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第四章 如何高效地運(yùn)用已有的優(yōu)質(zhì)人脈(1)

人脈:關(guān)鍵性關(guān)系的力量 作者:(美)鮑勃·比汀


在我的招聘工作生涯中,幾乎每一天,都有人找我談?wù)撍麄兊睦硐肼殬I(yè)。不幸的是,大多數(shù)時(shí)候,我聽(tīng)到的都是一些模糊的籠統(tǒng)性的話(huà),諸如“鮑勃,我一直想從事體育事業(yè),你能幫我尋找一個(gè)相關(guān)的職位嗎?”我的第一反應(yīng)是:“什么職位?哪類(lèi)體育?你是想當(dāng)裁判、教練、體育場(chǎng)管理員還是播音員?”體育是一個(gè)寬泛的領(lǐng)域。

還記得電影《甜心先生》(Jerry McGuire)中的體育經(jīng)紀(jì)人湯姆·克魯斯(Tom Cruise)嗎?他在劇中說(shuō)了一句話(huà):“你應(yīng)該協(xié)助我來(lái)幫助你!”這也是我經(jīng)常跟每一位求職者說(shuō)的話(huà)。你應(yīng)該首先將求職目標(biāo)稍微具體化,無(wú)論你是否勝任這種職位,你都得這樣。

你也許會(huì)問(wèn):“我應(yīng)該怎樣找工作?我怎么樣才能知道自己已經(jīng)找到理想職業(yè)了?”確定人生的目標(biāo),就像透視照相機(jī)的鏡頭,此時(shí),你通過(guò)不斷調(diào)整,從而使照片獲得清晰的焦點(diǎn)。這就像,當(dāng)池塘水面平靜的時(shí)候,你在水中看自己的倒影。

你也許是少有的幾個(gè)能夠理清自己目標(biāo)的人,你迫不及待地去找到這個(gè)目標(biāo)。這樣很好!努力爭(zhēng)取吧!這樣的話(huà),我們可以繼續(xù)談下去了。但是,大多數(shù)人,卻依然沒(méi)有意識(shí)到,尋找理想職業(yè)需要一個(gè)過(guò)程。這也是目前跳槽率屢屢上升的原因了。

這種事,我已經(jīng)見(jiàn)多了。比如說(shuō),某個(gè)人想追求某一樣?xùn)|西,不管是工作還是其他目標(biāo)??墒?,他們卻發(fā)現(xiàn)“這并不是說(shuō)起來(lái)那么容易!”因?yàn)樵跁r(shí)間和精力上,你需要付出一定的代價(jià)。這時(shí),他們放棄了,為什么?為什么這么優(yōu)秀、這么有才能的人,在開(kāi)始尋找目標(biāo)之前,就半路退場(chǎng)了?

這可能會(huì)令你驚訝,但其中最大的原因就是畏懼。害怕失敗,導(dǎo)致更多的人為求自保而安于現(xiàn)狀。他們擔(dān)心這個(gè)尋找過(guò)程是毫無(wú)意義的。不錯(cuò),做一些不確定的事情,不可能連一點(diǎn)兒擔(dān)心都沒(méi)有,可是這個(gè)過(guò)程也是充滿(mǎn)愉悅的。你只需避免將這種愉悅轉(zhuǎn)化為焦慮即可。焦慮只會(huì)促使你不斷地相信噩夢(mèng)的到來(lái),而不會(huì)讓你回想起最初的夢(mèng)想。愉悅就像是類(lèi)固醇的能量一般,有著巨大的推動(dòng)力。你只需不斷地維持它的平衡。

此番道理,不僅適用于尋找理想職業(yè)的人們,同樣適用于那些想實(shí)現(xiàn)其他任何目標(biāo)和抱負(fù)的人們。

大多數(shù)人,之所以從來(lái)沒(méi)有獲得他們想要的東西,存在三大原因:

1他們不會(huì)求助。如果你連自己想要什么都不知道,沒(méi)有人會(huì)幫助你。

2他們求助了,卻找錯(cuò)了求助的對(duì)象。一定程度上講,人們尋求關(guān)鍵性關(guān)系幫忙的時(shí)候,多多少少會(huì)有點(diǎn)兒不自在。結(jié)果,他們可能會(huì)找朋友以外的其他人,但其實(shí)只有朋友才有動(dòng)力幫助他們。

3即使他們尋求幫助了,他們也說(shuō)得非常不明確。雖然我也有動(dòng)力去幫助朋友,但如果我根本就不知道他們想要什么,我是絕對(duì)做不了的。

當(dāng)你做白日夢(mèng)的時(shí)候,你的心靈漫游到了哪里?你有沒(méi)有反復(fù)做過(guò)同一個(gè)夢(mèng)?這些問(wèn)題,我已經(jīng)問(wèn)過(guò)無(wú)數(shù)人了,他們的回答基本上一致“我不知道”!他們的腦子一片空白。正當(dāng)他們需要確定方向、目標(biāo)和愿景的時(shí)候,他們卻一片空白。在追求夢(mèng)想的過(guò)程中,很多人都從來(lái)不會(huì)事先明確一下,什么才是他們真正想要的。

面對(duì)太多的選擇,他們困惑不堪、手足失措,從而逐漸喪失追求最初夢(mèng)想的信心與希望。如果這種事真的發(fā)生了,毋庸置疑,他們犯了一個(gè)大錯(cuò)。他們難以抗拒任何事物,什么容易實(shí)現(xiàn),他們就確定什么作為目標(biāo),未來(lái)十分不明確。正因?yàn)檫B這點(diǎn)兒抗拒力都沒(méi)有,才釀成了大錯(cuò)!

到了該重新定位人生目標(biāo)的時(shí)候了,你需要弄清楚自己一直想要的選擇,而不是被別人牽著鼻子走。


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