創(chuàng)造的價值和結果。

行動指南

從“控制型”轉向“服務型”，組織轉型、體系變革是“以人為本”為歸屬。變革管理思維致力于人的進步與公司的發(fā)展，才是偉大的企業(yè)。

2月26日  由綜合診斷得出的結論

構建企業(yè)文化首先要對核心理念進行甄別，當我們決定嫁接一些所需要的基因時，首先要查體，看看我們這種血型和所移植的基因有沒有一致之處，是否產(chǎn)生排異？能否嫁接成功？其次要基于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究文化，文化不是獨立存在的，它一定是作為戰(zhàn)略的支撐體存在的。最后要對企業(yè)文化進行“診斷”，發(fā)展的速度來自文化力，失敗也可能是受文化負資產(chǎn)的消極影響。因此一定要對文化進行綜合“診斷”。