吃喝小恩惠，回報(bào)大實(shí)惠

中國(guó)自古素有禮儀之邦之稱(chēng)，講究“情”字是中國(guó)人的一大特點(diǎn)，而這一特點(diǎn)也恰巧是國(guó)人最大的弱點(diǎn)。自古以來(lái)就有“生當(dāng)隕首，死當(dāng)結(jié)草”“女為悅己者容，士為知己者死”的說(shuō)法，這些說(shuō)法都驗(yàn)證了這一特點(diǎn)。因此，聰明的人會(huì)利用感情去投資，這對(duì)提高自己的人氣指數(shù)有明顯的效果。

魏敏是一家公司的董事長(zhǎng)。她就是一個(gè)懂得用小恩小惠來(lái)聚攏人心的管理者。她的公司有一個(gè)司機(jī)，經(jīng)常胃痛。魏敏知道之后，就囑咐他多注意飲食，而且每次公司讓他出車(chē)時(shí)，魏敏都要給他帶上一包餅干，以防他半路上因饑餓而犯胃病。

魏敏在公司總是笑臉迎人。偶爾看到有些職員因手頭緊，飯食差，就會(huì)自掏腰包讓他們出去吃好的。有一次由于公司的午餐大家不太愛(ài)吃，所以，她干脆專(zhuān)門(mén)派人去飯店點(diǎn)菜帶回來(lái)，大家一起在會(huì)議室里聚餐。遇到因?yàn)槊τ诎l(fā)貨而耽誤了吃飯的員工，魏敏都會(huì)請(qǐng)他們出去吃飯，額外還發(fā)給他們一些補(bǔ)貼。她的這種小恩小惠讓公司上下關(guān)系非常融洽，公司的效益也節(jié)節(jié)高升。

人都是有感情的，人人都難逃脫一個(gè)“情”字。但要想獲得別人的感情，首先自己要多付出。盡管在當(dāng)今社會(huì)中，由于生活節(jié)奏的加快，人與人之間的關(guān)系較之以前稍顯淡漠，但是“人情生意”卻從未間斷過(guò)。要想辦事順利，就要提前準(zhǔn)備籌劃，為自己儲(chǔ)備人情。

略施小惠是以點(diǎn)滴的施惠，用在同一個(gè)人身上，并且依不同時(shí)候給予好處。等累積到一定程度時(shí)，再運(yùn)用“流水的啟示”，也就是利用當(dāng)水漲到溢滿的程度時(shí)，就會(huì)沖出一條新溝道的原理，讓對(duì)方依我們的意志而主動(dòng)配合，以達(dá)到預(yù)設(shè)的目的。一次又一次地施予對(duì)方以小小好處，當(dāng)有需求時(shí)，對(duì)方通常是不會(huì)，也無(wú)法拒絕的。

著名的英國(guó)玄學(xué)派詩(shī)人約翰·鄧恩曾說(shuō)過(guò)：“每一種恩惠都有一枚倒鉤，它將鉤住吞食那份恩惠的嘴巴，施恩者想把他拖到哪里就能拖到哪里。”這句話形象地將互惠原則的作用描述得淋漓盡致。的確，人類(lèi)富有感情的心理以及道德因素的影響，使人們對(duì)幫助過(guò)自己的人常會(huì)產(chǎn)生虧欠感，進(jìn)而在試圖尋求內(nèi)心平衡時(shí)，成為施恩者的擁隨者。

應(yīng)當(dāng)注意的是，施予小惠不能急功近利，要著眼未來(lái)，從長(zhǎng)計(jì)議。略施小惠是一種要平時(shí)點(diǎn)滴積累的工作，如果一下子給予對(duì)方很大的好處，對(duì)方一定會(huì)疑懼你可能要求更大的回報(bào)而回避。所以施小惠時(shí)，要順其自然，水到渠成，不要讓人感覺(jué)到有絲毫做作。因?yàn)槠綍r(shí)的恩惠，會(huì)讓別人覺(jué)得你這個(gè)人就是這樣，沒(méi)有故意拉攏人心之嫌。如果你平時(shí)不注意對(duì)別人小施恩惠，只在關(guān)鍵時(shí)候想要拉攏別人，別人會(huì)對(duì)你不屑一顧。

