3重點(diǎn)在對(duì)方，而不是自己。

戴爾·卡耐基曾經(jīng)說過：“如果你主動(dòng)去了解別人并跟他們做朋友，那么在兩個(gè)月里結(jié)交的朋友的數(shù)量，肯定要超過讓別人主動(dòng)來結(jié)交你這種方式兩年里所結(jié)交的朋友的數(shù)量?！蔽覀円獛е?wù)于人而不是推銷的想法去建立人際關(guān)系。山姆·霍恩（SamHorn），《說服的技巧：如何轉(zhuǎn)換、緩和和消除口頭沖突》（TongueFu!:HowtoDeflect,Disarm,andDefuseAnyVerbalConflict）一書的作者，毛伊作家大會(huì)的終身主持人，告訴我們好奇要比“算計(jì)”重要。霍恩是這樣解釋“算計(jì)”的：衡量一個(gè)人能夠?yàn)樽约鹤瞿男┦虑榈男袨?。他們?huì)不會(huì)給自己帶來生意？會(huì)不會(huì)推薦你的產(chǎn)品？會(huì)不會(huì)雇用你？霍恩認(rèn)為當(dāng)你對(duì)某人有好奇心的時(shí)候，你就會(huì)對(duì)他真正感興趣，找出關(guān)于他的一切，你才可能重視他。

4幫助別人等于幫助自己。

真正的人際關(guān)系是為了幫助別人達(dá)到共同獲益或者滿足共同的需要。如果你聽到別人說他想找一位牙科醫(yī)生，你可以告訴他：“我認(rèn)識(shí)一位很不錯(cuò)的牙醫(yī)，我把她的電話發(fā)郵件轉(zhuǎn)告你吧。”當(dāng)你幫助別人的時(shí)候，你就建立或者加強(qiáng)了你和對(duì)方的關(guān)系。俗話說得好：種瓜得瓜，種豆得豆。人們記得你的好處，當(dāng)他們或者他們的朋友需要你，還有你的產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，出于感激你的慷慨，他們就會(huì)記住你并且推薦你的。

5知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

像航海旅行一樣，如果你精心規(guī)劃了整個(gè)過程，人際關(guān)系就會(huì)更加有效。提前做一些調(diào)查，心里要有個(gè)議程。知道自己為什么要參加這次會(huì)議或者活動(dòng)，謹(jǐn)記希望結(jié)識(shí)誰或者再次遇見誰。如果你知道特定的某個(gè)人要出席，你很想結(jié)識(shí)他，就要找到盡可能多的關(guān)于這個(gè)人的信息。找出一些你們相同的方面，比如說興趣愛好。如果有共同的興趣愛好的話，找個(gè)溝通的話題，之后建立聯(lián)系就容易得多。在同公司以外的人發(fā)展關(guān)系之前，先去他們的公司網(wǎng)站，看看最近的新聞、報(bào)道和傳記，在索引卡片上記下感興趣的信息，在見面之前回顧一下這些信息會(huì)加深印象。

6每一次會(huì)面，都可能帶來新的機(jī)會(huì)。