行動指南

協(xié)同性、整體性、一致性，是企業(yè)最佳商業(yè)實(shí)踐的要旨。

8月24日  不求一英寸寬，只求一英里深

過去總有一種思想，做更大范圍的市場，做更多的品牌，做更長的產(chǎn)品線，往往被看成是進(jìn)取心和雄才大略的表現(xiàn)，而實(shí)踐給了這些表象以無可辯駁的否定。我們發(fā)現(xiàn)營銷的力量來自于整合，而整合的力量來自于聚焦，因此強(qiáng)調(diào)做市場要把一英寸寬的市場做到一英里深，要做小池塘中的大魚，而不是做大池塘中的小魚，將每一個市場，哪怕再小的市場也要做透、做厚，讓品牌在市場生根、讓產(chǎn)品生利，讓1個精耕市場產(chǎn)生大于100個普通市場的效果。

——摘自2005年12月金志國做客中央電視臺《對話》節(jié)目的談話

背景分析

過去總有一種思想，做更大范圍的市場，做更多的品牌，做更長的產(chǎn)品線有著豐富市場經(jīng)驗(yàn)的金志國發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象。金志國認(rèn)為，管理上要強(qiáng)調(diào)“一英寸的寬度，一英里的深度”，強(qiáng)調(diào)“注重實(shí)施，關(guān)注細(xì)節(jié)，持續(xù)改進(jìn)”。

在市場方面，金志國強(qiáng)調(diào)把營銷創(chuàng)意放到開拓市場的第一位置。所謂營銷創(chuàng)意，就是在市場競爭白熱化、市場風(fēng)險極度擴(kuò)大時，用一種全新的思路，在訴求上、渠道上、終端上、傳播上、開發(fā)上、競爭上、市場中制定出一套系統(tǒng)的與消費(fèi)者心理環(huán)境、現(xiàn)實(shí)需求最貼近的、最有效的銷售方式，通過整合的方式去營造市場氣氛、形成獨(dú)有的銷售主張、經(jīng)營模式來完成市場營銷的全過程。

所以說，創(chuàng)新營銷提高服務(wù)質(zhì)量，關(guān)鍵在于深挖現(xiàn)有市場、聚焦資源，在一英寸的市場寬度上做一英里深度來精益求精地滿足客戶需求。

行動指南

精耕細(xì)作優(yōu)于廣種薄收，單點(diǎn)突破勝過全面覆蓋。