20%的決策給企業(yè)帶來了80%的成就，而其他80%的決策只給企業(yè)帶來了20%的成就。

只有掌握好重要的20%的決策，才能獲得80%的成就。

作為企業(yè)的管理者，經(jīng)常會為了企業(yè)的發(fā)展而做出決策分析。通常我們獲得的成功取決于做出的幾個重要決策，而這20%的有效決策對企業(yè)的發(fā)展起關(guān)鍵作用。只要對企業(yè)自身有充分地了解，并能對企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)地分析，通過結(jié)合80/20法則，就可以掌握企業(yè)發(fā)展中起關(guān)鍵作用的20%的決策，然后再針對關(guān)鍵決策收集80%的數(shù)據(jù)，在最短的時間內(nèi)獲得相關(guān)分析，這樣就能獲得企業(yè)正確的發(fā)展路線。

“虎口奪食”需要企業(yè)決策者具有敏銳的洞察力和過人的膽識。

真正有價(jià)值的決策，應(yīng)該在最短的時間內(nèi)，以最少的投資和付出獲取最多的利益。也就是在與迎面撲來各種各樣的問題周旋的過程中，用“太極”的方式“四兩撥千斤”。在為企業(yè)謀求發(fā)展的時候，最省時間，也最省精力的做法就是“虎口奪食”了，真可謂“螳螂捕蟬，黃雀在后?！边@樣做不必花費(fèi)大量時間和成本，只要伺機(jī)而動即可。不過這也是棋走險(xiǎn)招、劍走偏鋒的做法，這就要求企業(yè)的決策者具有敏銳的洞察力和過人的膽識。

一家知名公司準(zhǔn)備招聘業(yè)務(wù)拓展專員，在大量的應(yīng)征者中，有三個人脫穎而出。為了能讓整個團(tuán)隊(duì)更有創(chuàng)造力，公司決定在這三個人中選一位擔(dān)任市場策劃經(jīng)理。

對于企業(yè)來說，最重要的就是生存和發(fā)展。所以，公司給這三個人制定的考核標(biāo)準(zhǔn)就是保留資產(chǎn)和創(chuàng)收資金的能力。而測試題目就是讓他們?nèi)ナ兄行纳钜惶?，而且每個人的生活費(fèi)只有20元錢，最后，手里的錢剩得最多的人就是獲勝者。

在市中心，20元錢是一個怎樣的概念呢？你可以去住最廉價(jià)的旅店，但是這樣就沒有吃飯的錢了。你也可以選擇露宿街頭，然后吃幾頓飽飯，但是這樣的做法一定不會得到公司的認(rèn)同。既然這次考核的初衷是檢驗(yàn)大家的生存能力和創(chuàng)造能力，這就要求應(yīng)聘者能夠用20元錢的本錢進(jìn)行資產(chǎn)創(chuàng)收。

第一位應(yīng)聘者用20元錢買了一沓彩色的紙和一把剪刀，然后在市中心的廣場上賣起了剪紙。這個時節(jié)既不逢年，也不過節(jié)，因而，在他的剪紙攤前看熱鬧的人多，買剪紙的人少。由于他的剪紙價(jià)格低廉，一天下來，這位應(yīng)聘者賺到了100元錢。于是他準(zhǔn)備用10元錢填飽肚子，用20元錢解決住宿問題，剩下的70元錢用來“交差”。

第二位應(yīng)聘者則打印出一份雜志的樣本，并為它取了一個前衛(wèi)的名字，然后開始到各個單位去洽談廣告業(yè)務(wù)。他充分發(fā)揮了自己善于演講的優(yōu)勢，為這份雜志描繪出光明的前景，并對客戶說，現(xiàn)在雜志正處于創(chuàng)刊階段，廣告加盟費(fèi)有很大的優(yōu)惠。一旦雜志投入發(fā)行，那么投放廣告的費(fèi)用將呈直線上升。一天下來，他憑借自己的口才竟然賺了1000元錢。他打算找一家賓館，享用一瓶紅酒，兩碟小菜，等待著第二天的好消息。

第三個應(yīng)聘者先用兩個小時的時間觀察了前面的兩個人，接著，他向居委會的大媽借了一個紅袖標(biāo)，一頂帽子，花一元錢買了一個口罩，又買了一個玩具手銬，然后就找了一家廉價(jià)的旅館睡覺去了。傍晚時分，他首先找到一位女士，以無證經(jīng)營為由沒收了她的全部“家當(dāng)”。隨后，他又找到了一位先生，以欺詐罪為由將其抓捕歸案，最后，念其是初犯，又主動上交欺詐款項(xiàng)，于是把他“當(dāng)場釋放”了。企業(yè)的發(fā)展不僅要靠開創(chuàng)市場，還要占有別人的市場。

公司的經(jīng)理語重心長地說：“一個企業(yè)要想在競爭激烈的市場中生存，只靠開創(chuàng)市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要占有別人的市場！”于是，他鄭重地任命第三位應(yīng)聘者為市場策劃經(jīng)理。

在為企業(yè)發(fā)展制訂決策的時候，敢于和“螳螂”周旋的人是勇敢者，而將這個決策完美地執(zhí)行，并獲得一定收益的人，才是真正的成功者。要成為一只捕“螳螂”的“黃雀”，不僅需要對企業(yè)以及市場變化的趨勢有足夠的認(rèn)識，還需要對“螳螂”的情況有細(xì)致入微的了解，最重要的是要根據(jù)企業(yè)的資產(chǎn)和資金回轉(zhuǎn)周期等因素權(quán)衡企業(yè)本身是否有足夠的條件消化這只“螳螂”。只有制訂具有一定的可行性的決策，才能得以付諸實(shí)踐。

80/20法則主張?jiān)谧鰶Q策之前，充分做好準(zhǔn)備工作，然后等待時機(jī)厚積薄發(fā)。為了解決一個問題，或者制訂出很多決策，但是在執(zhí)行決策的時候，不可能把每一個決策都一一執(zhí)行，這就要求決策者經(jīng)過理性思考后，能夠從中選出可行性概率較高的決策，以達(dá)到用20%的投資，換來80%的利潤。如果一項(xiàng)決策預(yù)期的可行性概率沒有超過50%，是不應(yīng)該付諸實(shí)踐的。而80/20法則認(rèn)為只要找到可行性概率為80%的決策，你就可以付出20%的投資獲得80%的收益。