幾乎都是在如此博弈中相互妥協，最終確定內銷的戰(zhàn)略目標。外貿企業(yè)老板制定內銷戰(zhàn)略目標，是否能夠被內銷運營者接受應予以考慮。

一項理性而完整的內銷戰(zhàn)略目標，應將與內銷相關的必要運營環(huán)節(jié)納入進來，對這些環(huán)節(jié)進行目標擬定，作為內銷戰(zhàn)略目標的支撐。所以，一個完整理性的內銷戰(zhàn)略目標包含以下5個必要內容

1、市場目標：外貿企業(yè)期望內銷達成的市場占有率和行業(yè)地位；

2、技術或產品改進目標：適應國內市場的產品研發(fā)及改進，應制定的相關目標；

3、資源配置目標：對內銷予以支撐的物質和資金如何配置；

4、人力資源目標：如何分步驟為內銷配置相應的人力資源；

5、盈利目標：內銷拓展各階段盈利率的詳盡定義。

【鏈接：組建內銷戰(zhàn)略小組，是制定內銷戰(zhàn)略的好方法】

內銷戰(zhàn)略目標的制定，應讓外貿企業(yè)老板、內銷部門管理者、相關部門管理者廣泛參與，經過詳細研討，有秩序、有規(guī)律形成的，為此我們應建立內銷戰(zhàn)略小組。

這種方法是指外貿企業(yè)老板與相關部門高層管理者組成戰(zhàn)略制定小組，共同處理內銷將面臨的問題，在這個小組中，企業(yè)老板一般擔任組長，其他人員具備一定的靈活性，根據戰(zhàn)略目標制定的工作內容，可以分階段吸收那些與內容相關的人員加入。這個方法對內銷戰(zhàn)略目標制定最大的幫助是：

對缺乏內銷經驗的外貿企業(yè)，可以發(fā)揮團隊群策群力的作用；

讓相關管理者參與，保障相關管理者對目標的理解，提高任務達成的保證性；

充分發(fā)揮內銷的相關部門的積極性和創(chuàng)造性，在實施中更容易貫徹落實。

這個小組是一個虛擬組織，內銷部門管理者在是這個小組的專職者，其他相關部門則是階段性參與。