【原文】

是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

【釋義】

所以，能取勝的軍隊(duì)，總是先創(chuàng)造取勝的條件，然后才同敵人決戰(zhàn)，而失敗的軍隊(duì)總是貿(mào)然開(kāi)戰(zhàn)，然后希冀僥幸得勝。

勝利的軍隊(duì)總是先創(chuàng)造獲勝的條件，而后才尋求同敵決戰(zhàn)；而失敗的軍隊(duì)，卻總是先同敵人交戰(zhàn)，而后企求僥幸取勝。孫子把“打贏”作為指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的落腳點(diǎn)，他認(rèn)為，要想打贏一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，必須先創(chuàng)造出獲取戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的條件，不能打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)，不能為戰(zhàn)而戰(zhàn)。只有立足于最困難最復(fù)雜的情況進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備，才能做到有備無(wú)患。

【原文】

見(jiàn)勝不過(guò)眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見(jiàn)日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。

【釋義】

預(yù)見(jiàn)到勝利不超過(guò)普通人的見(jiàn)識(shí)，這不算高明中最高明的；通過(guò)殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)取得勝利而使天下的人說(shuō)好，這也不算高明中最高明的。這就像舉得起秋毫等極輕微的東西，算不上力量大，看得清日月算不上明眼人，能聽(tīng)到雷霆之聲算不上耳朵靈敏一樣。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，兵力是投資，勝利是利潤(rùn)，一切都具有精密合理的計(jì)算。企業(yè)要做到所打的每一場(chǎng)戰(zhàn)役都花了充分的時(shí)間做計(jì)劃、做準(zhǔn)備?，F(xiàn)代商戰(zhàn)進(jìn)攻一般包括以下幾個(gè)重要的問(wèn)題：第一，現(xiàn)代商戰(zhàn)進(jìn)攻的直接目標(biāo)就是市場(chǎng)；第二，現(xiàn)代商戰(zhàn)的進(jìn)攻能力就是市場(chǎng)開(kāi)拓能力；第三，現(xiàn)代商戰(zhàn)進(jìn)攻的“彈藥”就是你的產(chǎn)品，現(xiàn)代商戰(zhàn)進(jìn)攻的“主力軍”就是你的銷(xiāo)售隊(duì)伍；第四，現(xiàn)代商戰(zhàn)的進(jìn)攻能力突出表現(xiàn)的產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)能力（就像是“彈藥的殺傷力”）和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的銷(xiāo)售能力（就像是“軍隊(duì)的攻堅(jiān)力”）上。

為了確保進(jìn)攻的效果，商戰(zhàn)進(jìn)攻者在行動(dòng)之前必須做好充分的準(zhǔn)備。進(jìn)攻者在準(zhǔn)備過(guò)程中，要有效地聚集自己所能掌握的一切資源，提前排除各種障礙的限制，同時(shí)要保持一定的預(yù)備力量，形成持續(xù)的力量投入，保證巨大的市場(chǎng)滲透力和進(jìn)攻作戰(zhàn)的長(zhǎng)期性。

戰(zhàn)爭(zhēng)和商戰(zhàn)一樣，都強(qiáng)調(diào)不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)役。

晏琳是一位湖北恩施土家族姑娘。很早的時(shí)候，她就有自己創(chuàng)業(yè)的愿望，為此做了多方面的準(zhǔn)備。畢業(yè)后，開(kāi)始實(shí)施自己創(chuàng)業(yè)的前期計(jì)劃。她認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)好產(chǎn)品并不難，難的是將東西賣(mài)出去，所以她認(rèn)為如果將來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，鍛煉銷(xiāo)售能力最重要。為此，晏琳大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到了武漢的一家民營(yíng)環(huán)保企業(yè)，她年輕，又活潑，領(lǐng)導(dǎo)很想讓她坐辦公室，但她自己堅(jiān)持要做一個(gè)業(yè)務(wù)員。

晏琳的努力和能力受到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，有一天，領(lǐng)導(dǎo)找晏琳談話，問(wèn)她不愿到鄂西北的襄樊為公司開(kāi)辟一片新的戰(zhàn)場(chǎng)。襄樊她從來(lái)沒(méi)有去過(guò)，等于是在一個(gè)生地方做一門(mén)熟生意，正可以彌補(bǔ)她在武漢搞推銷(xiāo)所缺的一課。而且公司領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)她，如果她干得好，就任命她為鄂西北地區(qū)區(qū)域經(jīng)理。那樣的話，她也將有機(jī)會(huì)成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，不但可以繼續(xù)錘煉自己的銷(xiāo)售能力，而且可以鍛煉自己的管理能力。這種全面的鍛煉，不正是她所盼望的嗎？這樣想著，晏琳很痛快地答應(yīng)了。