那么都會(huì)有些什么借口呢？在課堂中，大家各抒己見，列出了十幾條各種推辭的借口，其中尤其以下面四個(gè)借口最為突出，也是被各類人反復(fù)用的借口。

很多人會(huì)說：“你發(fā)到我的郵箱里吧！我看了以后再和你聯(lián)系?！?；另外一些人會(huì)說：“你把電話留給我吧，當(dāng)我需要的時(shí)候一定給你電話?！?；有人會(huì)以自己的忙為借口，“對不起，最近我很忙?！?；當(dāng)然還有人會(huì)直接說：“我現(xiàn)在沒有興趣，和我見面只會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間?！?/p>

問題提出來了，如何解決問題才是關(guān)鍵。那么針對這些借口，一個(gè)合格的壽險(xiǎn)規(guī)劃師又該用合適的話術(shù)去應(yīng)對呢？

老師說：“對于那些讓你發(fā)Email的，你不能說我不能給你資料，而是要高興地我當(dāng)然可以給你資料，但是資料和我這個(gè)人相比之間的差距一定要指出來，最后還是要告訴對方見面比較好?！?/p>

所以，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)應(yīng)該這樣，（笑著）xx，我當(dāng)然很想把資料寄給您，不過我們是根據(jù)每個(gè)人不同的狀況來提供不同的服務(wù)，簡單的資料提供不了個(gè)性化的服務(wù)，這也就是我為什么想和您見面的原因。您看你明天還是后天比較空一點(diǎn)呢？

有人問老師，他們?nèi)绻业碾娫?，我該不該留？留吧，其?shí)他根本就不會(huì)記；不給留吧，都不知道該怎么辦了。

老師說，有時(shí)候說話直接點(diǎn)也是一種方法，你可以這樣說，（笑著）xx先生，你真的會(huì)給我電話嗎？（對方往往會(huì)說會(huì)的會(huì)的）其實(shí)，我知道像你這樣一個(gè)成功人士肯定會(huì)很忙，對于這種你認(rèn)為的小事肯定會(huì)忘記的，所以還是由我打電話給你比較好，畢竟這是我的工作。我非常相信我提供的信息對您一定非常有用，您看你哪個(gè)時(shí)間段比較空呢？

朗菲也犯愁，人家都說自己忙了，我們還能怎么說？

老師說：“這個(gè)最好辦了。有些人是真的忙，有些當(dāng)然是借口。所以一定要讓對方打消顧慮，見面并不會(huì)是一件很麻煩的事情。所以，你可以這樣說，xx先生，我聽xx說過，您非常地忙，所以，我想和您約個(gè)時(shí)間，并不是現(xiàn)在占用您的時(shí)間，在您稍微空閑一點(diǎn)的時(shí)間抽出半個(gè)小時(shí)就可以了。您看您哪個(gè)時(shí)間段我去拜訪比較方便呢？