很多生產(chǎn)企業(yè)也各出奇招。TCL輕車熟路的選擇購置數(shù)百輛"長安之星"的服務車---這些適合在農(nóng)村道路行駛的"小面包"是TCL為彩電下鄉(xiāng)準備的必需裝備，據(jù)他們的規(guī)劃，類似這種農(nóng)村送貨服務車還要購置千輛左右。

由于長期偏重農(nóng)村，新飛的許多基層銷售員都想出了各種促銷辦法。比如他們會與村鎮(zhèn)一級的民政婚姻登記點建立聯(lián)系，在那里布置一些廣告條幅甚至免費發(fā)放一些優(yōu)惠券，讓新結(jié)婚的年輕人在登記結(jié)婚時就了解到去哪里能買到新飛冰箱。

蘇寧在所有指定省份中標家電下鄉(xiāng)推廣，除了自身的網(wǎng)點優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，以及在"試點"工作中表現(xiàn)出積極的態(tài)度和良好的銷售情況外，還有一個重要的原因在于蘇寧在農(nóng)村的服務方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。蘇寧電器配送能力和銷售服務網(wǎng)點覆蓋中標的全部12個省市，且網(wǎng)點規(guī)模、服務水平等處當?shù)厍傲?，具備送貨、安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)等服務能力，成為最大贏家也在情理之中。

蘇寧電器本著企業(yè)公民的責任心積極響應政府政策，并憑借自己遍布全國144個城市的620家門店銷售體系，17年誠信服務的優(yōu)質(zhì)品牌分別在山東、四川兩省中標，成為家電下鄉(xiāng)政策的建議倡導者與積極執(zhí)行者。蘇寧電器此次將采用招募電器經(jīng)銷商和電器代辦點為合作伙伴的方式共同參與此次家電下鄉(xiāng)的項目中。蘇寧電器還為此次家電下鄉(xiāng)項目的合作伙伴開具了特別優(yōu)惠條件，經(jīng)銷商可簽訂長期供貨協(xié)議，定期進貨，進貨范圍包括但不限于家電下鄉(xiāng)的全品類電器商品。

對部分沒有具備經(jīng)銷商資格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，蘇寧電器將在當?shù)剡x擇一至兩家具備資質(zhì)的銀行、信用合作社或郵政局作為代辦點，采用目錄宣傳的形式進行銷售預收農(nóng)民的貨款，為農(nóng)民在蘇寧網(wǎng)上商城制作銷售訂單進行遠程購物。

除了將大舉在農(nóng)村市場開店外，充分考慮到農(nóng)村消費者居家環(huán)境、家庭成員眾多等特性以及對家電產(chǎn)品實用、省電的強烈要求，蘇寧還將向國內(nèi)外家電廠家專門定制各類適合農(nóng)村使用的家電產(chǎn)品。例如針對農(nóng)村洗衣用水難、晾干難的情況，蘇寧將聯(lián)合有關廠家設計生產(chǎn)只具有脫水功能且價格實惠的家電產(chǎn)品。另外，蘇寧還計劃為農(nóng)村市場定制一批中低端配置的傻瓜型數(shù)碼相機，并在連鎖店內(nèi)設置數(shù)碼照片的沖印點，刺激農(nóng)村市場的消費熱情。蘇寧方面預計，這類定制產(chǎn)品開發(fā)計劃在惠民便民的同時也有望成為家電廠商的新的利潤增長點。

蘇寧同時宣布啟動"農(nóng)村陽光工程"，重點著眼于全國3000多個縣中具有較高消費能力的縣級市場，實施連鎖發(fā)展計劃，同時啟動符合農(nóng)村市場環(huán)境特點的"鄉(xiāng)鎮(zhèn)店"模式規(guī)劃項目。實施大規(guī)模的"惠農(nóng)電器消費券計劃"，在現(xiàn)有的三四級市場門店推出總面值達4億元的各品類農(nóng)村家電消費券，農(nóng)民顧客憑身份證即可在各大門店直接領取代替現(xiàn)金消費。據(jù)悉，農(nóng)民消費者購買部分家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品時，在享受國家13%的補貼基礎上也可使用蘇寧消費券折抵現(xiàn)金?！?/p>

擴張新舉措，網(wǎng)上圈地

十年前，蘇寧就請了和君創(chuàng)業(yè)和漢普投資兩家咨詢公司論證網(wǎng)上經(jīng)營的可行性，"當時覺得不靠譜，中國沒有好的信用體系，沒有好的流通體系，還是老老實實做實體店。現(xiàn)在開始覺得有些價值，越往后價值越大"。當年，網(wǎng)絡之于這些傳統(tǒng)零售商，只是一個咨訊窗口。

從2008年以來，國美、蘇寧這樣的全國性家電連鎖大賣場開始面臨來自京東商城、新七天等家電業(yè)B2C網(wǎng)站的挑戰(zhàn)。但是，實際上運營成本很低的B2C網(wǎng)站，在采購價格比較高的狀況下，仍然會賣出比國美、蘇寧低廉的價格。

在中國家電零售市場，已經(jīng)出現(xiàn)了京東商城、世紀電器網(wǎng)、新七天電器直銷網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等在全國范圍具有一定知名度和影響力的B2C網(wǎng)站，中國的電子商務剛剛起步，如今專業(yè)做數(shù)碼、電子產(chǎn)品網(wǎng)上購物的京東商城創(chuàng)始人劉強東當年在中關村租下一個小柜臺，賣刻錄機、壓縮卡(把錄像帶轉(zhuǎn)成VCD)和光盤，開始公司就他一人，每天要去馬路邊發(fā)宣傳單。而現(xiàn)在，在一般的工作日，到訪京東網(wǎng)站的人次，與到訪國美1200家實體店的人數(shù)相近。他們現(xiàn)在每天為京東貢獻千萬的流水，據(jù)京東商城預估，上半年的銷售收入預計超過14億。中國網(wǎng)民們不僅在逐步接受網(wǎng)上購物，而且愿意嘗試更貴的商品。

京東的一些商品售價不僅低于傳統(tǒng)賣場，甚至低于其它網(wǎng)絡渠道，以致有人懷疑它是賠錢賺吆喝。但京東的答復是：自己絕對沒做虧本生意。國美、蘇寧的運營費用率為12%，而京東只有它們的一半6%，這比做得最好的同行網(wǎng)站還要低3個百分點。這就意味著，以同樣的價格銷售產(chǎn)品，當別人不賺錢的時候京東還能賺錢。