如果你實(shí)在不愿意替老板背這個(gè)黑鍋，還可以從客戶那兒做文章。找一個(gè)深受其害的客戶來(lái)做一出戲，鬧到公司去，揚(yáng)言寧肯從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那兒進(jìn)貨也不再跟這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商合作，恐怕公司上下沒(méi)有人會(huì)犧牲銷(xiāo)量來(lái)力保一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。要不然，你干脆暗渡陳倉(cāng)地給其他經(jīng)銷(xiāo)商更多便利，給這個(gè)關(guān)系戶造成銷(xiāo)量下降、拖欠貨款、利潤(rùn)降低、得不償失的局面，恐怕不用你下手，他自己就不想干了。

當(dāng)然，做這一切都要有一個(gè)大前提，就是你已經(jīng)有合適的替補(bǔ)人選來(lái)頂替他的位置，并且保證能夠獲得更高的銷(xiāo)量和客戶的滿意。銷(xiāo)售是個(gè)成王敗寇的職業(yè)，一切都靠數(shù)字說(shuō)話，如果你能給公司賺錢(qián)，怎么做都無(wú)所謂。反之如果開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售成績(jī)變得不好看，那么你就是說(shuō)出一萬(wàn)個(gè)大道理來(lái)也不管用。到時(shí)候不光老板要你好看，連被開(kāi)掉的經(jīng)銷(xiāo)商也得看你的笑話了。

我聽(tīng)一位律師講過(guò)，分析任何事情的起因都得從三個(gè)利益點(diǎn)著手：Money，Power and Sex（金錢(qián)、權(quán)力以及性，這里的性并沒(méi)有那么狹隘，是泛指一切男女關(guān)系）。每個(gè)人心中都有一盤(pán)小九九，解決問(wèn)題的關(guān)鍵就看你能不能一針見(jiàn)血地分析出他的核心利益點(diǎn)。如果他關(guān)心的利益點(diǎn)對(duì)大局來(lái)說(shuō)并不重要，你就滿足他好了；反之你也可以用這個(gè)利益點(diǎn)來(lái)轄制他。你不可能讓所有人的利益得到平衡，但是公司的利益永遠(yuǎn)是最重要的。

現(xiàn)在再回頭看那個(gè)“先做人，后做事”的觀點(diǎn)。維持和諧的同事及上下級(jí)關(guān)系，在職場(chǎng)中當(dāng)然是重要的一環(huán)。得不到各方的支持，孤軍奮戰(zhàn)很難成功，但如果維護(hù)這個(gè)關(guān)系的代價(jià)是影響公司利益，可就本末倒置了。說(shuō)到底，花錢(qián)雇我們的是公司。“先做人，后做事”沒(méi)有錯(cuò)，但如果事不成，你也別想在公司做了。

軟實(shí)力的硬道理：

八面玲瓏并不等于軟弱可欺，工作中所做的一切犧牲和忍耐都是為了最終得到利益，而不是當(dāng)好好先生和友誼小姐。