在與人交往中，并不是只有那些傾囊相助的義舉才能讓人對(duì)你產(chǎn)生信任和感動(dòng)。有些時(shí)候，平時(shí)的小恩小惠更能攏住別人的心，讓別人心甘情愿地為你付出。

3好局成就“好事情”給交易穿上感情的外衣

交易是讓人鄙視的，

而交情卻一向讓人推崇，同樣是互通有無(wú)的交換。

在推杯換盞、氣氛融洽的酒桌上完成，

就突出了朋友的情分，淡化了交易的實(shí)質(zhì)，

無(wú)論哪一方都很容易接受。

能捧場(chǎng)的時(shí)候，不要煞風(fēng)景

在現(xiàn)代飯局中，與其說(shuō)我們吃的是“飯”，不如說(shuō)吃的是“場(chǎng)子”，“場(chǎng)子”里的氣氛熱烈，飯局的成功也就有了一層保障，所以說(shuō)要把飯局做好，捧場(chǎng)的學(xué)問(wèn)必不可少。

在人際交往中，“工作干得不錯(cuò)啊！”、“你挺好??！”這種應(yīng)付的捧場(chǎng)方式不但不會(huì)贏得他人的喜愛(ài)，有的時(shí)候還會(huì)適得其反。當(dāng)對(duì)方把你認(rèn)定為虛偽之人的時(shí)候，你就很難在他的印象中翻身了。所以，見(jiàn)機(jī)行事是當(dāng)務(wù)之急，誰(shuí)能把握好時(shí)機(jī)，誰(shuí)就會(huì)占盡先機(jī)。

人生需要掌聲，不管是別人的還是自己的。因此，我們不妨就把贊許別人的表情掛在臉上，多給別人“捧場(chǎng)”。

有些人沒(méi)有場(chǎng)合意識(shí)，不管什么場(chǎng)合，他都習(xí)慣從主觀意識(shí)出發(fā)，以為心里怎么想，嘴上就該怎么說(shuō)，絲毫不考慮別人的感受，這樣往往會(huì)冒犯別人。你若想受人歡迎，獲得良好的人際關(guān)系，就必須學(xué)會(huì)在什么場(chǎng)合說(shuō)什么話，否則就會(huì)破壞交際效果。

比如：在壽宴上對(duì)著壽公壽婆大談人壽保險(xiǎn)的好處；對(duì)著孕婦說(shuō)，這年頭養(yǎng)孩子沒(méi)什么好處，翅膀長(zhǎng)硬了就飛了；對(duì)新郎新娘說(shuō)今天喜宴的菜好吃極啦！下回別忘了再請(qǐng)我，我一定捧場(chǎng)；別人就要出遠(yuǎn)門(mén)旅行了，卻對(duì)他大談今年發(fā)生了多少飛機(jī)失事的意外事件……你應(yīng)該不想成為這樣的冒失鬼吧？那就不要排斥“捧場(chǎng)”這個(gè)絕對(duì)有用的技巧。

邱明有很多朋友，甚至與朋友的全家都相處得很好，為什么呢？這就得益于他善于捧場(chǎng)。一次，他和一個(gè)朋友約了飯局，朋友將他的妻子也帶來(lái)了。因?yàn)樗团笥训钠拮邮堑谝淮我?jiàn)面，沒(méi)有適當(dāng)?shù)脑掝}，但是他眼睛一亮，發(fā)現(xiàn)朋友妻子佩戴的那款胸針?lè)浅＊?dú)特，于是他稱(chēng)贊道：“這款胸針真是精致獨(dú)特，好像市面上沒(méi)看到過(guò)這款式啊。”

