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銷售中的博弈論詭計

作　者：	張兵
出版社：	化學(xué)工業(yè)出版社
叢編項：	無
版權(quán)說明：	經(jīng)版權(quán)方授權(quán)連載試讀部分章節(jié)，全本請購買正版圖書

內(nèi)容簡介

　　《銷售中的博弈論詭計》是暢銷書《銷售中的心理學(xué)詭計》作者又一力作！銷售，是銷售員與客戶之間心與心的博弈。銷售員不僅要洞察客戶的心理，了解客戶的愿望，還要掌握靈活的博弈應(yīng)對方式，以達(dá)到銷售的目的。學(xué)習(xí)銷售博弈論，贏得更好的銷售成績。銷售中充滿博弈，很多銷售心理都可以采用博弈論來解讀。銷售博弈拼的是買賣雙方的經(jīng)驗、技巧和應(yīng)變能力，有效掌握博弈法則，可以在殘酷的競爭中游刃有余?！朵N售中的博弈論詭計》就是試圖通過銷售中常舉的例子，來介紹博弈論的基本思想及運(yùn)用，并且尋求用智慧來指導(dǎo)銷售的方法。解讀銷售中的博弈論，沒有乏味枯燥的說理，而是以實用為主。作者選取了大量精彩好看的銷售博弈故事，用銷售中的現(xiàn)象和經(jīng)驗總結(jié)，來詮釋博弈論的作用。

作者簡介

　　張兵，致力于營銷策劃、銷售心理學(xué)的研究。出版的主要著作有：《銷售電話應(yīng)該這樣打》、《20幾歲學(xué)理財，30歲后才有錢》、《金科玉律》、《先交朋友，再做生意》。

正文

封面	版權(quán)頁
代序（1）	代序（2）
目錄（1）	目錄（2）
目錄（3）	目錄（4）
目錄（5）	目錄（6）
第一章剪刀石頭布——博弈開始啦（1）	第一章剪刀石頭布——博弈開始啦（2）
第一章剪刀石頭布——博弈開始啦（3）	第一章剪刀石頭布——博弈開始啦（4）
第一章剪刀石頭布——博弈開始啦（5）	第一章剪刀石頭布——博弈開始啦（6）
第一章剪刀石頭布——博弈開始啦（7）	第一章剪刀石頭布——博弈開始啦（8）
第一章剪刀石頭布——博弈開始啦（9）	第一章剪刀石頭布——博弈開始啦（10）
第一章剪刀石頭布——博弈開始啦（11）	第一章剪刀石頭布——博弈開始啦（12）
第一章剪刀石頭布——博弈開始啦（13）	第一章剪刀石頭布——博弈開始啦（14）
第一章剪刀石頭布——博弈開始啦（15）	第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（1）
第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（2）	第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（3）
第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（4）	第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（5）
第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（6）	第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（7）
第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（8）	第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（9）
第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（10）	第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（11）
第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（12）	第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（13）
第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（14）	第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（15）
第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（16）	第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（17）
第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（18）	第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（19）
第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（20）	第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（21）
第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（22）	第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（23）
第二章為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”（24）