為何鷹派總是影響這么大？答案可能在于人類心靈的深處。人們作決定時有數(shù)不清的偏見，但是幾乎所有的偏見都是寧愿對抗而不愿妥協(xié)。

國家領(lǐng)導(dǎo)人在局勢緊張或者有沖突的時候總是得到各種各樣的建議。顧問們一般來說可以分為兩大基本派別：一類為鷹派，他們傾向于強(qiáng)制性行動，更愿意使用武力，很可能懷疑妥協(xié)的價值；另外一類為鴿派，懷疑武力的效果，更愿意通過政治辦法來解決沖突。在鷹派看到敵意和對抗的地方，鴿派常常能指出對話的微妙機(jī)會。

義和團(tuán)與美國大兵

1900年，義和團(tuán)運(yùn)動在民間興起，并打出“扶清滅洋”的旗號。在這種情勢下，西方列強(qiáng)以“保護(hù)使館”的名義組成“八國聯(lián)軍”發(fā)動又一次侵華戰(zhàn)爭。清政府必須對是和是戰(zhàn)作出正式?jīng)Q定。慈禧太后連續(xù)召開四次御前會議，討論和、戰(zhàn)問題。主和派得到光緒皇帝支持，直言義和團(tuán)的刀槍不入、神靈附體萬不可信，對西方諸國開戰(zhàn)可能帶來不堪設(shè)想的后果，主張鎮(zhèn)壓義和團(tuán)，對外緩和；主戰(zhàn)派卻力言這些神功“可恃”，義和團(tuán)的“民心可用”，可以“聯(lián)合拳會”抗擊列強(qiáng)入侵。

最后主戰(zhàn)派占了上風(fēng)，五名主和大臣不久被清廷處死。慈禧以光緒皇帝的名義向英、美、法、德、意、日、俄、西、比、荷、奧十一國同時宣戰(zhàn)，發(fā)動了中國歷史上乃至世界歷史上最不可思議的一場戰(zhàn)爭。這場對比懸殊的戰(zhàn)爭最終導(dǎo)致首都北京淪陷，中國軍民死傷十?dāng)?shù)萬人，賠款45億兩白銀，不計(jì)其數(shù)的珍寶古跡被洗劫，國家處于差點(diǎn)被大卸八塊的絕境。

也許你會說那時候的中國人真愚昧，可是21世紀(jì)的伊拉克戰(zhàn)爭也同樣是這樣打起來的。戰(zhàn)前，布什總統(tǒng)身邊有兩個截然對立的陣營，鷹派的國防部長拉姆斯菲爾德一直叫囂“給薩達(dá)姆點(diǎn)顏色看看”，而鴿派的國務(wù)卿鮑威爾則堅(jiān)持由聯(lián)合國出面說服伊拉克同意核查從而避免軍事沖突。

國防部長拉姆斯菲爾德對這場戰(zhàn)爭非常樂觀，他對美國士兵說：“目前尚不知道伊拉克戰(zhàn)爭將要持續(xù)多長時間，可能是6天，也可能是6個星期，但我想不太可能是6個月?！逼渌椗扇宋镆捕颊J(rèn)為推翻薩達(dá)姆政權(quán)、解放伊拉克易如反掌。

鷹派的游說和造勢工作顯然取得了成果。2003年3月，美英聯(lián)軍對伊拉克發(fā)動了空襲，隨后地面部隊(duì)占領(lǐng)伊拉克全境。然而7年之后，這場戰(zhàn)爭仍然沒有結(jié)束。3 000多名美國士兵命喪他鄉(xiāng)，32萬受傷士兵在返回美國后仍然生活在戰(zhàn)爭的陰影之中。戰(zhàn)爭未能使伊拉克人民走向民主，相反激發(fā)了教派仇恨，使國家處于內(nèi)戰(zhàn)和分裂的邊緣。要結(jié)束這一切也許還要等5年、10年，甚至更長的時間。

樂觀的鷹派

在政治決策的過程中，我們常常可以看到這種情況，不管鴿派的說法如何確鑿合理，占上風(fēng)的往往是鷹派。這是為什么呢？諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主、心理學(xué)家卡內(nèi)曼認(rèn)為，這是因?yàn)槟切﹪野踩臎Q策者容易出現(xiàn)一系列心理偏見。

