國美與蘇寧這兩大巨頭，一個(gè)起家于北京，一個(gè)起家于南京，原本一直是隔江而望，劃江而治，迅速的擴(kuò)張卻使它們難免兵戎相向。

2002年，蘇寧在北京成立分公司，開始在北京市場(chǎng)上與國美和大中角逐。蘇寧進(jìn)入北京并沒有受到國美與大中的強(qiáng)力阻擊，這與國美與大中在北京所占有的市場(chǎng)份額和因此而高漲的自信心有關(guān)。更重要的是，此時(shí)的黃光裕正在全國市場(chǎng)上謀劃布局，以期實(shí)現(xiàn)國美均衡發(fā)展的目的，并不認(rèn)為有必要對(duì)蘇寧的北京攻略大動(dòng)干戈。盡管如此，還是看得出來，幾家企業(yè)都在北京市場(chǎng)上暗自較勁，從它們的店鋪選址、廣告投放和定價(jià)上，都能嗅到濃濃的火藥味。最有趣的一個(gè)例子是，蘇寧一家北京分店的周邊，陸續(xù)開張了國美的四家店，蘇寧處于國美的重兵包圍之中。正是從這一年開始，國美進(jìn)入了高速擴(kuò)張期，在全國掀起了一場(chǎng)家電渠道變革的風(fēng)暴，率先實(shí)現(xiàn)全國性連鎖。

國美與蘇寧雙雄并起的形勢(shì)已經(jīng)越來越明顯。最不愿意看到這種局面出現(xiàn)的，自然是其他的家電商家，特別是實(shí)力緊隨其后的永樂。

已經(jīng)在上海灘站穩(wěn)腳跟的陳曉，正在熱衷于揣摩市場(chǎng)需求，尋找新的模式和增長(zhǎng)點(diǎn)。他在公司管理上全面實(shí)現(xiàn)了信息化、網(wǎng)絡(luò)化，做到了行業(yè)最先進(jìn)，他同時(shí)也在思索，在殘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，相對(duì)弱勢(shì)的一方如何才能在強(qiáng)者通吃的市場(chǎng)上生存和發(fā)展？如何能增強(qiáng)對(duì)上游的發(fā)言權(quán)從而降低成本？如何才能對(duì)抗實(shí)力強(qiáng)大的全國性家電連鎖企業(yè)國美、蘇寧的強(qiáng)烈攻勢(shì)？

也許受到了戰(zhàn)國時(shí)期蘇秦游說六國諸侯實(shí)行縱向聯(lián)合,一起對(duì)抗強(qiáng)大的秦國的"合縱"策略的啟發(fā)，陳曉暗下決心，要建立起聯(lián)盟，對(duì)抗"美蘇"這兩個(gè)"超級(jí)大國"。

2002年，在陳曉的力促之下，一個(gè)被稱為"中永通泰"的行業(yè)聯(lián)盟出現(xiàn)了，大旗一樹，一時(shí)間應(yīng)者云集。這個(gè)聯(lián)盟最初由北京大中、上海永樂、河南通利、青島雅泰、成都百貨五家家電流通企業(yè)發(fā)起成立，后來浙江五交化、廣州東澤、深圳銘可達(dá)、武漢工貿(mào)等家電流通企業(yè)加入其中，9家公司共同出資組建了"上海中永通泰電器營銷有限公司"， 董事長(zhǎng)由張大中擔(dān)任。這個(gè)聯(lián)盟的門檻很高，參與者都必須是本區(qū)域的龍頭企業(yè)，聯(lián)盟最多時(shí)擁有16家成員，銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國美。

聯(lián)盟雖然是一個(gè)松散的組合，其實(shí)際功能也不可小覷，它的主要功能是：協(xié)調(diào)各成員企業(yè)間的相互關(guān)系，有效地組織"規(guī)模統(tǒng)購與分銷"，以"聯(lián)合體"的優(yōu)勢(shì)從上游廠家獲得較大的優(yōu)惠讓利，力求獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)相約互不侵犯彼此的領(lǐng)地。"中永通泰"盡管對(duì)外聲稱聯(lián)合的目的是為了"對(duì)抗國外的零售巨頭"，但國美和蘇寧都感覺到了一股撲面而來的殺氣。

聯(lián)盟和國美的摩擦從廣州開始。就在廣州國美開業(yè)的同一天，"中永通泰"方面也在廣州舉行了"大單采購"的合作意向發(fā)布會(huì)，當(dāng)天簽訂的采購訂單總額超過10億元。"中永通泰"的核心成員--東澤電器干脆組織了大批宣傳員，到國美商場(chǎng)的門口派發(fā)促銷傳單，一來對(duì)國美施加些壓力，二來也是想藉此拉走一些客源。

國美對(duì)當(dāng)時(shí)"中永通泰"的評(píng)價(jià)是："聯(lián)盟不同于連鎖。形象一點(diǎn)說，這個(gè)聯(lián)盟就像是一架馬車上拴了9匹馬，而每匹馬又聽命于不同的主人。"

黃光裕非常冷靜地看待這個(gè)聯(lián)盟的崛起，他認(rèn)為這樣的松散聯(lián)盟不會(huì)成什么太大的氣候，內(nèi)部的矛盾和競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)使聯(lián)盟不攻自破。

2005年7月，國美正式進(jìn)駐蘇寧的大本營南京。

與三年前蘇寧進(jìn)軍北京時(shí)國美的心態(tài)不同，國美的兵臨城下，對(duì)蘇寧形成了一種特別的壓力。

蘇寧的全國發(fā)展并不均衡，其60%的銷售和利潤(rùn)產(chǎn)生于南京市場(chǎng)，如果南京市場(chǎng)份額的一半被國美搶走，其核心利潤(rùn)來源也會(huì)受到嚴(yán)重打擊。國內(nèi)兩大連鎖家電巨頭國美、蘇寧開始從遠(yuǎn)距離的冷戰(zhàn)走向貼身肉搏，而伴隨這一場(chǎng)大戰(zhàn)的還有國內(nèi)成百上千種家電品牌。

在開業(yè)前，國美盛邀全球家電業(yè)的巨頭聚首南京，黃光裕要當(dāng)著一百多位全球家電制造企業(yè)的老總和近兩百家全國知名媒體記者們的面，高調(diào)進(jìn)入最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧的大本營，實(shí)現(xiàn)全國一級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局的收官。盡管國美專門辦了一場(chǎng)晚會(huì)，主題是"好一朵美麗的茉莉花"，然而這種柔和的曲調(diào)并沒有沖淡戰(zhàn)斗的火藥味。