量化描述年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

上一年度銷售數(shù)據(jù)總結(jié)模板

類別

數(shù)據(jù)全國(guó)本品競(jìng)品1競(jìng)品2…類別市場(chǎng)1本品競(jìng)品1競(jìng)品2…市場(chǎng)銷售

數(shù)據(jù)銷量市場(chǎng)占有率品牌跟蹤

數(shù)據(jù)品牌指數(shù)品牌知名度廣告知名度品牌嘗試率銷售渠道

數(shù)據(jù)渠道滿意度終端表現(xiàn)終端覆蓋率本年度企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

業(yè)務(wù)類年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織類年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)銷售額：億元

總體市場(chǎng)份額：15%

利潤(rùn)指標(biāo)：億元

銷售量：億元人均利潤(rùn)：萬(wàn)元

人均職業(yè)素養(yǎng)分達(dá)到：20分

【業(yè)務(wù)類經(jīng)營(yíng)目標(biāo)】

銷售額為納稅人銷售貨物或者提供勞務(wù)向購(gòu)買方收取的全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用，但是不包括收取的銷項(xiàng)稅額。

市場(chǎng)份額即一個(gè)企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中所占的比重。市場(chǎng)份額能直接反映企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)對(duì)消費(fèi)者和用戶的滿足程度，也能表明企業(yè)的商品在市場(chǎng)上所處的地位。市場(chǎng)份額根據(jù)不同市場(chǎng)范圍有4種描述方法：

（1）總體市場(chǎng)份額，指一個(gè)企業(yè)的銷售額在整個(gè)行業(yè)中所占的比重。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)份額，指一個(gè)企業(yè)的銷售額在其目標(biāo)市場(chǎng)，即它所服務(wù)的市場(chǎng)中所占的比重。一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的范圍小于或等于整個(gè)行業(yè)的服務(wù)市場(chǎng)，因而它的目標(biāo)市場(chǎng)份額總是大于它在總體市場(chǎng)中的份額。

（3）相對(duì)市場(chǎng)份額，指相對(duì)于三個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額，指一個(gè)企業(yè)的銷售額和市場(chǎng)上最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售總額之比。如：一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)份額是30％，而它的三個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額分別為20％、10％、10％，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)份額就是30％÷40％＝75％。如四個(gè)企業(yè)各占25％，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)份額為33％。一般來(lái)講，一個(gè)企業(yè)擁有33％以上的相對(duì)市場(chǎng)份額，就表明它在這一市場(chǎng)中有一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

（4）相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額，指一個(gè)企業(yè)的銷售額與市場(chǎng)上最大競(jìng)爭(zhēng)者的銷售量之比，若高于100％，表明該企業(yè)是這一市場(chǎng)的領(lǐng)袖。

利潤(rùn)指會(huì)計(jì)利潤(rùn)，而非經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。利潤(rùn)是指企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果，利潤(rùn)包括收入減去費(fèi)用后的凈額、直接計(jì)入當(dāng)期利潤(rùn)的利得和損失等。

銷售量指標(biāo)，基本等同于銷售額指標(biāo)，是企業(yè)要求員工在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)（年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中特指一年）必須完成的產(chǎn)品銷售量。銷售量指標(biāo)是描述企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)最常用的形式之一，通常以銷售預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，同時(shí)還要考慮市場(chǎng)潛力的因素。在設(shè)置全年銷售量指標(biāo)時(shí)，通常需要考慮以下因素：

（1）銷售區(qū)域的市場(chǎng)總潛力；

（2）銷售區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)狀況以及競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位；

（3）本品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；

（4）本品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；

（5）該銷售區(qū)域客戶的總體質(zhì)量；

（6）本企業(yè)在該銷售區(qū)域取得的銷售業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)。

【組織類經(jīng)營(yíng)目標(biāo)】

人均利潤(rùn)是衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與管理執(zhí)行力的重要數(shù)據(jù)，我國(guó)整體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)偏低，國(guó)民經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重側(cè)重于資源密集型產(chǎn)業(yè)和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，因此整體人均利潤(rùn)都不高，有些企業(yè)年產(chǎn)值有幾個(gè)億，可人均利潤(rùn)卻不足一萬(wàn)元。

提高人均利潤(rùn)必須從組織建設(shè)做起，一個(gè)合理有效的組織，能夠讓每一個(gè)人都發(fā)揮自身最大的產(chǎn)能，相反，在低效率組織環(huán)境中，個(gè)人的才能將被組織環(huán)境扼殺。有關(guān)改進(jìn)組織結(jié)構(gòu)的方法，請(qǐng)參看拙作《完美進(jìn)化――量化管理出效益》。

人均職業(yè)素養(yǎng)分，簡(jiǎn)單說(shuō)就是對(duì)員工職業(yè)素養(yǎng)能力的一種綜合表達(dá)，也就是量化每一位員工的職業(yè)素養(yǎng)能力。關(guān)于職業(yè)素養(yǎng)分，需要企業(yè)在組織中引入職業(yè)素養(yǎng)量化系統(tǒng)，將在本書第九章作詳細(xì)的介紹。

分類細(xì)化年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)模板

類別

數(shù)據(jù)上年度情況下年度目標(biāo)品牌營(yíng)銷A指數(shù)D指數(shù)P指數(shù)組織發(fā)展

（保持平衡的發(fā)展）文化素養(yǎng)架構(gòu)/制度流程