首先，心理學(xué)研究顯示，大多數(shù)人相信自己比實(shí)際上更聰明，更有魅力，有超出一般的才華，往往高估未來的成就。鷹派喜歡軍事行動而不是外交手段，常常就是建立在勝利能夠很容易、很迅速完成這樣的假設(shè)上。

美國南北戰(zhàn)爭爆發(fā)前，華盛頓的精英們就把第一場重大戰(zhàn)役看做交友活動，聯(lián)邦軍隊(duì)非常肯定可以輕松收拾叛亂的軍隊(duì)。在第一次世界大戰(zhàn)開始的時候，法國陸軍參謀長將軍卡斯特諾宣稱：“給我70萬軍隊(duì)，我將征服整個歐洲?！睂?shí)際上，幾乎每個造成歷史上破壞性最大的戰(zhàn)爭的決策者都不僅預(yù)測自己會勝利，而且是相對迅速和容易地勝利。通常在每次軍事沖突開始的時候都能發(fā)現(xiàn)這樣樂觀的將軍。相反，外交官們在是否能夠與對方達(dá)成妥協(xié)的問題上，往往是悲觀情緒盛行。

我們通常對敵人提出的建議不以為然，即使敵人打算作出讓步。從心理學(xué)上講，這叫“反應(yīng)性貶值”：什么東西只要是對方給的，就會被看做價值不大。敵人提出的建議也是如此。因此，美國政府對伊朗作出的任何讓步都心存疑慮，這些懷疑常常是有意無意貶低對方建議價值的結(jié)果。

在心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)中，以色列人對據(jù)稱是巴勒斯坦人起草的和平計(jì)劃的評價就不如對據(jù)稱是自己政府起草的和平計(jì)劃的評價高，雖然兩份和平計(jì)劃其實(shí)是一樣的。親以色列的美國人看了據(jù)說是巴勒斯坦人起草的假設(shè)性和平計(jì)劃，就認(rèn)為里面充滿了袒護(hù)巴勒斯坦人的傾向，但如果說這是以色列人起草的，他們就說這個計(jì)劃比較公平合理。

控制的幻覺

政治家們還常常出現(xiàn)一種控制的幻覺，高估自己觀察、分析和控制外部世界的能力。面對對手做出的敵對舉動，控制幻覺意識強(qiáng)烈的決策者往往不愿意認(rèn)真分析沖突發(fā)生的前因后果，而是想當(dāng)然地認(rèn)為對方是出于惡意的結(jié)果。

他們還喜歡在不同的偶然事件之間尋求聯(lián)系。當(dāng)外交中忽然出現(xiàn)幾個巧合事件時，一個通常的傾向是：這一定是有人精心謀劃陰謀的結(jié)果。例如美國前總統(tǒng)里根就將蘇聯(lián)視為“邪惡帝國”，認(rèn)為蘇聯(lián)的對外活動都是有侵略意向的，而布什也輕率地給朝鮮和伊朗安上了“邪惡軸心”和“流氓國家”的罪名。

某些國家也往往過高估計(jì)對方的團(tuán)結(jié)程度和領(lǐng)導(dǎo)能力，所以當(dāng)對方發(fā)出的信號前后不一時，比如國會議員說一套、外交部長又說一套、總統(tǒng)又有第三種說法，就覺得肯定是一種欺詐。英國人和法國人在合作建設(shè)協(xié)合式飛機(jī)的過程中，一位英國經(jīng)理無奈地說：“法國人總是認(rèn)為我們在欺騙他們，實(shí)際上我們也不過是在一頭霧水地應(yīng)付而已?！?/p>

更糟的是，這些決策者們通常都過于自信，總是傾向于夸大自己影響其他人的能力，認(rèn)為別人理解自己正如自己理解別人。這在國家之間造就不少誤解?！耙粦?zhàn)”之前，德國人和英國人都覺得自己加強(qiáng)軍備的本意是自我防衛(wèi)，但都覺得對方肯定是在惡意準(zhǔn)備進(jìn)攻。

我們并不是說鷹派總是錯誤的。人們只需要回憶一下第二次世界大戰(zhàn)前英國鷹派和鴿派之間的辯論，就很容易明白鴿派也常常站在歷史的錯誤面。但很多時候，因?yàn)槠婜椗傻拇_會在不該占上風(fēng)的時候也占了上風(fēng)，導(dǎo)致許多不該發(fā)生的戰(zhàn)爭和沖突。世界是復(fù)雜的?？墒侨藗儏s總是喜歡簡單地把世界分成好壞，不是黑就是白。這大概就是鷹派思維的根源。