（3）講價錢有技巧

很多網(wǎng)店賣家都抱怨自己進(jìn)貨價格太高，利潤都被批發(fā)商賺走了。之所以出現(xiàn)這種情況，大多是由于賣家自己不會講價，也怪不得別人。其實，批發(fā)商給的價格也都是因人而異的，并不是所有人都能以最低的價格拿到貨。而且，目前很多的批發(fā)商不再從事單一的批發(fā)，都是批零兼營。

所以，新手賣家在進(jìn)貨時，首先要弄清楚批發(fā)商到底是以批發(fā)為主還是以零售為主，如果以批發(fā)為主，商品的價格就會很低，如果是以零售為主兼顧批發(fā)，價格自然就會高些。其實區(qū)分這一點是很容易的。以服裝批發(fā)來說，對于那些以大型批發(fā)為主的商家，所有的服裝都是不允許試穿的；如果要是以零售為主兼顧批發(fā)的地方，就可以隨便試穿。

而在具體講價錢時，也要學(xué)會使用一些“行話”，不然被批發(fā)商聽出是外行，價格也會被抬高。P23

晶晶在網(wǎng)上經(jīng)營著一個服裝小店，她的砍價功夫非常專業(yè)。晶晶進(jìn)貨從來都不會選在周末，她說那個時候買東西的人多，價格也會比較高，而周一周二等時間，相對來說人比較少，對于砍價很有利。

進(jìn)入批發(fā)市場以后，晶晶也并不急于出手，開始她只是仔細(xì)地選貨。終于，她看中了一款上衣，“老板這個怎么拿？”老板說：“拿貨啊？這款拿貨價是48元，共有五種顏色?！?/p>

晶晶臉上露出不太滿意的表情：“衣服看起來還可以，只是價格太高了，便宜點吧？”老板問：“你拿多少？”由于并不準(zhǔn)備拿太多，聰明的晶晶便回答說：“我的店，每月流水都是非常不錯的，所以每周都要補兩三次貨，但是每次補貨都不會很多，可能就幾件，你給多讓一些，我們可以長期合作的?！崩习逭f：“我這里不高的，都不賺錢?！?/p>

晶晶說：“如果能讓五塊的話，我現(xiàn)在就可以拿。”這時晶晶做出準(zhǔn)備走的樣子，并且開始朝門口邁動腳步。老板看晶晶走到了門口，就說：“拿幾件吧，下次還到我這里來?。　本Ьн吿羯唐?，邊回答說：“沒問題?！?/p>

新手賣家在進(jìn)貨時要注意，通常在那些批發(fā)為主的市場里，講價幅度不會很大，但是靈活的批發(fā)商還是會給顧客讓一些價錢的。不過有些地方的確不可以講價，這些從對方的口氣中是可以聽出來的。

（3）退換貨條件一定要談妥

在進(jìn)貨時，千萬不要忘記跟批發(fā)商商談好殘次品的退換貨問題，以及滯銷貨的換貨問題。

批發(fā)市場里的商品，雖然價格較為便宜，但是質(zhì)量卻不是百分之百可靠的，除非你只進(jìn)名牌產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品質(zhì)量外，還有滯銷貨的換貨問題，一般來說，批發(fā)商通常也愿意與老顧客、回頭客打交道，因此，只要你提出了這些問題，滯銷貨換貨或是售后服務(wù)之類的要求，批發(fā)商一般都會滿足你的。

對于新的網(wǎng)店賣家來說，最初的時候應(yīng)該多去批發(fā)市場逛逛，跟一些熱情開朗的批發(fā)商多聊聊，在聊天中就可以學(xué)到不少東西。

接下來就要認(rèn)真考察商品的品質(zhì)，選擇質(zhì)量好、做工細(xì)、價格低的商品了。如果遇到熱情實在的批發(fā)商，你就可以將之作為固定的進(jìn)貨商，這樣以后熟悉了，不僅能夠以較優(yōu)惠的價格拿到貨，而且溝通起來也方便，他們也會告訴你現(xiàn)在哪些商品好賣，哪些不好賣，甚至在斷貨的時候可以優(yōu)先為你供貨，再者為了維護老顧客群，他們通常也會為你提供比較好的退換貨服務(wù)。

