“虧了……”

“是嗎？”我心中并不驚訝。

蕭堯坐在我旁邊，簡單地跟我說起了這一天擺花市的經(jīng)過。

原來一大早孩子們興沖沖地來到花街，把自己從批發(fā)市場進(jìn)來的貨擺在了攤位上，便開始在攤位上等待起來?；ㄊ欣锶藖砣送?、十分熱鬧，但是大半天過去了，他們卻什么也沒有賣出去。

這樣下去可不行，蕭堯認(rèn)真思考起來。他看到附近的攤主都在賣力地叫喊著，招攬著生意。“我們不能這樣干等著顧客上門，我們也要想辦法吸引顧客！”蕭堯?qū)ν瑢W(xué)們說。大家聽了，都覺得很有道理，于是便七嘴八舌一起喊了起來。這一喊倒還有些效果，攤位前很快聚集了幾個(gè)人。幾個(gè)孩子們沉浸在做成生意的快樂中。

晚上收攤的時(shí)候，蕭堯開始統(tǒng)計(jì)自己的戰(zhàn)果：“你那里有多少錢？20。你呢？30?！粚Π。F(xiàn)在我們少了3個(gè)公仔，一共賣出的東西應(yīng)該是110，怎么現(xiàn)在我們的錢只有80呢？還有30哪去了？”同學(xué)你看看我，我看看你，沒有人作聲。

“是不是……人一多，有顧客偷拿了啊？”有同學(xué)說道。

“人太多了，大家都沒注意。”

于是，這一天的生意，無可避免地成了虧本生意。

“我當(dāng)時(shí)的心情，都從云端跌落到谷底了。原本以為我們吆喝招來了這么多顧客，一定能賺錢的。結(jié)果沒想到……居然會被人偷了，怎么現(xiàn)在小偷那么多?。俊?/p>

我聽完了，微笑著問道：“堯兒，經(jīng)過這一天，你發(fā)現(xiàn)你的計(jì)劃有什么問題了嗎？”

蕭堯略微明白了一些，但卻說不上來。

我繼續(xù)說：“你們有那么多人，卻全都擠在攤前，每個(gè)人各賣各的，收費(fèi)也沒有統(tǒng)一，這樣可能不混亂嗎？一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，就要有明確的分工。你看我們家里，爸爸和媽媽有分工，你和妹妹家務(wù)也有分工，怎么到了實(shí)踐過程中你就忘了分工呢？”

蕭堯恍然大悟：“對！今天大家賣東西的時(shí)候，是感覺特別亂?！?/p>

我繼續(xù)說：“一個(gè)完整的銷售鏈，要有管理人員，有采購人員，有推銷人員，有財(cái)務(wù)人員，甚至還有保安人員。你的隊(duì)伍現(xiàn)在就是一盤散沙，如此做生意，又怎么能不虧本呢？”

“好！爸爸，我知道了，我現(xiàn)在就去改我的計(jì)劃！”蕭堯激動地說。

妻子拉住他：“先吃飯，吃完再說?！?/p>

當(dāng)晚，蕭堯匆匆扒拉了幾口飯，說一句：“爸我吃完了?！本豌@進(jìn)自己的小房間，開始研究他的分工策略。

等我吃完飯，在客廳的沙發(fā)上展開一份報(bào)紙時(shí)，蕭堯拿著他的新計(jì)劃興沖沖地跑來。

“爸，我想好了，您聽聽。”

“好，你說?！?/p>

“我根據(jù)自己和幾個(gè)同學(xué)的情況，給隊(duì)伍做了詳細(xì)的分工：兩個(gè)比較擅長砍價(jià)的同學(xué)負(fù)責(zé)采購新貨，兩個(gè)平時(shí)比較活潑、能說會道的同學(xué)負(fù)責(zé)吆喝跟顧客推銷商品，我負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理同時(shí)注意是否有小偷，妹妹們負(fù)責(zé)收銀、統(tǒng)一管理所有的賬目、詳細(xì)登記采購需要的貨款。保證進(jìn)出無誤?！?/p>

我微微一笑：“好，你明白了分工，也把自己放在一個(gè)管理層的位置，明天你就會更清楚如何用人和進(jìn)行管理。去做吧，明天爸爸去捧你的場?！?/p>

“真的嗎？”蕭堯激動地說：“太好了！謝謝爸爸！”

第二天，算算孩子們應(yīng)該擺了半天攤了，我拉著兩個(gè)姐姐，到花市上給他們捧場。到了花市，蕭堯小攤前的人還真多，簡直是人山人海了，孩子們各自堅(jiān)守自己崗位，似乎也有條不紊，蕭堯在旁邊忙亂地指揮著。