主持人：下面這個(gè)項(xiàng)目適合于每一個(gè)電視機(jī)前想創(chuàng)業(yè)的人，10萬元，然后給他們?nèi)鞎r(shí)間，怎么用這10萬元盈利。我們攝影師記錄了他們這三天的全過程。

一號選手劉洪宇的項(xiàng)目是蔬菜的直銷店。

劉洪宇把店選在了環(huán)境成熟的玉林小區(qū)，因?yàn)檫@里市民離蔬菜比較遠(yuǎn)，他要摸清楚蔬菜的成本，他來到了成都最大的蔬菜市場。隨后劉洪宇回到玉林小區(qū)，對這里的綜合型菜市場的成本進(jìn)行預(yù)算，接下來劉洪宇就進(jìn)行實(shí)際調(diào)查。

出乎意外的是居民并沒有覺得在這里買菜有什么不便，但劉洪宇覺得自己的項(xiàng)目還是有優(yōu)勢的，劉洪宇又對十萬元的創(chuàng)業(yè)基金有了一個(gè)規(guī)劃，我首先用二手汽車買面包車，不僅作為運(yùn)輸工具，也可以作為運(yùn)蔬菜的工具。流動資金和應(yīng)急8500元。

劉洪宇希望店面能有30個(gè)平米以上，玉林小區(qū)由于環(huán)境成熟，人氣旺盛，這里的門面有寸土寸金的說法。轉(zhuǎn)讓費(fèi)55000元，這個(gè)門面的費(fèi)用正好是59800元，在事先預(yù)算的6萬元以內(nèi)，劉洪宇說，只要200戶人來買他的菜，他就能賺到錢。

劉洪宇：我發(fā)現(xiàn)在成都現(xiàn)在隨著房地產(chǎn)市場的開發(fā)，城市化的進(jìn)程越來越多的菜市場被取締，很多市民買菜不方便，我就看中了這一點(diǎn)。我是搞農(nóng)業(yè)的，我發(fā)現(xiàn)在蔬菜流通環(huán)節(jié)有很大的運(yùn)營空間來賺錢。所以我覺得通過我的這種方式，通過價(jià)格品質(zhì)優(yōu)勢，一個(gè)蔬菜的直銷做這個(gè)。每天只需要銷售1200塊錢，就可以盈利8%左右。

龔曉思：我想問一下，你選擇這家蔬菜店的產(chǎn)品是有差異性的，是無公害的，還是跟農(nóng)貿(mào)市場一樣的？

劉洪宇：統(tǒng)一采購，品種很多，價(jià)格會比別的店便宜一點(diǎn)，隨著我們這幾年成都農(nóng)產(chǎn)品基地的建設(shè)，我們成都產(chǎn)品都可以達(dá)到無公害。

龔曉思：我想說的是，產(chǎn)品的啟動資金小，并且這個(gè)啟動的效果小額資金，蔬菜是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性很高的行業(yè)，我們中國人很喜歡吃新鮮疏菜，這是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性很高。你的10萬塊錢很難支持你的風(fēng)險(xiǎn)。

劉洪宇：我再補(bǔ)充一下，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不高，我頭幾天，可能一個(gè)星期我就做促銷。作為成都市民，他是非?，F(xiàn)實(shí)的，低一毛錢他就會到你這個(gè)店買，你這個(gè)店在他樓下他更愿意來買，我們還有品質(zhì)和服務(wù)，這都是我們的一個(gè)優(yōu)勢。

龔曉思：你說前期會做很多宣傳，讓客戶信任你的產(chǎn)品，為什么這些無公害的產(chǎn)品要到超市買，因?yàn)榻⑵鹆艘粋€(gè)信用度，你自己作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者只有10萬塊錢，你建立這個(gè)信用度，本身前期就是得不償失的事情，所以相對它的風(fēng)險(xiǎn)就很高，10萬塊錢要做宣傳。

劉洪宇：實(shí)際上我的目標(biāo)客戶是區(qū)分的，有三口之家，有專門買菜的老太太，這部分人更關(guān)注價(jià)格，30%、40%的白領(lǐng)可能會關(guān)注品質(zhì)一點(diǎn)，我首先會抓住老太太，然后我再通過口碑的宣傳，我會抓住30%到40%的白領(lǐng)。

王慶：我們家樓底下以前開過一個(gè)80平方的蔬菜直銷店，我剛才聽到1200塊錢的銷售，1200塊錢是多少公斤的菜，你40平米的店能不能解決，新鮮問題怎么解決，員工問題怎么解決？

劉洪宇：為什么留下80平米的店開好呢，開那種小店利潤薄，不適合開大店，第二個(gè)，菜品可能不新鮮，員工的工資怎么計(jì)算，實(shí)際上我在預(yù)留的時(shí)候，已經(jīng)預(yù)留了8500塊錢的應(yīng)急金，蔬菜每天可能需要很新鮮，今天可能銷售的好，我明天可能會加量，我如果今天虧了我會總結(jié)，是品質(zhì)還是價(jià)格，你剛才提到運(yùn)輸，那么我在項(xiàng)目的選擇的時(shí)候，我專門留的2萬塊錢作為二手車的購置，一個(gè)二手的面包車，滿打滿算，1200塊錢的蔬菜在1800公斤左右。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師評劉洪宇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

嘉賓：我問一下劉洪宇先生，在我的印象當(dāng)中，大概在八九年前，咱們四川也風(fēng)行一些送菜，送到家門，這個(gè)后來沒有成功，沒有流行起來，你做過市場研究嗎？

劉洪宇：做過，我覺得，八九年前為什么店沒有做起來，首先那個(gè)時(shí)候，成都還沒有開始城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，