（4）一次不要進(jìn)太多的貨

沒有經(jīng)驗的新手賣家往往會在進(jìn)貨時遭遇這種情況：在批發(fā)商的鼓動下一次性拿了很多貨，感覺價格質(zhì)量都很滿意。但回到家后，頭腦冷靜下來再仔細(xì)一看，卻發(fā)現(xiàn)也都那么回事，甚至開始后悔了。

為了避免出現(xiàn)這種情況，在進(jìn)貨時，賣家一定要根據(jù)實際情況，明確每次進(jìn)貨或補貨的資金、種類、數(shù)量，盡量不要超支。避免超支的一個最好辦法是——進(jìn)多少貨，拿多少錢。不要帶多余的現(xiàn)金，要進(jìn)2000元的貨就不要帶3000元。因為，在批發(fā)市場那種場合，你很可能會被那種環(huán)境與氣氛所感染，或被批發(fā)商的花言巧語所左右，而一時頭腦發(fā)熱，拿了不該拿的貨，最終追悔莫及。

（5）補貨的注意事項

新開的網(wǎng)店由于銷量較小，因此不可能每次進(jìn)貨太多，所以這就里涉及到一個補貨的問題。

現(xiàn)實中，有一些網(wǎng)絡(luò)賣家在開始時為了減少資金占用，往往會先去批發(fā)市場為商品拍些照片，拿回來上傳到自己的網(wǎng)店，等收到訂單之后，再去進(jìn)貨。采用這種方式盡管可以減少資金的占用，但也存在不小的風(fēng)險，因為采用這種運作方式的賣家往往會遇到這種情況：那些只有圖片的商品有人訂貨了，可等賣家去批發(fā)市場進(jìn)貨時，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)斷貨，這樣不但影響銷售，甚至還會影響店鋪的信譽。

事實上，任何生意都是有風(fēng)險的，不敢承擔(dān)風(fēng)險的賣家也掙不了什么大錢。因此，不建議網(wǎng)絡(luò)賣家采取上述那種投機取巧的運作方式。

對于新買家來說，最好是每件商品都至少進(jìn)兩件貨，當(dāng)然，這些商品最好是沒有尺碼差異的，也就是說大家都能用的，如果實在賣不出去的話，還可以退換貨，也可當(dāng)禮物送人或者自用，這也是在有效控制和規(guī)避風(fēng)險。

對于已經(jīng)找到些感覺、開始上路的店主來說，則要留足庫存并定期進(jìn)行補貨，當(dāng)然前提是你已經(jīng)知道在哪個季節(jié)哪些東西好賣。另外，要勤跑批發(fā)市場，多留意商品的銷售情況及流行趨勢，以免在斷貨時措手不及。要學(xué)會即時準(zhǔn)確地補貨，不然一旦發(fā)生暢銷品斷貨，就會損失利潤，影響店鋪形象。

（6）安全問題不容忽視

由于批發(fā)市場人多眼雜，什么人都有，因此一定要注意安全問題。要盡量少帶貴重物品，以避免不必要的損失，除了必要的貨款，其他物品盡量少帶。因為進(jìn)貨的時候要兼顧很多事情，很容易會忽視隨身攜帶的貴重物品。貨款也應(yīng)放在貼身或比較隱蔽的位置。

在進(jìn)行交易時，為了避免不必要的麻煩，一定要當(dāng)面清點好錢款，注意不要多給錢，不要收到假幣。而對貨品同樣要當(dāng)面清點好，不要怕麻煩，因為在顧客較多的時候，批發(fā)商少發(fā)貨或發(fā)錯貨的情況是有可能發(fā)生的。所以，與其將來發(fā)現(xiàn)問題后再被動地前來解決，不如當(dāng)面花些時間就地消除隱患。

另外，對于買好的貨物，一定要看好，要隨身攜帶，防止被一些別有用心的人順手牽羊而去。而且，在批發(fā)市場里面，也盡量不要找人幫忙推貨，其中原因就無需再多說了。