免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢(qián)以后再考慮免費(fèi)。

　　選手簡(jiǎn)介

劉楊，男，1977年出生，本科，通信工程專(zhuān)業(yè)。

　　參賽項(xiàng)目

建立“3G生活網(wǎng)”手機(jī)門(mén)戶網(wǎng)站，在全國(guó)整合幾十萬(wàn)商家和千萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者。手機(jī)用戶可通過(guò)網(wǎng)站搜索商家的生活消費(fèi)信息，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)預(yù)訂、優(yōu)惠折扣、結(jié)算、積分消費(fèi)、地圖服務(wù)等全方位的生活服務(wù)。為簽約商家提供包括SMS、MMS、WAP建站、專(zhuān)業(yè)論壇、發(fā)布促銷(xiāo)信息，發(fā)行電子優(yōu)惠券等各種信息化服務(wù)。

　　現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況

《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第二場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。

　　現(xiàn)場(chǎng)回放

馬云：對(duì)3G也好，也好，我搞得不是很清楚。3G講了很多年了，我就想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，3G來(lái)了以后，手機(jī)用戶將會(huì)怎樣，什么樣的產(chǎn)品讓我這樣的人付錢(qián)？

劉楊：首先我不需要你付錢(qián)，對(duì)手機(jī)服務(wù)基本是免費(fèi)的。

馬云：免費(fèi)我不一定會(huì)用。

馬云：2008年有一億手機(jī)上網(wǎng)，你的公司3到5年上市，你憑什么東西去上市。

劉楊：2008年上不了市，預(yù)測(cè)到2009年上市。到時(shí)我們?cè)谌珖?guó)將有40萬(wàn)簽約商家，有2000萬(wàn)手機(jī)注冊(cè)會(huì)員，手機(jī)會(huì)員基本上免費(fèi)，是對(duì)商家收費(fèi)，每一個(gè)商家平均每年交1000元服務(wù)費(fèi)，還有廣告競(jìng)價(jià)排名費(fèi)，這樣算下來(lái)2009年我們的總營(yíng)業(yè)收入在8億左右，將獲得很不錯(cuò)的利潤(rùn)。我們會(huì)以中國(guó)生活消費(fèi)第一家移動(dòng)門(mén)戶這個(gè)概念到納斯達(dá)克上市。

馬云：8億人民幣的收入，那利潤(rùn)是多少，大概估計(jì)有多少？

劉楊：估計(jì)在50%左右。

馬云：你覺(jué)得公司具備什么樣的條件才可以上市？

劉楊：這個(gè)問(wèn)題我沒(méi)有研究過(guò)，我回頭會(huì)找一些專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)，包括法律機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所和上市顧問(wèn)，幫我們進(jìn)行策劃。

馬云：你剛才講三年去上市融資，但千萬(wàn)別畫(huà)一個(gè)餅，人們會(huì)牢牢記住這個(gè)餅，員工會(huì)記住，客戶也會(huì)記住。

　　馬云點(diǎn)評(píng)

5號(hào)選手（劉楊），剛才你的那些想法挺不錯(cuò)。3G這個(gè)行業(yè)大家都看好，但你可能還沒(méi)有想清楚里面很多細(xì)節(jié)的東西。上市這個(gè)問(wèn)題需要想清楚了再說(shuō)，尤其對(duì)VC（風(fēng)險(xiǎn)投資商）一定要想清楚了說(shuō)。另外你剛才講到很多的服務(wù)是免費(fèi)的，我的建議是，免費(fèi)是世界上最昂貴的東西，所以盡量不要免費(fèi)，等你有了錢(qián)以后再去考慮免費(fèi)。千萬(wàn)不要跟VC講，拿了你的錢(qián)我就去免費(fèi)，這樣VC會(huì)很害怕。你每一筆生意都必須掙錢(qián)，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。