有人戲稱,這是"一國兩制"在國美的變相實施,也可以稱之為"一司兩制"。
國美、黑天鵝雙方的此次合作,打破了"一山難容二虎"的傳統(tǒng)觀念,聯(lián)手打造成家電無敵艦隊,創(chuàng)造了21世紀(jì)家電流通業(yè)的全新競爭模式。
國美對黑天鵝收購后實行一個企業(yè)、兩個品牌、三個不變。即一個國美企業(yè);國美和黑天鵝兩個品牌;管理手段、管理層人員、運(yùn)作方式三個不變。進(jìn)入高速發(fā)展期的國美用這種模式可以進(jìn)行快速擴(kuò)張,占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐慕^對市場。
收購?fù)瓿芍?,國美還發(fā)出了這樣一個非比尋常的信息:未來我們將不排除任何形式的并購、合作。
一年之后的2006年,黑天鵝便為國美帶來巨額的利潤,幾乎收回了國美的收購成本。
國美在從永樂嘴下虎口拔牙,奪到黑天鵝的同時,又把另一只手伸向江南,閃電收購了常州金太陽。
常州作為江南重鎮(zhèn),交通便捷,百姓富庶,歷來是商家必爭之地,也是家電市場競爭最為激烈的地區(qū)之一。除了本地家電零售企業(yè)外,蘇寧、五星、永樂早已將這塊彈丸之地團(tuán)團(tuán)圍住。江蘇金太陽家電有限公司是江蘇省著名的家電連鎖企業(yè)之一,年總銷售額逾10億元,連續(xù)三年躋身常州市"流通企業(yè)十強(qiáng)",在常州市區(qū)的家電市場占有率達(dá)到50%以上,是中國家電連鎖"江蘇三強(qiáng)"之一。
2005年4月,國美從搶購南京金太陽的"鏖戰(zhàn)"中成功勝出,一舉吞并金太陽南京新街口旗艦店,成功登陸中華第一商圈。憑借成熟的運(yùn)營模式和價格策略,加之該店擁有的得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢,開業(yè)頭三天,銷售額突破一個億。時隔半年,國美全面接盤金太陽在江蘇市場內(nèi)的門店,使得國美電器門店系統(tǒng)凈增近5萬平方米的經(jīng)營面積。
到年底,國美實現(xiàn)了全面并購常州金太陽家電,又有8家門店并入國美門店體系,國美江蘇的門店數(shù)量驟然增近30家,奠定了國美在江蘇地區(qū)的地位。江蘇是蘇寧和五星的老家,又是永樂經(jīng)營布局中的重鎮(zhèn),國美在此地的并購在心理上給對手一記重錘,意義非同小可。
接手金太陽之后,國美在金太陽體系的門店全面引進(jìn)3C品類,同時調(diào)整樓層布局,按現(xiàn)代商業(yè)模式重塑"金太陽"。值得一提的是,這一次,國美復(fù)制了整合黑天鵝的經(jīng)驗,延續(xù)了金太陽品牌,打造一個全新的企業(yè)字號--金太陽至尊,原先的金太陽門頭上除了原有的標(biāo)志外,還有國美的LOGO。
同年,永樂在另外一場收購爭奪戰(zhàn)中又一次失利。江蘇五星電器成功收購了中永通泰當(dāng)年的發(fā)起成員--青島雅泰電器有限公司。至此,中永通泰的主要成員中,除大中和永樂這兩強(qiáng)之外,已經(jīng)分別被收購重組,標(biāo)志著這一聯(lián)盟在形式上土崩瓦解。
國美和永樂是中國家電連鎖業(yè)中最積極地運(yùn)用并購手段實現(xiàn)擴(kuò)張的企業(yè)。這一系列的并購,不但增強(qiáng)了它們的競爭力,更重要的是積累了大量經(jīng)驗,特別是永樂并購燦坤3C之后保持3C的先進(jìn)模式,還有國美并購黑天鵝后的雙品牌戰(zhàn)略和文化融合。這些都超越了傳統(tǒng)意義上人們對并購的理解,顯示了不凡的胸懷和眼界,為后面即將到來的更大并購鋪平了道路。