你應(yīng)該設(shè)定哪些人作為社交目標(biāo)對(duì)象？請(qǐng)考慮哪些人在會(huì)議上有影響力。在雞尾酒會(huì)中找出他們中的關(guān)鍵人物，吃晚飯時(shí)坐在他們旁邊，并計(jì)劃和他們談話。

社交場(chǎng)合也是你的一扇窗，讓你能夠透視他人的性格。舉例來(lái)說(shuō)，一些高爾夫球發(fā)燒友告訴我，在球場(chǎng)這樣放松的場(chǎng)所比在工作場(chǎng)合，更能看清一個(gè)人的價(jià)值觀。我也聽說(shuō)過(guò)很多商業(yè)交易之所以告吹，就是因?yàn)橛腥艘驗(yàn)閾羟蚵淇站妥龀鰜y摔球桿或其他失禮的行為。我的一位同事湯姆告訴我，他有一位客戶，每次只要公司一開招待酒會(huì)，他就會(huì)喝得爛醉。湯姆后來(lái)發(fā)現(xiàn)，招攬新客戶得避開這位仁兄。湯姆是一個(gè)內(nèi)向的人，同時(shí)也是一位行為觀察家，他學(xué)到在這種情況下不可以把哪些人當(dāng)成目標(biāo)客戶。

如果之前提到例子中的約翰，在抵達(dá)之前就已經(jīng)寫下了這次招待活動(dòng)的目標(biāo)，他的經(jīng)歷可能就會(huì)截然不同。他在高爾夫球場(chǎng)上的動(dòng)機(jī)和注意力就會(huì)更多地花在傾聽和了解客戶的具體需求上。在團(tuán)體中，考慮到大部分客戶都計(jì)劃去打高爾夫球，他甚至也會(huì)去參加，或者在之后和這群人碰個(gè)面。他可以借此收集到有用的訊息，幫助他和公司解決客戶擔(dān)憂的問(wèn)題。

內(nèi)向的人告訴我，若要針對(duì)酒吧、會(huì)議室、電梯等地的隨意邂逅作準(zhǔn)備，事先寫下自己的方針和問(wèn)題至關(guān)重要。倘若你已經(jīng)在腦中準(zhǔn)備好了問(wèn)題，你就可以把社交應(yīng)酬的交談向前推進(jìn)，變成討論重要問(wèn)題以獲得明確答復(fù)的對(duì)話。

2.準(zhǔn)備好你要提供給對(duì)方的內(nèi)容

與他人建立關(guān)系，其實(shí)是一個(gè)不斷進(jìn)行互相交換的過(guò)程，因此，你必須首先知道在互動(dòng)當(dāng)中你要提供什么東西給對(duì)方。與工作相關(guān)，或工作之外的資源、信息、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)和想法，請(qǐng)全部納入考量范圍。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)類似Skype的時(shí)髦新軟件與對(duì)方分享？你是否曾經(jīng)花一天時(shí)間，去參觀讓孩子們著迷的新兒童博物館了？你有沒(méi)有試過(guò)瑜伽，并在當(dāng)中找到一些你可以和大家分享的樂(lè)趣？你最近新學(xué)到的東西哪里讓你深深著迷？有沒(méi)有一本好書或一部好電影讓你久久不能忘懷？即便人們現(xiàn)在沒(méi)有采用你的建議，但之后當(dāng)他們需要相關(guān)信息和資源時(shí)，他們知道該去找誰(shuí)。因此，你要把內(nèi)容講出來(lái)。當(dāng)你在談?wù)撓矏?ài)的事物時(shí)，你會(huì)充滿活力、生機(jī)勃勃、喜不自勝。你也可能遇見更真實(shí)、更有深度的人。貢獻(xiàn)你能提供的最好內(nèi)容會(huì)讓對(duì)話的另一方想要聊下去，而不是嚇得對(duì)方趕緊閃人。