日本綜合商社和很多大型企業(yè)中出現(xiàn)了一種建立地區(qū)總部的趨勢(shì)，其經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)相對(duì)于過(guò)去更加分散，更多的營(yíng)業(yè)收入被計(jì)入當(dāng)?shù)毓镜馁~目中。另外，綜合商社投資的分散于世界各地的成千上萬(wàn)家企業(yè)的收入沒有顯示出來(lái)，從而弱化了人們對(duì)綜合商社巨大形象的認(rèn)識(shí)。如今美國(guó)的沃爾瑪、微軟及企業(yè)持續(xù)占據(jù)世界500強(qiáng)的第一位，的確帶給人們很強(qiáng)的意識(shí)，那就是美國(guó)第一。殊不知，如果三井物產(chǎn)想爭(zhēng)這個(gè)風(fēng)頭，他們也許只要把部分投資公司的收入并入賬目，或是簡(jiǎn)單地將財(cái)團(tuán)中的企業(yè)并入進(jìn)來(lái)就可以坐到第一的位置。

當(dāng)我們?yōu)橐灾袊?guó)乒乓球隊(duì)和中國(guó)女排為代表的中國(guó)體育軍團(tuán)在世界比賽中屢建戰(zhàn)功而歡喜雀躍時(shí)，日本國(guó)民早已習(xí)慣于自己以綜合商社為核心的經(jīng)濟(jì)軍團(tuán)在國(guó)家間的經(jīng)濟(jì)競(jìng)賽中所向披靡。

當(dāng)世界各國(guó)人民在全力地打造自己的民族品牌時(shí)，日本人卻在研究如何在“細(xì)節(jié)”上控制世界的經(jīng)濟(jì)命脈，即用世界各國(guó)的民族品牌來(lái)包裝日本的零配件。作為中國(guó)的普通民眾，人們更多地看到的是大量日本品牌商品占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們看到的是大量日本企業(yè)涌入中國(guó)，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商品或零部件。而經(jīng)濟(jì)學(xué)家和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖們已經(jīng)注意到，隱藏在背后的以綜合商社為主導(dǎo)的日本大財(cái)團(tuán)正在部署它們的中國(guó)戰(zhàn)略。

日本企業(yè)樂(lè)于“隱姓埋名”，因?yàn)檫@樣既減少了同世界各國(guó)的貿(mào)易摩擦，又不影響獲得豐厚的利潤(rùn)。日本的戰(zhàn)術(shù)是成功的，他們巧妙地利用世界各國(guó)人民渴望有自己品牌的心理，在某些領(lǐng)域放棄了同世界各國(guó)品牌進(jìn)行正面較量，轉(zhuǎn)而大力開發(fā)各類產(chǎn)品的零部件，使得這些十分耀眼的世界名牌的體內(nèi)，暗藏著大量的日本零配件。這樣，便出現(xiàn)了一幅讓人們十分震驚的圖畫：雖然從外表上看都是品牌，但如果從內(nèi)里看則不難發(fā)現(xiàn)大多零配件是日本的。世界各國(guó)的工業(yè)產(chǎn)品越暢銷、越紅火，對(duì)日本零配件的需求與依賴也就越大，日本的廠商就越得益，日本的利潤(rùn)也就越豐厚。品牌滿足了世界各國(guó)的自豪感，而利潤(rùn)卻讓日本商人暗中狂喜。

暢銷書《基業(yè)長(zhǎng)青》作者、美國(guó)學(xué)者吉姆·柯林斯通過(guò)研究得出這樣的結(jié)論：“企業(yè)和老板的對(duì)外曝光率和知名度越低，則企業(yè)長(zhǎng)期取得成功的可能性越大。”吉姆·柯林斯曾舉過(guò)一個(gè)“表演馬”和“耕地馬”的例子?！氨硌蓠R”經(jīng)常在各種場(chǎng)合登臺(tái)演出；“耕地馬”則專門負(fù)責(zé)耕地，由于這種馬很少將精力和時(shí)間分散到對(duì)外表演上，因此可以更加專注地完成本職工作。所以，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，做一匹專注的“耕地馬”才可以把更多的注意力集中在公司經(jīng)營(yíng)上。

成千上萬(wàn)家全球頂尖的企業(yè)由于外界的忽略，抑或是出于刻意的低調(diào)，始終躲在神秘的面紗之后。對(duì)于這些企業(yè)是生產(chǎn)什么產(chǎn)品的，是如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存的，則知之甚少，更無(wú)從研究這些企業(yè)的內(nèi)部管理了。格羅茨-貝克公司專門生產(chǎn)各種用途的針類產(chǎn)品，并在全球市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。公司總裁托馬斯·林德納博士就曾寫過(guò)：“在任何公開場(chǎng)合提及我們公司的名字都與我們保持低調(diào)的愿望相悖?！笔聦?shí)上格羅茨-貝克公司可不是個(gè)無(wú)足輕重的小公司，它擁有7000名員工。菲尼克斯電氣是電子連接插座領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)先者之一，擁有約8400名員工，公司首席執(zhí)行官克勞斯·艾塞特卻說(shuō)：“雖然我非常歡迎您到我們這兒來(lái)進(jìn)行調(diào)研，但我真的不太愿意讓我們公司的名字出現(xiàn)在您正式的企業(yè)榜單里?！?