朋友的妻子立即來(lái)了興致。原來(lái)這枚胸針真的很獨(dú)特，市面上確實(shí)沒(méi)有。那是她自己設(shè)計(jì)并定制的。邱明一聽(tīng)，立即稱(chēng)贊道：“難怪這么特別，你很厲害啊，設(shè)計(jì)出這么漂亮的東西，改天也幫我設(shè)計(jì)一個(gè)吧！”于是，兩人的話匣子就這么打開(kāi)了，還成了很好的朋友。

在這個(gè)社會(huì)上，懂得捧場(chǎng)的人似乎比較吃香。當(dāng)一個(gè)人聽(tīng)到別人贊美的話時(shí)，難免會(huì)覺(jué)得高興、自豪，因此，多為別人捧場(chǎng)，也會(huì)使你變得更有魅力！具有場(chǎng)合意識(shí)，懂得經(jīng)常為他人捧場(chǎng)的人，收獲的是別人發(fā)自內(nèi)心的感激。而為他人捧場(chǎng)實(shí)際上也是為自己捧場(chǎng)。

在交際法則中，要做一個(gè)處世高手、一個(gè)受人歡迎的人，這就要求我們?cè)谡f(shuō)話時(shí)，要注意場(chǎng)合，增強(qiáng)場(chǎng)合意識(shí)，懂得在不同場(chǎng)合對(duì)說(shuō)話內(nèi)容和方式的特定限制和要求，并時(shí)時(shí)不忘看場(chǎng)合說(shuō)話。

在喜慶的場(chǎng)合應(yīng)講一些輕松、明快、詼諧、幽默的話語(yǔ)；在悲痛的場(chǎng)合應(yīng)講一些與場(chǎng)合的氛圍和諧的話語(yǔ)，這是起碼的要求。如果不注意這一點(diǎn)，說(shuō)話就會(huì)引起別人的反感。

去別人家做客，要謝謝主人的邀請(qǐng)，盛贊菜肴的精美豐盛可口，并根據(jù)實(shí)際情況稱(chēng)贊主人的室內(nèi)布置，小孩的乖巧聰明……

赴宴時(shí)，要稱(chēng)贊主人選擇的餐廳和菜色。當(dāng)然感謝主人的邀請(qǐng)這—點(diǎn)絕不能免。

參加酒會(huì)，要稱(chēng)贊酒會(huì)的成功以及你如何有“賓至如歸”的感受。

參加會(huì)議，如有機(jī)會(huì)發(fā)言，要稱(chēng)贊會(huì)議準(zhǔn)備得周詳。

參加婚禮，除了菜色之外，一定要記得稱(chēng)贊新郎新娘的“郎才女貌”。

到什么場(chǎng)合說(shuō)什么話，需要相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。面臨著各種各樣的場(chǎng)合，面對(duì)各樣的人物，一個(gè)處世高手一定要能分清場(chǎng)合，選擇最恰當(dāng)?shù)姆绞秸f(shuō)話，使自己的談吐既符合場(chǎng)合要求，又考慮到談話對(duì)象的接受心理，最大限度地實(shí)現(xiàn)與交際對(duì)象的溝通，使你參加的每一個(gè)交際之“局”，都發(fā)揮出它應(yīng)有的效果。

人情可以不做，做了就不要以“施恩者”自居

“請(qǐng)客送禮”聽(tīng)起來(lái)是很簡(jiǎn)單的事兒，其實(shí)里面大有學(xué)問(wèn)。常常會(huì)有人把這事兒辦砸了，這是因?yàn)樗麄兯土硕Y之后，在飯局中總是有意無(wú)意地提示對(duì)方，唯恐人家忘了。這就有些小家子氣了，這種人在社交場(chǎng)上永遠(yuǎn)也混不出名堂。