日本企業(yè)和日本商社無(wú)疑是學(xué)到了基業(yè)長(zhǎng)青的精髓。各大商社都不喜歡過(guò)于張揚(yáng)，他們一點(diǎn)也不希望搶了制造企業(yè)們的風(fēng)頭。也沒有日本人愿意提醒中國(guó)人去注意到他們的綜合商社，因?yàn)樗侨毡敬笃髽I(yè)乃至日本社會(huì)的重要核心。不過(guò)，韓國(guó)人早已發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密，并加以認(rèn)真學(xué)習(xí)和仿效。韓國(guó)人在經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)期效仿日本綜合商社，建立了以“三星物產(chǎn)”為代表的一批綜合商社，以此為核心組建的韓國(guó)財(cái)團(tuán)企業(yè)成為日本人頭疼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。擁有三星物產(chǎn)的韓國(guó)三星財(cái)團(tuán)，以其三星電子公司努力超越日本三井財(cái)團(tuán)的東芝電氣公司的實(shí)例，講述了“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的生動(dòng)故事。另外，仔細(xì)觀察美國(guó)GE的經(jīng)營(yíng)理念和行為方式，同樣也能找到綜合商社的影子，只不過(guò)它更多建立在美國(guó)文化基礎(chǔ)上，并更多偏重金融和投資功能。

時(shí)至今日，日本綜合商社已變成一個(gè)強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)，擔(dān)負(fù)著日本的資源進(jìn)口、產(chǎn)品出口、海外市場(chǎng)開拓的重任，促進(jìn)了日本經(jīng)濟(jì)國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級(jí)化，成為日本經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。有些西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家將日本的經(jīng)濟(jì)模式稱為“會(huì)社主義”，意思是說(shuō)，整個(gè)日本就是一個(gè)大企業(yè)。因此，不夸張地說(shuō)，綜合商社是日本經(jīng)濟(jì)的命脈。

《隱形冠軍》的作者赫爾曼·西蒙說(shuō)：“隱形冠軍是21世紀(jì)有效管理企業(yè)的典范。他們遠(yuǎn)離公眾視線卻取得了令世人瞠目的成就，令全世界的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敬畏。這樣的企業(yè)才有可能基業(yè)長(zhǎng)青?！比毡旧躺鐟{借著卓越的藏拙能力，一天天地壯大自己，同時(shí)也成功地避開了中國(guó)的視野，悄悄地展開著“經(jīng)濟(jì)略華”。

資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，經(jīng)營(yíng)相互扶持

日本的財(cái)團(tuán)由一個(gè)龐大的企業(yè)群體構(gòu)成。就像同屬一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司的明星們會(huì)爭(zhēng)當(dāng)一哥一姐一樣，這些成員企業(yè)之間也難免會(huì)起競(jìng)爭(zhēng)沖突。不同財(cái)團(tuán)的企業(yè)之間，其競(jìng)爭(zhēng)摩擦照理就更不在話下。那么，商社們是如何“和諧”它們的呢？

達(dá)爾文說(shuō)：“除了某些微生物之外，地球上沒有任何物種能夠獨(dú)立生存。換句話說(shuō)，絕大多數(shù)生物都是被其他類型的生物所包圍，甚至侵?jǐn)_。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的進(jìn)化，這些緊鄰的生物以許多不同的方式相互影響。自然選擇有時(shí)似乎促成了這樣的事實(shí)：即使是生存斗爭(zhēng)的敵人，只要滿足了關(guān)系持續(xù)，作為互相回報(bào)的條件，有可能是合作?！焙献鞴采鳛橐环N生存手段，在動(dòng)物世界也很常見。草原上到處都是喜歡打洞的黃鼠，他們深藏在地下并且異常警覺，因此狼拿它們沒辦法--狼挖洞的技巧實(shí)在太差了。蜜獾則剛好相反，它打洞的速度比人都快，但是它行動(dòng)太慢，黃鼠就在它面前都吃不到。因此這兩個(gè)食物鏈上的上下級(jí)在這件事上達(dá)成了約定：蜜獾負(fù)責(zé)挖掘，而狼則負(fù)責(zé)抓捕。狼沒有過(guò)河拆橋，因?yàn)樗蠲骱献魇莾?yōu)勢(shì)策略，與蜜獾一起捕獵的效率是單獨(dú)捕獵的三倍。

動(dòng)物界如此，人類亦如此，日本人深諳這個(gè)道理。在日本，“共生共榮”是普遍的價(jià)值觀。而商社最大的意義就是能建立龐大的生產(chǎn)體系，分工合作，避免競(jìng)爭(zhēng)，力求共贏。日本商社通過(guò)聯(lián)合互補(bǔ)的方式，解決了本國(guó)資源緊缺、海外擴(kuò)張的難題。加入以商社為核心的財(cái)團(tuán)有利于企業(yè)之間進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在經(jīng)營(yíng)上財(cái)團(tuán)內(nèi)部所屬企業(yè)之間可以相互扶持。